园艺生产实习总结(王纪广)

报告人:王纪广

班 级:2009级园艺1班

学 号:0919101024 实习点:扶沟(豫艺种业)

豫艺种业科技发展有限公司实习总结

在公司山东省东明县的一个客户那里实习51天,我们在那里感觉到家一样的温暖，当我要踏上开往郑州的大巴与李俊清经理一家人挥手离别时我心里面有一种生死离别的感觉，泪水立刻浸满了眼眶。我们收获的不仅仅是专业知识，还有一些一生难忘的朋友，山东省东明县东明集镇就是我的第二故乡，我将一生难忘，有机会一定来看他们。

虽然主要实习内容不是我们在课堂上讲的蔬菜果树栽培的内容,但我们学到的东西要远比在生产基地学习的知识要多.在那里可以了解基层农民的实际情况,虽然仅仅是买西瓜种子,但里面的学问却蕴含着许许多多的知识.在实习之前对西瓜的品种可以说是一无所知,更不用说什么品种名了.如今让我们对西瓜品种的介绍我们不进可以说出一些品种,更可以说出那些品种的特性.我们学到的还有更多的销售方面的技巧.如何抓住顾客的购买心理；如何快速推销自己的产品；如何引导顾客购买自己的产品；如何与老百姓交流；我们这些刚刚走出校门的大学生缺少的就是与社会的沟通，通过这次实习我们不仅仅可以大胆的与社会人员沟通，而且还知道如何用最好的方式与顾客沟通等等。

当然我们虽然是实习，但是我们要以作为一名公司的员工的心态对待我们的实习生活。我们在外面实习不仅仅代表的是我们自己，我们代表的还是豫艺公司更是河南农业大学的形象，我们的一言一行都改变着人们对我们公司、我们学校的看法。这次我们八个人在马院长的指导下在豫艺公司实习，得到了公司客户的好评，同时也得到马老师的肯定，但是我们还要再接再厉，努力工作学习，我们的表现直接影响着我们下一届能否在公司继续实习。所以为了我们学院的学生能长久的在豫艺公司学习，即使再苦再累我们也会坚持。我相信一分耕耘一分收获，坚持到最后就是成功。

同时也希望学院对我们实习的同学多一点关怀，不同地方的实习条件不同，所面临的困难也不同，当面临的困难难以解决的时候，就是实习失去信心的时候。我们在公司实习的这些学生没有遇到什么困难，但是各个实习点所遇到的困难就很难解决了，毕竟不同的老板对待我们这些实习是不同的态度，当老板对我们这些实习生好的时候，我们也会很有动力的去工作。反之，则矛盾会越来越大，最终使我们的教学改革收到不利的影响。当然我们的学生都是能受苦的学生，不会因为生活条件的优劣而感觉到苦。我们需要的是精神安慰，我们也会苦中作乐，学院应该不定期的了解一下我们各个实习点的情况，以便于更好的调整安排。也

是为以后我们院更多的实习能够到更多的实习点得到更好的锻炼。

实习前马老师给我们布置一些实习题目,我总结许多. 习题目:

一、 如何开好一家基层种子店；

基层种子店是我们种子公司的关键所在，只有培养一个优秀的种子店才能更好的推广我们的产品，当然俊青种子店已经是20年的老店，新品种的推广相对容易一些，而对于一家新的种子店就非常难，要克服种种困难，当然这些成功的种子老店的经验是值得学习的。

对于如何开好一家基层种子店就拿俊青种子农药超市的例子来说吧。 第一，好的品种特别重要，品种是根本。第二，好的质量是保证，第三，积淀，时间的积淀，信誉的积淀，非常重要。 1、稳定的价格机制

很多人都明白种子行业是一个利润相对较高的行业，很多顾客都想以最低的价格买到最好的种子，尤其是在基层种子店这边，大部分的顾客都是农民，他们挣钱都不容易，能节省多少是多少，加上这些年来的习惯，买东西都想还价让老板优惠一些。李经理这边就是采用超市的价格模式。由于这边面临的顾客非常多，如果每位顾客都来还价，那每天的接待量将大大减少，导致每天的销售量随之下降，李经理这边做的很不错，商品的价格不因人而异，所有的人都是同样的价格，无论亲戚、朋友、邻居还是其它关系较近的人，这样以来其他人知道后也不会再还价，大大缩短交易时间，在单位时间内成交量可以大量提高，同时也提高店面的信誉。另外每年的产品价格不能随意变动，只能随着时间的推移价格提高而不能降低，如若降低就会引来其它农户们的不满。对于一些亲戚有一定优惠，当然也只是2元钱的优惠，而这些人也不会对别人说也是卖的原价。对于其他人买种子时赠送一些菜籽，这样也可以吸引一些顾客，有些关系近的人最多是多个一些菜籽，但是价格上不能动！ 2、配套产品齐全

种子后期要用到的产品都要有，农户们也不用跑到其它地方去买了，方便大家服务于农业，但是这些东西都是以微薄的利润销售，通过低价的商品来吸引顾客，同时提高店面的影响力。后期的管理方面所遇到的病虫害这边也要提供相应的技术指导，农药方面必须给农户们准备好，当然这些都要要求经销商具备相应的技术知识，以便于更好的给农户们解答，帮助农户们解决问题，这两天都有瓜

农拿着不正常西瓜苗来询问，当我看到的时候基本上不知道怎么处理，但是老板都能很好的解决。农户们也很信服。 3、好的品种特别重要，品种是根本

基层种子店是老百姓的质量检测站，每一个品种都要先经过经销商的鉴定，毕竟老百姓输不起，经销商要先对产品进行审核，只有质量好的产品才能销售，这也是老百姓相信俊青种子店的原因，也是对老百姓负责的表现。每一批种子在销售前都要经过发芽率的鉴定，只有负责规定的才能销售。虽然价格贵一点但是让老百姓买到放心、优质的种子，老百姓还是能够接受的。现在老百姓已经慢慢转变思想了，种子行业不同于其它行业，它是一种投资商品，老百姓也知道好的种子能给他们带来较高的受益，所以好的种子不担心因价格高而影响销量。俊青这边所销售的产品都是大公司的产品，只有大公司才能有较好的保障，如果出问题可以较快的解决。 4、供货商的管理

俊青种子店的每一个供货商都有一个专门的档案包，以免不同的供货商弄混，每一个供货商都能很好的和俊青相处，只有关系相处的融洽才能有较好的服务。

5、时间的积淀，信誉的积淀

一个好的种子店必须有一个规范的形象，让顾客来到以后感觉很正规，这需要年复一年的积累,信誉不是一年能积累出来的,需要老板坚持不懈的耐力才能积累出来.仅仅凭外观就能让顾客感觉到这个店面值得信赖。货架的管理，主要的商品要摆放的有条不紊，使顾客来到以后一目了然。有时候人多的时候，忙不过来，那些想买东西的人没有看到也不想问就直接到其它地方了。这样就损失以为顾客。

6、有一颗感恩的心

这些天我一直感觉俊青叔对待那些年纪大的人给予很大的照顾，虽然价格上没有变动，但一些小的物件都免费赠送许多，怀着一颗感恩的心为农户服务，一个优秀的种子店就要做到与其它种子店有所不同，例如这两天东明集大规模停电，但是为了不耽误农户催芽，俊青这边就找来一台发电机正常供电为农户催芽，这是其它种子店不能搬到的，不能因为一时的得失而斤斤计较。该盈利的时候盈利，该亏损的时候就要亏损，只有这样店面的口碑才一步步提高，一切以老百姓的利益为重。

二、 基层种子店经营中的问题分析； 1、

经营模式单一

种子销售的季节性非常强，只有在不同时期销售不同的商品才能维持种子店的常年持续经营，种子销售后会出现各种不同的问题，种子不同于其它商品，它属于生产型商品，后期还需要相应的物品作为辅助生产，在基层种子店所面对的都是生产一线的老百姓，他们专业知识缺乏，遇到问题以及后期所用的物品都希望在同一个地方购买。基层种子店应准备充足的物品，供农户购买，对于大部分种子店都是以种子为主，认为种子的利润高就主要销售种子，都忽视种子销售后的栽培管理。种子发芽后的生产中遇到问题，农户们首先想到的是到购买种子的地方询问，同时基层种子店为他们准备相应的物品来解决，一方面可以在种子销售的淡季增加店面的收入；另一方面可以提高农户们对种子店的信心。种子店应根据不同季节农业生产中用到的农资物品而及时改变店面中销售的商品，以保证持续不断的资金流转，从而保证种子店的稳定收入。 2、

质量第一，价格第二

随着农业生产中的文化素质，思维方式的逐步转变，他们也逐步认识到好的种子才是稳产、高产、增产的前提，才能增加产量、提高收入。好种子也许需要几年的推广，才能使老百姓认可后大量种植。更能提升老百姓对种子店的人认可，进一步提高种子店的信誉。老百姓如今宁愿出较高的价格购买好的种子，也不愿意节省那一点钱去购买质量差的品种。基层种子店不能因为一时的高利润而断送店面的信誉，老百姓不会因为你的价格相对较高而损害你的形象和信誉，却会因为你的商品质量低劣而贬低你的形象和信誉。所以基层种子店在销售各厂家的产品时，必须对商品进行一定的安全审核，当对产品有一定的了解时才能逐步认同。如今随着经济水平的不断提高，价格上的差别只是小的事情，来百姓不会因为几块钱的差别拿一年的收成作赌注，基层种子店不能因为价格高而放弃好的产品，反而更要因为好的种子，努力去推广，为老百姓谋福利。 3、

销售品种繁多

如今大部分老百姓都有从众心理，倘若种类繁多，会因为种类多而无从选择，也不知道哪个品种相对种植较多，以致于徘徊不定不敢购买，如今种子店应该向品牌化经营模式发展，对于不同类型的种子应该有一两个较为突出的品种来引导农户购买。不但可以提高该品种的销售量，同时还可以提高该品种的市场影响力、老百姓相互交流时也会经常提到一个品种就会认为该品种相对较好。以后也会购

买这个品种。 4、

农技服务能力较低

中国现阶段主要从事农业的农民教育程度较低，虽然有长时间的种植经验，还是不能解决各种不确定的农业问题，以致于造成不必要的损失，公司对客户不仅仅是种子方面的供给，还应该结合当地生产模式为经销商提供农技知识，以提高他们解决问题的能力，只有保证我们的种子能收到丰收，才能证明我们的种子优于其它种子，否则以前宣传都将大打折扣。 5、

管理模式隐形提升顾客安全感

随着社会的发展，人们的消费模式也不断进步，日用百货、食品行业的销售模式也深入人心，顾客对其认可度也逐步提高，其目的在于能购买到放心的商品。农资行业也应该逐步走向超市模式。李俊清的店面虽然追求超市模式，但现实情况还是不能适应老百姓的思维观念，但已经得到一部分老百姓的认可。价格机制是最难掌握的，尤其在农村。但要想长期良好运转，就必须把握好价格，不能因人而异，所卖的商品种类尽可能满足农民的需求，不能因为一时的得失而放弃购销。店面的外在形象直接影响着顾客的信任度。门面的装修布置也非常重要，井然有序的购物环境也能潜意识的吸引顾客，然而观察东明集周边地区的基层种子店，唯有李俊清的店面相对井然有序，加上其柜台均可以移动，能适应不同季节不同商品的销售需求，比较其它种子店，相对较小的空间，不销售利润较低的常用商品，这就使顾客们不断倾向店面形象好的种子店。 6、

培养新品种推广忠实客户

在农村，老百姓经济收入低，风险承受能力也较低，对于新品种的推广难以接受，所以要寻找影响力较大的顾客作为新品种的试种对象，一方面可以保证新品种能够较好的试种，另一方面在试种成功后更容易向周围农户宣传，试种户要具备责任心强、风险承受力强、影响力大、声誉好的种植户，他们不仅是基层种子店的样品试验户，也是新品种的宣传者，更有利于新品种的推广。 7、

时间的积淀

种子是一个投资型商品，同时效果不容易短时间表现出来，种子店要有长远的目光，不能因为一时的高利润而放弃未来的一片天空老百姓也是想选择有一定经营时间的种子店，一个优秀的种子也许可以用一两年推广一个品种，但需要好多年的时间来推广自己的门市信誉，一年是一个循环，但却有许许多多的顾客为你的产品来宣传，当然有好有坏，这就需要长时间的坚持。

8、 建立农户信息库

随着信息化时代逐步影响着人们的生活，掌握了信息就掌握主动权，农业生

产也是如此，在农村农民邻里之间交流非常频繁也相互认识，当身边的人知道一个人购买了一个物品时其他人也会购买，这就是人们的从众心理，所以说对于自己的顾客要建立信息档案，一方面可以影响她们呢周围的人，另一方面可以对自己产品的后期回访，以便于及时掌握自己产品的不足，并加以改正，正所谓知己知彼百战不殆。

三、 目前农村农业生产中存在的问题及建议；

随着科技的发展，农业的生产力水品叶子啊逐步提高，同时也出现各种不适应的发展因素，往往这些因素阻碍生产力的提升，很难使先进的科学技术应用到实际的生产中，农业生产也存在各种问题。 1、农村主要劳动力向城市转移

随着我国生活水平的逐步提高，农村原来那没人一亩多地的收入已经很难满足现在家庭的开销，家庭主要的劳动力不得不外出打工以便于提高家庭的收入，从东明劳动力状况调查分析来说，主要从事农业生产的妇女，还有在50岁左右的中年人，有极少数青壮年，基本上很难发现20~30岁的青年人，由于近些年我国教育程度不断提高，外出务工的的思想不断深入人心，很多人不愿意留在家里面务农，即使有也是因为家里面有老人和小孩需要照顾而不能外出。随着近些年许多公司在内地投资，也给内地带来许多就业岗位，但公司不是很高，许多在家的青壮年就想各种办法来增加收入，不再把家庭的全部收入寄望于土地，把土地的管理交给自己的妻子。但在农忙时节往往因为劳动力不足而影响收获，长此发展当现在30~40岁之间的人们大部分老气的时候，中国的农业生产就需要大规模的转变生产方式，以后中国的大众教育水品不断提高，培养出来文化程度较高的人，纷纷走向城市。未来农村劳动力的数量将逐步减少，随后生产成本也将提高。现在的家庭联产承包责任制将不适应那时候的生产力发展。中国农业生产关系也将改革。如今改革的步子已经迈出，当时机成熟时中国的土地也将大面积整合，以适应大规模机械化生产，以后也将是以公司的名义来生产农产品，统一管理、统一销售、统一种植。克服现在的种植面积、种类不集中的问题。 2、种植品种、数量盲目性

由于现在的农村种植户过于分散，没有一个组织或机构来统一协调，导致农户在种植品种、数量等方面非常盲目，有人说对于农业的经济作物就像赌博一样，

产品价格起伏不定，给农民造成各种损失，同时也是国家的损失，造成耕地的浪费，一种农产品的大量增加就注定有另一种农产品的大量减少，这样导致市场的价格大起大落，给社会带来不良的影响。如今在一些地区，农村合作社逐步建立，还有公司+农户的模式，大大降低农村盲目种植的风险，订单农业是以后生产的主要发展趋势，一方面可以控制种植面积，另一方面可以给予相应的技术指导。 3、粗放型农业向精细化农业转变

我国现代农业起步晚，随着人们生活水平的不断提高，对事物的质量要求也在提高，近些年国家政府结合相关部门，一方面出台政策提高农产品检验标准，另一方面又在压低农产品价格。以前许多农产品未经过深加工就直接进入市场，价格不是太高，而如今农产品在上市前都经过精加工，这样需要消耗一部分农产品，当摆在货架的时候，就已身价倍增，农民们得到的还只是微小的收入，而中间环节却养活着许许多多的人，怎么才能使这样的现状转变呢？

在生产方面应该从粗放型种植向精细化种植转变，把经加工厂放到生产基地，这就适合公司+农户的生产模式，公司建立加工厂，以满足当地产品的精加工，一方面增加农民的收入，另一方面可以减少流通环节，从而降低成本，使农产品的零售价降低，让人们吃到实惠的农产品。 4、政府出台政策引导，公司投资建设

种子公司的未来发展不能仅限于售出自己的种子，只有种子公司对自己的产品是最了解的，生产过程中所遇到的问题也知道怎么样解决，未来的客户种植面积逐步扩大，而客户量将减少，同时种子公司也将逐步合并，种子公司的规模逐步扩大，市场竞争力不仅仅靠本身的实力来决定，还应该有配套的服务能力，以满足客户的需求。对于目前的农业生产现状，公司的业务量的提升不仅仅要具有销售的能力，还应该对相关专业的只是进行了解，倘若农户有问题问到业务经理时能应答如流，那样不仅能显示出公司的软实力，还可以大大提高种植户对公司的认可度。随着公司实力的扩大，可以向相关产品发展逐步形成“一条龙”服务的经营模式发展，当然公司不可能掌握那么大的市场，但可以使用自己的品牌来作为宣传和盈利。

四、 种子店大面积催芽流程

设立专业催芽处，首先要克服不同的农户所催种子的不同品种，最好的是进行每个环节的一次次的编号对号，这是催芽前最复杂的准备过程，正确的分辨出这些大量种子来自于这个过程。

1、 种子的编号

所用物品包括：

登记本、领种子卡、笔、布袋（带数字编号1、2、3、4„„）、绳子、刀或剪刀、筐（带数字编号1、2、3、4„„）、小盆

接收农户种子先询问不同品种进行区分，同时要仔细观察他们所说的品种名与实际是否相符，确认后在登记本上登记瓜农的地址、姓名、瓜种（数量、品种）、联系方式（由于出售的种子要保证出芽率，但必须是在不打开包装的前提下，所以对于打开后包装或没有包装的种子要注明散种子，散种子不保证芽率，以免造成后期不必要的麻烦）。对每户不同的品种进行不同的编号（布袋上面以提前写好不按照顺序），然后再把编完号码的种子倒入相对应的布袋中扎好口再放入对应的编号筐（从1开始）中，同时填写领种子卡（如图1），一户一张卡，登记本上要区分开不同种子的编号所在的编号筐，编号筐所放种子尽量不要超过一定的量，以便于后期的对号，种子脱水。以此类推，直到所有布袋用完或催芽箱放满。此过程所用人数因催芽人数而定。

图1

2、

种子编号对号

每天晚上接受种子结束后第一个流程就是核对种子的编号，方法：倒出所有种子，一个人负责依次读出登记本上的号码，其他人再去找寻对应的号码，找到后放到对应的编号筐中，直到本筐中最后一包结束。

以纠正所出现的错误（错误主要包括：记录本只登记品种而没有登记号码、号码登记错误、种子所放置的号码筐与登记不符），按照编号筐的顺序逐一核对筐内种子编号是否正确，当出现多个没有记录编号的品种时，根据种子品种的特征和数量来判断种子的主人。当登记本上的编号与相对应编筐内编号的编号袋相符时说明没有错误，依次类推核对所有编号。

核对完毕后依次放在准备好的浸种盆旁边准备浸种。

东明集俊青种子农药超市 姓名 编号 （编号筐） 品种（品种+编号）

年 月 日 3、 浸种

使用物品：大盆、自来水

方法：在大盆里面抽满自来水，然后把编过号码的种子依次放入大盆中浸泡，相应的编号筐也放入，以便于后面的凉种子的区分。种子放入后用编号筐按压种子，使种子充分接触到水分，以便于吸水，此过程一般在晚上7点左右做，浸种8-10小时。到此为止这一天的接受种子的工作结束。 4、

凉种

由于大量种子凉种不符合实际，凉种的目的还是减少水分，大量凉种的方法就是用洗衣机进行快速脱水。第二天凌晨4-5点，在浸种完成后要对种子就行柔洗，而大量种子的做法就是用编号筐在大盆内反复挤压种子，以便于去掉种子表层的保护膜。挤压后捞出所有种子放入编号筐。当有一袋种子意外掉出不知道在哪一筐的时候，核对登记本后再放入编号箱。确保万无一失。

然后一次把种子放入洗衣机脱水，脱水时间大约1.5分钟，最终保证脱水后没有水滴流出，按照编号依次脱水。 5、

催芽

催芽箱的设计

催芽箱是一个整体，只有一个供热设备，大小大2m*1.5m*3m，外部由10cm厚的泡沫板组成，内部贴满白纸，催芽箱内部的白纸上面整齐排列着电热线，电热线的铺设要避免产生涡流，催芽箱内有若干层金属支架，每层上面放一张铁丝网，每个铁丝网上面放上用打的塑料薄膜做成的带有和编号筐对应大袋子，一个袋子能容下一个编号筐所放的种子，把种子放入后可以保证塑料袋中有一定的湿润环境，同时可以提高一定的温度。供热设备是由两个电热毯和墙壁上排列的电热线组成，电热毯放在催芽箱架子的最下边，整个催芽箱上边的温度相对高于下边。这些设备经过一个自动温度控制仪再连接到220V的电源上面，当温度超过设定的温度时候自动温度控制仪自动切断电源，催芽箱停止加热，温度恒定保持在28-30摄氏度。温箱内有两个普通温度计测定实时温度。每天种子脱水后立刻放入催芽箱的对应的编号塑料袋中，尽量均匀放置。然后经过大约24小时后在下一批种子放入前，种子取出后放入又一个存放催好芽的带有编号的塑料箱中，盖上盖子保持温度，等待农户领种子。

6、 领取种子

当所有下一批种子放入催芽箱后，再开门让农户们领取种子，由于农

户们每个人都有相对应的领种子的卡片，每个人接到卡片后到相对应的编号箱找到相对应的编号袋，然后把种子倒入写有标记的方便袋中，以便于不同种子的区分，卡片上面注明标记说明种子以被领走，对于那些忘记拿卡的农户要让他们说出他们所登记的信息，核实后再给他们种子。要对农户们负责，如果领种子的时候有因为号码看错误领的，另一个人再领取这个号码找不到这个好的的时候，核对应领过的布袋号码，如若有就说明种子被错领。然后通过核对剩下没有人认领的种子来找到对应的农户联系他，但是要快速，在下好种子之前。

到此一批种子催芽就结束了，领芽的同时，要有人在另一个地方接收下一批种子，一部分人在领种子的时候会同时催另一部分种子。

一般来说黑瓜的种子要比绿瓜的种子出芽慢，芽太长一方面因为温度太高，另一方面是因为种子的本身因素，如果芽尖折了，还可以继续播种，因为以后是用南瓜的嫁接苗。

山东实习结束后有被公司安排到江苏无锡普威（台湾）生物有限公司 接下来谈一下在这半个月的时间里的感想与感受： 一、

何先生、肖经理与员工之间的关系

来到农场以后，我管你查到工人们每天早上5点左右起床，晚上七点下班吃饭，中午休息两个小时，整个工作时间可以说11个小时还多，当时我就想是什么力量让他们如此的用心。我在随后交流中也逐渐了解到，他们放着家里每月4000元而且还没有那么长的工作时间的工作不干来到这里。他们说他们没有遇到过这么好的老板，是何先生的真诚打动了他们的心，昨晚跟他们聊天了解到，两位王师傅和闫师傅都是村里面威信相当高的人物，以前在家里都是管理者，来到这里以后把农场的事情当作自己的事情来做，而且还处处为何先生着想。当一个公司遇到如此的老板和员工的关系时，公司前途非常光明，我非常看好这里。 二、

农场现在建设中存在的问题及不足

农场坐落在无锡现代农业园区，又紧邻无锡现代农业博览园，无锡可能将在那片区域定位为现代农业观光旅游的战略发展的方向，所以公司还要逐渐为完善农场的建设。

1、 每个塑料大棚建立一个资料档案，以便于对作物的管理，同时也是可以作为农业研究的资料依据。每个大棚门口放置一个记录本（配上一支笔），抵御任何一次有意义的操作都进行详细登记，比如：时间、温度、湿度、天气、操作人员、作业内容等等。以便于后来的信息掌握分析。

2、 农场工作人员进行责任分工。每件事情都要有专人负责，以便于高效系统的处理事情。例如：根据作物管理可以根据农药、肥水管理、作物定值后的管理、农场工具设备的管理、大棚结构的维护、农场整体财务收支等方面。虽然说专人负责，并不意味着这些人只做负责的事情，而是在负责的事情上统筹安排大家怎么做或者上报给总负责人，然他统一安排。当然农场也要有专人负责观察作物的生长状况，及时对整个农场的安排应该有3~5天的规划，便于工作有计划的进行，便于工作人员了解近期的工作情况。

3、 农场员工的年龄安排。不同年龄阶段事项也有所不同，思考问题解决问题的方式也不同，年纪大的员工思维相对较于保守，但做事情很慎重，不利于创新；年轻人思维开阔，对外界新的信息接触较快，容易给大家提出不同的解决问题的思路。

4、 种植技术缺乏。农场现在员工当中都是西红柿、黄瓜、草莓的长期种植户，在家已有许多年的种植经验，然而对于甜瓜可以说是根本不了解，由于黄瓜的生理特性与黄瓜有部分相似。他们都是靠说明书来栽培管理的，没有其它可供参考的书籍，作为一个公司在后期的完善当中应该添加一些相关技术的书籍，以便于工人们在遇到问题后可以快速解决，当然也需要一名懂得技术的工作人员，自由理论与实践结合才是技术——实用的技术。

5、 农场未来的发展方向 集种植、观光、餐饮、垂钓于一体的农业休闲场所，利用现有的资源，闫师傅是一名有30多年经验的厨师，具有相当丰富的技艺，可以作为餐饮方面的厨师。当然休闲场所的消费主体不是面对高端消费者，而是终端消费群体，以便于与周围环境相适合。在房子西边可以用葡萄做凉棚，以便于游客乘凉、就餐。在周围种植花草树木，还可以给工作人员营造一个舒适优美的工作环境，减轻他们的思乡之情，同时可以扩大公司的影响力，增加公司的收入，

当然这些需要大量的资金投入，由于刚开始农场建设事务比较多，工人们每天都处在忙碌当中，导致现在农场有些杂乱的现象，如果有后期的管理人员入住，就可能改善环境。

6、

农场栽培作物不能过于单一。由于农场员工有限，倘若所有农作物都在同一茬次，导致所有事情都赶在一起，不能呢个按时完成，降低产量。倘若子啊不同时间安排同一作物，可以错开农忙时节，充分利用员工饿工作时间，也可以不误农时，产品可以持续上市。

在实习过程中我也发现一些问题,

第一、现在国家扶持的设施农业园区缺乏既懂得技术又懂得管理的人才,现代园区大部分是以公司模式运营,只有充分利用每一份资源创造出更多的价值,才能使公司稳步快速发展.

第二、如今许多资金向土地流转转移,国家的农业发展需要更多的经验丰富的技术人才.这也给我们提供许多机会来施展我们的才华,但我们要提升自己的能力,成为一名专业技术过硬,管理水平合格的人才.

第三、现在的大部分投资者没有从事农业生产的经验,对于我们刚刚走出校门的大学生既充满期待又存在一些顾虑.

第四、农业生产所创造的价值远远跟不上流通环节中所创造的价值，只有生产和销售有机的结合在一起才能实现高额的利润回报。尤其是礼品市场。

实习结束后,我突然感觉专业这方面我一无所知,感觉什么都不懂了,这也许是我知道了解的知识多了,同时所产生的疑问也更多的原因吧.实习之前我一直以为我们就是想办法怎么让作物有更大的产量,现在我才明白,生产中重中之重就是让植株正常稳健生长,创造出更多的经济价值.对于一名优秀的一线管理人员想要有过硬的水平,我认为要掌握三个方面:第一、品种特性的详细了解,以便于适应市场的需求以及合理的茬次安排；第二、栽培管理技术,生产出经济价值较高的产品；第三、农药的知识,保证植株稳健生长.

通过这次实习安排我提出一些建议,第一、在时间允许的情况下,尽量征集一下同学们实习内容的倾向.比如蔬菜或者果树;第二、院里面在实习的过程中应该有一个明确的目的, 每位指导老师在实习前给布置一定的任务,以便于同学们不太盲目;第三、院里面选择实习点的时候尽可能选择有责任心的实习点,能让同学们真正学到知识而不是回来后只积累了经验;第四、在校理论学习期间能否增加

一些现代园区的设计以及设施农业管理方面的知识,不能仅限于种好菜或者栽好树的程度.以适应我国现在农业发展的现状.第五、每届的实习生进行交流经验,同时老师们也听取一下实习生的意见有利于教学实习政策的及时完善!