经济系
企业经营沙盘模拟对抗实训
课程实训报告
学 生 姓 名： 学 号：
年级、专业、班级： XXX 实 习 时 间： 2011/4/25-2011/5/6 实 习 地 点： 第四工业实训楼A506 指 导 教 师：
实 习 成 绩：
2011 年05 月07 日
企业经营沙盘模拟对抗实训报告
班 级 实训日期 实训名称 XXX 报告填写人 2011/5/7 机器号 2011/4/25-2011/5/6 报告填写日期 企业经营沙盘模拟对抗实训 实训内容 学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。 在这次REP沙盘模拟实习中，我所在的组是第B组，在组中我担任的职务是企业总裁CEO在运营模拟中我的角色就是这个组的管理者。在模拟初期，我制定的小组目标，是团结、努力取得运营好成绩。我们共同商议发展战略，这样集思广益，有利于我们考虑问题的全面性，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 企业运营的目的是盈利，所以整个过程我们的围绕着怎样才能盈利而行动。每位成员在整个实习模拟运营中都非常认真积极的提出很好的意见，对我最终的决策给予了很大的帮助。 通过实训，培养与提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。 实训第一周，我们都很迷茫，对规则也不是很清楚，为争取市场老大盲目的投广告，导致恶性竞争，广告的投入一次比一次高，销售额根本不够成本。后来经营结束后大家都意识到这样做是没意义的。到第二周各个企业发展过程中一直比较低调，我们组一直走的路线是全场最低广告投入，取得那些数量较少的订单，一般数量少的订单单价都较高，所以我们要拿多点订单才能达到一定销售数量，很多组就忽视了这样也可以提高销售额的。 刚开始我们各自职务分工不明显，每件事都是大家参与，这样的结果是过程混乱，后来明确了各自的职责，做起了就有条不紊了。 因为我们没学过会计，所以在财务报表的录入方面，刚开始花了超多时间在做账，后来通过询问老师和同学之间的互相交流，终于会做财务报表了。 我们还遇到资金周转困难，濒临破产，后来通过贷款，贴现，卖厂房等途径度过了难关。 营销主管对市场的预测能力不强，后来就换了营销主管，而且大家一起参与预测。 当我们有盈利时发现盈利不大，因为产能不足，销售量不大，导致销售额低。到第二次模拟时，我们用更长远的目光去看，一开始就购买了全自动生产线，提高了产能。 实训中遇到的问题及解决过程 备注（实训中遇到其他事项或相关建议） 老师一开始没有说清楚规则，导致我们很多时候理解错了。建议老师明确规则 老师应该要在开始教我们怎么做帐，这样我们就不用花太多时间摸索怎么做财务报表。 教师评阅
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