提价战略开启郎酒欲占据高端酱酒市场

郎酒欲占据高端酱酒市场■文丨栾立/十5月15日宣布三年瞄准目标零售价每瓶 酒销售有限公司公布的《关于青花郎出厂价格调

彳土 1500元后，青花郎的价格战略调整已全面

整的通知》，从2019年6月1日起，青花郎出厂价 开启。5月210,郎酒公司宣布将在全国范围对

在原有价格基础上单瓶整体上调。其中53度青花

青花郎进行提价，500毫升青花郎系列的出厂价 郎、44.8度和39度青花郎500毫升单瓶均上调79 格整体提升了79元，完成提价的青花郎终端零 元，3300毫升的53度大青花郎则上调880元。售价将进一步向飞天茅台靠拢。业界对于青花 此次提价，也意味着青花郎“螺旋式”提

郎的此番涨价并不意外，在2019年进一步提质

价战略正式付诸实施。根据郎酒的规划，青花 之后，青花郎正在推动品牌价值回归，并进一 郎提价将分成三轮，第一轮为2019年，分两次 步发力茅台后市场。涨价，团购价突破1000元；第二轮为2020年，

分两次让团购价达到1150元；第三阶段为2021

价值被低估青花郎开启提价战略年，也是分两次让团购价突破1300元，进而让 经销商提供的文件显示，根据四川古蔺郎终端零售价为1500元。在业界看来，青花郎提价战略背后有多重

支撑。一方面，是青花郎整体产品提质升级后 的需要。在2019年2月24日召开的2019年青花

\"酱香突出、幽雅细腻、醇厚净爽、回味悠长、的偏爱，更是时间创造的价值郎事业部经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊

林宣布从2019年开始，青花郎的主体基酒要满

足7年以上才允许售卖，这保证和提升了青花 郎的高品质。与此同时，未来年产5万吨优质 基酒储藏30万吨基酒的郎酒庄园的建成完工， 也将确保青花郎优质基酒储备和品质保障体

系。另一方面，飞天茅台价格居高不下且市场

一酒难求，市场和消费者都需要更合适的价格 标杆酱酒产品，来满足商务宴请和日常送礼的 需求。而通过提价也可以让青花郎经销商的现

有库存升值，从而让经销商跟随企业成长得到

1998 5368元

更多实惠。值得注意的是，配合青花郎的提价战略，

郎酒也在渠道上进行了严格控制。就在涨价前THE ENTERPRISE FACES 企业面面观 | ■青花郎中国两大酱香白酒之一两天，青花郎宣布对147家经销商暂停接单，同 时加大对优秀经销商的扶持，这也将进一步激

供不应求导致终端售价上升到2000元以上，留下

1000元价格带的市场空缺。同样是酱香型白酒，

青花郎的定位激活了广大具有团购资源，但又没 有茅台代理权的经销商的商业资源。发渠道的动力。对此，多位受访青花郎经销商 对提价均表示支持。有经销商表示，目前飞天 茅台的一批价都在1900元左右，渠道零售价格

由于生产工艺和储藏要求，酱酒一直以来

普遍超过2000元，而且供不应求，作为中国两 也是白酒领域的稀缺资源，据汪俊林给出的战 略预判，未来全行业优质酱香酒的产能不会超

大酱香白酒之一的青花郎，消费者到手价不到

1000元/瓶，客观上使得中间产生了巨大的上升

空间。一直以来，青花郎的价值被低估，现在 要逐渐回归也是必然。过20万吨，赤水河流域的茅台和郎酒更是产能

近乎有限，品质尤为稀缺。公开资料显示，目 前青花郎年可销售量在1万吨左右，2020年起每

年增加2000吨，同样具有很强的市场稀缺性。高端酱香酒稀缺郎酒欲抓住风口加速回归在此前公布了3年6次的涨价计划之后，市

近年来，在尤其是茅台对酱香酒的带动 与普及下，伴随消费习惯的改变，酱香白酒最 终迎来了持续爆发，成为白酒消费的新风口， 消费人群不断增多，消费能力也伴随消费升级

场上也有声音对青花郎的提价战略提出质疑， 但更多分析人士认为，郎酒此番提价背后是“谋定而后动”，并非草率为之，其瞄准的正

得到提升。在产量长期固定、消费增多的情况

下，高端酱酒的稀缺性将越发明显。事实上， 随着茅台的市场价格不断提升，名白酒企业都

是酱酒风口下的千元档市场机会，加速完成品 牌和价值回归。从2015年行业复苏以来，白酒高端化趋势

在角逐千元档的市场机会，但目前市面上销售 的瞄准千元档的名白酒企业绝大多数都是浓香

明显，飞天茅台为代表的名酒成为拉动行业增长 的主要动力，市场正在向少数品牌集中，郎酒也 是其中之一。在2018年习酒加入茅台集团20周年

型白酒企业，而酱香领域只有青花郎最接近飞 天茅台O在业界看来，此番郎酒启动整体性提价战

大会上，茅台董事长李保芳一语点破，郎酒的营 收规模已突破百亿，在名酒中排名前列。北京汉理管理咨询公司董事长谢志越认

略，并充分发挥自身品质和品牌优势，显然意 在通过站稳千元档，进一步填补茅台提价后留

下的高端酱酒市场空间，拉开和后续企业的差

为，郎酒的增长动力来源于两点，一方面是郎酒 距。另外，借助这一市场机会，帮助汪俊林实 现2020年郎酒销售收入200亿，5-8年实现500亿

多年的品牌运作，积累了广泛的品牌知名度、品 牌可信度的品牌资产；另一方面是飞天茅台的

营收的长期目标。7)