广告1103班 蔡思同 110902305
一，试析意识形态风格广告在中国大陆有没有存在和发展的可能性。 在本世纪 50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告都必须有“独特销售说辞（unique selling proposition）”。他主张广告都必须给消费者一天建议，这条建议是对手没有的，独特售卖点，有足够的力量吸引消费者。
台湾中兴百货公司所作的系列广告 “手为了袖子而存在，脚为了鞋子而存在，空间为了家具而存在，身体为了衣服而存在，三日便觉面目可憎，三日不购物便觉灵魂可憎”至今常被人们作为“另类文案”而提起。
两则“德芙”巧克力系列广告。电视广告片中唯美的意境营造与动听的背景音乐打动了无数年轻女性消费者，而观察德芙巧克力最近播出的两则系列广告，则可以说是意识形态广告创意表现形的代表作。这两则广告均不是以巧克力物理属性为诉求点，在核心广告语中所谓“丝滑也是一种暧昧模糊的口感暗示。 上海、外滩、咖啡、欧洲、法语„„这一系列频频在其他媒体上作为“小资”符号的注解而出现的元素堆砌起了一个时尚唯美的意象空间，没有任何语言劝服———这正是意形态广告的特点。意识形态广告在中国内地发展是很良性的，但是由于台湾的整个社会背景不一样。
意识形态广告在概念沟通、表现形式、美学风格上具有强烈的先锋性和实验性，从广告沟通的角度和方式来看，它发展与消费者沟通的全新策略，找到了与消费者进行沟通的新方式---意识形态，引导受众价值观和生活方式。意识形态广告没有产品的物理功能的表达，没有完整性的故事情节，脱离商品本身的价值，强调影像就是商品。常以情境营造与隐性的价值观出现，不提供硬性推销说辞的同时，使目标受众结合自身的朦胧想象就广告商品形成建构性、虚拟的认知，并常常令受众将商品与某种生活方式、个性特质相连，青年受众群往往最难以抗拒此类广告的说服。 总的来说，意识形态风格广告在中国大陆是有存在和发展的可能性的，具体认为有以下几点原因：
1.经济全球化，文化交融。意识形态风格广告正以雷霆之势席卷全球，中国这样一个人口大国也比必将不能幸免。
2.产品同质化，广告同质化。产品与产品之间的功能区别越来越小，而质量也越来越彼此接近。在中国，二十世纪是消费经济开始崛起的时代，消费增长拉动了经济发展，经济发展又直接刺激了广告业的繁荣。竞争的加剧使得广告传播出现了新的变化，广告创意思维的趋同化，广告的严重同质化对传统的广告创意理论提出了新的挑战。奶粉或乳品产品广告大打“妈妈牌”；汽车广告大力宣传功能价格；体育广告大力宣扬热血青春。回归 USP，走出同质化，必将大力促进意识形态广告发展 。
3.眼球经济，创意就是生命。由于现代广告信息越来越多，对广告受众的注意的争夺也越来越激烈。每个人每天会被许许多多各种各样的广告所包围，而有意识注意到，并进入头脑中的广告只有十几个。只有进入意识层面的广告才是有价值的，能够影响到消费者的。
4.调查显示消费者需求水平变幅（马斯洛需求层级理论）消费者自主选择性增强。马斯洛需求层次理论把人的需求划分为五个层次:即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。其中后三个层次的需要可归结为精神需要,它是基本的物质需要满足后人们追求的较高层次的需要。经过十几年的经济改革,我国城乡绝大多数居民已解决了温饱问题,相当一部分人的基本物质需要也已基本满足,越来越多的将需求的重心从物质转移到了精神,期望通过生活的方方面面显示自身的价值观,达到个人精神需求的满足。在广告信息接收方面也越来越注重广告意识的激发。
5.新媒体广泛应用新浪潮科技极大地促进了信息、思想和公共观点的广泛传播，使得消费者
可以合作开创新价值。 技术还引发了创造性市场的诞生，让消费者得以用更具灵性的眼光来看待整个世界。营销概念首先从20世纪五六十年代的注重产品管理发展到七八十年代的注重顾客管理，然后又进一步发展到90年代和21世纪的品牌管理。不得不说为意识形态的广告发展提供了一条崭新大道。
6.任重而道远。意识形态广告在中国虽已有一定的发展，但总体来说发展速度、规模还远远提不上一说，传统观念与国际化多元化的新型文化之间交叉碰壁，使得消费心理与消费文化差异很大，很难达到平衡，所以在台湾地区取得成功的意识形态广告不能照搬到内地。在中国内地的意识形态广告要更具实际情况，一定要是以消费者为中心，并且根植于本土文化土壤。这就要求中国广告人苦练内功，保持对社会的敏感度，看到整个社会或个族群的消费文化、消费现象和消费习惯，只有这样才能找到更适合表达商品的方式。
二，美国市场上有种香水名字也许，perhaps,试打破一般香水广告的规则提出你的创意设想。 背景分析：国产perhaps打入美国香水市场，
目标市场细分：主要市场（活跃市场）1.主要对象为22-45岁高层白领，未婚女性，富太太。专业人才，美容师，化妆师；
次要市场：16-22岁未婚无业女性；16到40岁男性
针对“Perhaps”香水做的广告：“有朋自远方来，不亦乐乎”
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