GD广播电视台广告业务的营销策略研究

从目前来看,GD广播电视台一直以来以其特有的“为客户度身定做广告节目产品并把产品直接送到客户手中”的直销模式,取得了超常发展的业绩,一度成为全球销售量第一、增长速度最快的传媒电视台。但是近年来,随着中国企业界的快速发展,广播电视台广告业务之间的竞争越来越激烈。面对复杂的中国区域市场,面对渠道的变化、产品的高度同质化和连绵不断的“价格战”,GD广播电视台需要一套可以发挥自有渠道优势并提升品牌溢价空间的营销策略。基于此,论文将以GD广播电视台为研究对象,通过对企业广告业务市场营销面临的问题及相关对策的相关文献资料,依据市场营销的相关理论,系统分析GD广播电视台广告业务面临的营销环境,剖析GD广播电视台自身的问题,广告营销存在的问题,GD广播电视台营销状况不容乐观,比如产品质量不足,同时公司的回头顾客相对较少。在监测各个媒体广告渠道的投资回报率时,GD广播电视台营销人员往往选择对各渠道进行分别统计,而忽略各渠道之间的相互影响。GD广播电视台广告没有与竞争对手的宣传点展开直接谈判,没有充分利用已经积累的分销渠道和市场人际关系网来覆盖整个市场,以及宣传点商业模式手段单一和同质化等。论文根据GD广播电视台当前实际营销情况,提出目前GD广播电视台和GD卫视广告营销管理中面临的不足之处,通过分析其广告营销管理中存在问题的分析,来提出相应的改进对策。开发一套科学的本土营销策略,通过GD广播电视台的市场细分及营销需求,得出GD广播电视台的目标市场定位,基于4P理论提出GD广播电视台

市场营销组合策略,最后提出GD广播电视台的广告营销保障措施,为GD广播电视台更好的拓展广告业务市场提供指导,对于其他广播电视台广告业务品牌拓展广告业务市场有一定的借鉴。