体验式营销的经典案例！

体验式营销的经典案例！

第一个：耐克

耐克，可谓是家喻户晓的运动品牌。而在营销方面，耐克更是一直走在潮流最前端，至于要求颇高的沉浸体验式营销，它同样有着成功的经验。

位于纽约耐克公司的“耐克体验中心”就是案例的成功典范。这里有着长达15米宽的鞋品摆放墙，上面陈列着各种男女鞋款，更有着各种限量产品，供消费者选择。

除此之外，还针对更专业的运动人士，设有专门的训练区域，包括一台搭配大屏幕的跑步机，顾客能够在上面试跑，“在 90 秒内穿过中央公园”；一个大约有半个篮球场大小的 Nike Basketball Trial Zone，里面的篮球架可以调节高度，同样，正对球场的大屏幕可以模拟现实环境，让你觉得是在纽约著名的 Dyckman 抑或布鲁克林大桥公园的球场打球；针对足球迷，有一个 400 平方英尺的人造草坪;适合女性的专用休息室等等。更有一个个性化定制中心，耐克与当地的艺术家进行合作，可以为顾客的鞋履或衣服产品做特殊图案的设计定制。在这里，每一个顾客都可以与耐克产品专家进行一对一的交流，以清晰的表达自己的购买需求。同时，店内还有这电脑数字平台，顾客可以随时了解产品信息。

当你踏入纽约耐克的体验中心，你会发现这里并不是一个简单的鞋店或者服饰店。这里更像一个运动社区，当你选择自己喜欢的鞋子和衣服之后，总是可以找到一个合适的场景，让你现场看到着装之后的样子。所以，在这个耐克体验中内陈列的也不在是鞋子和衣服，更像陈列的是运动场景。让人穿行其中，享受运动本身的快乐。

第二个：宜家

宜家，自1943年创立至今，已经成为全球最大的家具家居用品商场，之所以取得如

此大的成功，主要是因为它早已将沉浸体验式营销融入了骨子里。

提及宜家的沉浸体验式营销，你会发现它真的接地气。它将内部布局和服务方式设计的更加自然、和谐，旨在让每个人感觉到宜家就像是出外休闲旅行一般。为了这一切，它在商场中，设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域等。如果，在购物过程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜点，甚至是小憩一会。而在产品方面，宜家主张则是更为直接的体验。对于抽屉、柜子、床垫等等，当你想要买的时候，不妨自己拉开抽屉，打开柜门，躺在床垫上试试，感受一下他们的质量，再决定购买。

并且，它还通“家装设计”制造不一样风格的样板间，根据不同的风格进行设计和布置，将一切合理的配置，给到消费者最直观的产品展示。可以说，宜家是借家装体验来售卖家具和创意设计。

不过，宜家的沉浸体验式营销与耐克有所不同，它拒绝主动服务。宜家的管理者认为，没有人比顾客更了解自己的需求。而在这个过程中，宜家的工作人员更多扮演的是一个引导者的样子，引导消费者扮演不一样的角色，进行采购，这完全打破的消费者的顾虑，在节省消费者的时间的同时，提高了成交。

第三个：别克

别克，作为车企中营销玩的最溜的，尝鲜各种新鲜的营销方式早已经成为它的习惯。如今，它更是将上市新车与沉浸体验式营销相结合，直接跨界建起了房子。

别克为消费者建造了一个别克 VELITE 5“美好屋托邦”的时尚快闪品牌概念屋，目的则是更好的向消费者诠释“从好 到美好”的生活理念。它采用了轻量化、可回收的环保绿色建材搭建房屋，加上太阳能光伏板供电和房屋雨水收集系统循环生活用水，实现能源的科学管理和可循环利用。同时，它还有着高度的智能化，住客可以体验语音控制屋内

的灯具、窗帘和音响等等，并通过 APP 手机远程控制和调整房屋的状态。

以坐落在杭州西山龙坞茶村的别克 VELITE 5 “美好屋托邦”为例。整栋房屋以竹和茶为设计灵感，外立面采用木色格栅设计，使其与周围的自然美景融为一体，同时这样的设计还有着调节空气流向、增强散热、降低能耗的作用，让整个屋子更加和谐与环保。另外，屋子的功能做了明确的区分，一层是冥想空间区，二层设客厅、卧室、厨房、餐厅和车库，采用自然采光，视野开阔，拉开窗帘即可欣赏绵延苍翠的远山和清新怡人的大片茶园。并且在房屋周围，还有许多菜园，可以实现真正的绿色自给自足的生活。

设想一下，身为住客的你远远观看自己的房屋，都是一种美的享受。它与周围环境融为一天，没有任何的突兀。环保材料的应用，也让它对绿色环境几乎没有污染。住进其中，感受着充满现代感的淡雅。

早起的你，只需发布一个声音指令“VELITE，打开窗帘”，“VELITE，播放音乐”，

屋内的智能管家就会听从你的指令进行这一些动作。听着音乐，欣赏着满眼的绿色，这难道不是人们曾幻想的生活吗？

如果你有着冥想的习惯，则可以走到一楼，到冥想区进行。放松自己的身心，呼吸着清新的空气，让自己彻底的解脱，摆脱负面情绪，与大自然融为一体。当然，你也可以二楼的餐厅，泡上一壶龙井，慢慢品味，相信在茶村之中品茶会别有一番风味。

当然，你更可以驾驶早已停在车库的别克 VELITE 5增程型混合动力车型穿梭于房屋、茶园和城市之间，116公里的纯电动行驶，足以保证它对周围环境的零污染，而安静行驶的它，更不会打破这里的宁静。

作为一种快闪品牌概念屋，它的最大问题应该是客源。毕竟，它每一站存在的时间较短，而且房屋地址也有不同。在这方面，别克则有些别出心裁，它与国内一些知名的旅行、民宿网站合作，将它与旅游捆绑，成为一种新的旅游方式，让更多的参与其中。并且，它的参与形式更加宽松，从申请到入住，房客无需花费一分钱。他们只需带着同样美好的生活理念参与其中，感受别克 VELITE 5 “美好屋托邦”的美好，留下漂亮的作品即可。

别克通过对人们未来美好生活的展望，吸引更多人的关注和参与。并且通过对美好生活的高品质呈现，让每一个住客都感觉到别克 VELITE 5“美好屋托邦”的美好。从自给自足的绿色食品，到环保节能的居住环境，再到高度智能化的家居设施，以及零污染、零

排放的出行工具别克 VELITE 5，这一切似乎都是他们最好的选择。

在未来的生活中，这样的沉浸体验式营销会越来越多，方式也会更加多样。而成功的企业也将会制造更多的经典案例，让人铭记。