中国高端白酒未来市场大猜想

话说天下大势，分久必合，合久必分” 是来自中国古代四大名著之一《三国演义》里的卷首语，这里引用过来权且对中国高端白酒未来市场格局，做一个定性的猜想。

诚然我们用短镜头观察目前高端白酒市场状况，“茅五”二大品牌占据了相对较长的高端白酒市场统治地位，但如果我们尝试用长镜头去扫描市场发展趋势，中国反策划旗手赵新仁赢认为“茅五”一统白酒市场王者至尊地位的格局，也许会被渐渐打破，出现分而治之的市场格局，也就是说中国高端白酒未来市场会出现与“茅五”分庭抗礼的新秀品牌。

需求的千变万化，使消费分流。

变化的需求决定了市场的变化，一方面随着人们消费能力的飙升，消费观念也出现了天翻地覆的变化，多元化的消费需求，如雨后春笋般疯长；另一方面产品大量过剩，消费者可选的余地也很大。在高端消费场所，以前你只能喝到“茅五”，现在不仅如此，你也可以品尝到各种高档品牌的红酒，甚至还可以品鉴到多家后起之秀的高端品牌酒，而这又不是“茅五”两家所能左右的，即使有政府的支持恐怕也难敌市场规律的演变，也就是说消费者资源是稀缺的，产品却是饱和的，需求又是呈万花筒般的，因此市场旧秩序被打破必然成为可能。

弱者的厚积薄发，使自己变强

自古以来，在军事上“以弱胜强”的例子屡见不鲜，所谓“商场如战场”，在当今争夺市场份额的没有硝烟的战役中，一家企业开始比较弱小或不是很强大，通过总结经验和不断创新，从而使自己变得逐渐强大的案例，也是时有上演。正所谓“长城”不是一天建成的，这些后起之秀的逐步强大，必然是经过多年的励精图治、奋发图强，才有今天的辉煌。比如近几年一路飘红的洋河蓝色经典，经过多年的积淀，发展速度，高歌猛进，如今又合并了双沟，如虎添翼，按其发展势头，成为中国中高端白酒领域一匹黑马似乎昭然若揭，当然还有其它精锐品牌，八仙过海，各显神通，共同蚕食高端白酒市场这块诱人的蛋糕。

强者的因循守旧，使自己变弱

一个强者往往不是被竞争对手打败的，而是被自己所打败的。昔日中国高端白酒市场一直活跃着的就是那几张老面孔，凭借其历史渊源，已经风光了不少年，但面对当今变化的市场，能否持续昨日的辉煌？我们姑且先不做定论，但天下没有一劳永逸的品牌，如果一个品牌安然躺在过去的功劳簿里，不思进取，甚至患上了“大企业病”，过去积蓄的品牌光环，可能立马毁于一旦。“尺有所短、寸有所长”，“茅五”尽管有其先天优势，但这也可能就是其后天弱项。如果“茅五”不能有所创新，不能防止品牌老化，就很有可能使自己的竞争力由强变弱，给后来者带来良好的契机；如果“茅五”能够做到“总是被模仿，从未被超越”，其市场根基兴许不会被轻易动摇。

以上只是一种猜想，猜对猜错，并不重要，重要的是——弱者只要“努力”，总会有机会成为强者；强者只要“懈怠”，总会有机会成为弱者。给弱者以鼓励，给强者以警示，不亦乐乎。