会展招商方案 会展招商方案
市场调研2007年08月4日,9月20日 前言会展经济前景
会展经济也是一种经济形态会展业是通过举办各种形式的会议展览并且取得经济效益和社会效益的一种产业形态以会展业为核心带动相关的产业比如交通通讯邮政金融以及餐饮饭店旅游等相关产业并推动举办国举办城市的社会经济发展这样就形成了会展经济随着全球经济一体化程度的日益加深会展业已逐步成为一种新兴的现代服务贸易型产业成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标志之一会展业产生会展经济会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览展销带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为会展业作为一个新兴产业在信息交换商品交易技术交流和资金引进方面发挥着重要作用越来越得到世界各国的关注
近年来随着中国会展经济快速发展展览面积年均增长20,在全球会展界异军突起呈现出良好的发展态势据相关统计数据表明全国目前共有大中型展览场馆150多个室内展览面积超过300万平方米2005年全国举办的各类展会3000多个出国办展近800个参展企业500多万家次参会专业观众近两千万人次从展览的种类规模水平和影响来看中国已成为亚洲的会展大国并逐步成为亚洲地区的区域性会
展中心近10年来中国通过展览会实现外贸出口成交额已达340多亿美元国内交易也达到120多亿元会展经济正成为中国经济社会生活中广受关注的经济现象
与展览业发达的国家相比我国的展览业在规范性竞争力效益水平等方面还存在着较大差距但近年来随着会展经济的高速发展我国会展业已逐步摆脱过去的尴尬局面形成一股良好的竞合上升势头北京会展业
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北京作为全国的政治中心文化中心和国际交往中心会展业一直在全国处于重要位置特别是在中国加入世贸组织和北京申奥成功后会展业面临着难得的发展机遇北京市区范围内现有可使用的展览场馆11座总面积约13万平米数量居全国第一面积仅次于上海目前部分场馆提出了改扩建计划已开始建设的有3家总面积约4万平米将在3年内陆续完工预计到2003年城区展馆面积可达到17万平米 九五期间全市共举办各类展览会1251个占全国总数的50左右其中国际性来华展览812个约占全国总数的25左右每年都有来自数十个国家和地区的数千家国外公司来京参展欧美发展国家客商占多数举办展览以经济技术类为主占总数的711其余为文化艺术类及卫生教育类逐渐显现国际化专业化品牌化特征其中机床通讯纺机印刷冶金制冷汽车计算机和服装服饰展览已经比较成熟进入世界先进展览会行列同期全市共举办各类国内外会议1746个不含在饭店举办的各类会议以国内会议为主每年举办的具有一定规模国际会议大约有60个左右
据市政协统计,,,,年如果北京展馆面积达到,,万平方
米即目前展馆,,(,万平方米总面积的,倍多会展经济将为北京带来,,,亿元的巨大收益目前北京会展在世界主要会展城市中仅居第,,位这证明北京会展业仍需大力发展且有巨大的潜力可以挖掘
会展业
上海是中国的一个经济中心金融贸易的繁荣交通通讯的发达以及高科技和现代工业的崛起大大刺激了其会展业的勃兴上世纪年代以来上海的国际性会展数量以每年超过,的速度递增年上海展会数量达个其中个是有相当知名度的国际展会当年展会直接成交额超过亿元年上海会展业直接收入亿元占全国总量,交易额达亿元观众总数近万人次其中境外观众约占,在沪举办的会展越来越与上海建设国际经济金融贸易和航运中心的城市目标相关联汽车环保，,建筑和生物制药已成为上海会展业的五大热点专业化规模化国际化和品牌化的趋势日益明显目前上海拥有,个展览中
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心总面积超过,,万平米附带会议设施的星级酒店超过,,,家从事会展组织场馆经营以及相关服务的专业公司达,,,多家拥有一支通晓外语管理贸易营销和国际惯例的会展专业人才队伍
专家预测,,,,年在上海举行世博会参观人数可望超过,,,,万人次仅世博会门票餐饮旅游纪念品等的直接销售收入将达,,亿元左右而世博会对上海及周边城市的旅游房产广告交通商业等行业的带动效应之大将难以估量会展业广州是国内仅次于北京上海的第三大会展城市广州现有专业场馆11个展览面积49万平方米可利用来办展会的体育场馆及各大酒店面积65万平方米广州国际会展中
心也近日建成并投入使用它是目前亚洲最大国际第二大的会展中心已竣工的首期工程占地43万平方米总建筑面积39万平方米拥有三层共16个标准展厅展厅总面积16万平方米有国际标准展位10200个广州会展业每年直接收入已达13亿元约占广东全省的41,2004年在穗举办的各种展览展销会616个其中国际性大型展览50个广州计划在未来5年内建成亚洲主要会展城市和国际会展中心城市到2010年广州会展场馆面积国际知名会展注册展览公司从业人数和营业收入排在东南亚前列会展业总收入占全市GDP总量的目前广州市属企业中具有展览经营范围的企业有2384家其中专业展览公司510家 其中近三年成立的占30,民营企业占90,著名的广交会拥有中国第一展世界第三展的美誉是中国目前历史最长层次最高规模最大商品种类最全到会客商最多成交效果兰克福展览有限公司正式加盟广州市的展览业成为广州光亚展览贸易有限公司的业务合作伙伴大大加强了广州展览业的竞争力但遗憾的是广州会展缺乏国际品牌没有获得UFI认证的国际性展览会同时广州会展业缺乏统筹规划和行政协调缺少高素质专业人才好的综合性国际贸易盛会广交会展馆长年处于排期趋向饱和的状态尤其是好的展览场地供不应求会展业仅以深圳为例1995年以后深圳每年有约150场次的展览如今高交会安博会春交会秋交会住博会光博会国际礼品展览会国际钟表展多人行电子展机械展服装展等著名展会都已成为
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深圳的城市名片未来10年深圳市会展业将以增强深圳城市展会竞争力为基础力争到2020年培养出20个在全国有较大影响的龙头会展企业20个立足深圳市辐射全国有国际性
影响的会展品牌形成一个完整的产业链条并联合香港澳门以深圳为主体领跑珠三角会展业把大珠三角地区打造成为亚太区域的重要会展中心之一会展业2004年南京会展业排名从上年全国的第10位上升到第5位仅次于北京上海广州和深圳据统计去年南京举办各类展览154个会议4000多个有来自50多个国家和地区200多万人次来南京参会参展创下了南京办展历史之最 据悉南京是全国第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市其会展统计指标体系也是全国第一家最早建立这个统计系统包含了67个统计项目 去年南京举办了一系列的大型展会如宁交会新展会名城会等这些规模大层次高专业强的品牌展会拉动南京经济100亿今年南京已有53个国际性或全国性大型展会排定其中包括名城会 绿博会十运会等展会 近年来福建省的会展业发展迅速主要表现在会展场馆和会展企业已初具规模并形成了一批具有较高知名度的会展品牌
据介绍福建沿海各地近年来相继兴建了一批规模较大档次较高的会展场馆这些会展场馆分为两大类一类是会展专业场馆主要有厦门国际会展中心福州国际会展中心福州展览城福建经贸会展中心漳州花博园等即将动工兴建的晋江国际会展中心占地千亩预计投入亿元另一类是商展兼用的场馆如晋江SM广场石狮德辉广场南安中国水暖城惠安雕艺城等目前全省会展场馆的建筑总面积已达万平方米室内展区面积达万平方米展馆规模仅次于北京上海广东辽宁江苏等省市此外电信广告信息酒店宾馆娱乐购物金融旅游观光等相关配套设施也日趋完善为举办各类大型的国际国内会议展览提供了良好条件
目前福建省专业的会展企业约有家为会展提供配套服务的企业和机构约有家会展服务业基本形成趋于完善
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福建省已形成了一批具有一定影响力的会展品牌主要有中国国际投资贸易洽谈会简称投洽会中国福州海峡经贸交易会简称海交会(中国福建项目成果交易会中国厦门国际石材展览会晋江国际鞋业博览会海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台出口商品交易会简称台交会海峡两岸花卉博览会简称花博会海峡两岸纺织服装博览会全国晋江陶瓷博览会等这些展会大多数一年一度定期举办规模大层次高专业性强成效好在国际国内具有一定影响从会展结构看国际性的约占,全国性的约占,其他约占,莆田市秀屿区医疗器械药品展莆田枇杷节暨莆田枇杷展销会莆田湄洲妈祖文物台北展销会莆田首届台湾农产品展销会莆田展览场馆建设滞后阻碍会展经济的发展办展只能临时租用其他建筑物达不到办展目的也给办展安全带来隐患随着产业结构逐渐的调整一二产业的发展地产工业品和农副产品不断丰富荔城区或城厢区辖区的城区内建设一座具有现代化水平的会展中心通过会展经济带动企业走出去请进来广泛调剂市场余缺通过展销提高莆货知名度拓展莆货市场空间提高市流通现代化水平完善城市功能提高城市的品位提高莆田的知名度通过办公办展带动市旅游商贸运输餐饮娱乐广告业的发展
二可行性分析
鉴于以上调研资料以及多方沟通与意见汇总结合本案交易中心现状分析如下由于国内会展业政府主导性强发展态势良好主要的大
型会展已具备地域性强影响力大展商认可度高的特点因此更换举办地或主办方的可能性几乎不存在中小型非品牌类会展由于延续性差反响不稳定临时性等特点对于活动的整合与主题变更从而改头换面进行宣传组织的可能性大协调空间充足谈判筹码与优势均等利于本案以主动方式提供优惠商务条件洽谈故中小型一般性会展是主要招商对象
三项目优势
◎格局优势国家级重点项目全省最大楼盘与产业园区之一
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◎交通优势市区至展览交易中心近20分钟车程市区20分钟一班公交直达福厦铁路湄洲湾支线及向莆铁路 莆田至江西向唐 纵横交错实现湄洲湾现代港口城市与全国的大连通大辐射秀屿至莆田56米宽的疏港大道直通同三高速公路并与福厦一级公路相连接陆续动工建成的涵港大道城港大道荔港大道仙港大道滨海大道省道201福厦高速公路秀屿支线以及现有莆秀公路新文公路等将构筑秀屿区全方位快速便捷的立体交通网
◎配套优势周边11万伏变电站达4座总投资756亿美元的湄洲湾火电厂已投产并对外输电加上正在建设的燃气电厂与南日风电场将使秀屿区成为东南沿海重要的电力能源供应基地8872万平方米的高档生活区以及各项商业配套一应俱全
◎权属优势展览交易中心属中通集团企业独资合作方式灵活高效诚信 ◎设备优势全省最大的98m2的LED电子显示屏
◎特色优势离国家级旅游景区湄洲湾妈祖庙仅25公里会展与旅游有效结合 四商务条件
a 省内展馆对展览公司收费参考
※福建经贸会展中心---原福建工展大厦福建经贸委直属单位位于省会福州一级地段展区面积4500M2配套三星酒店220个标准展位3MX3M收费 1300元以下标准展位
※厦门国际会展中心---厦门98贸恰会指定展馆展区面积37000M2标准展位2000个配套四星酒店收费2000元以下
※泉州展览城---815个标准展位室内展厅面积13400M2收费1500元以下 ※莆田市秀屿区医疗药品器械展览馆
◎ 展位包括三面展板一桌两椅 220V5A电源插座一个两支射灯楣板一条双面开口展位将加收10展位费用500m2 墙面或柱面粘贴或损坏 100200m2 门窗玻璃损坏 按整块玻璃原价赔偿 双层或钢化玻璃损坏 按整块玻璃原价赔偿 吊挂拆除 400，
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100nn为吊点n?4 200nn为吊点n,4 备注1表中的面积均为整数不足1平米按1平米计算依此类推
2表格中的损坏指不影响结构安全的损坏 3影响结构及系统的损坏根据情况定价
4设施设备的损坏根据实际情况处理 b 本案平面图另附 五运营方案
A(宣传助力在市区重点公交站牌投放广告 在疏港大道或园区醒目位置作灯箱广告 注待公司审核后批准后另附预算报告
目的让莆田市民了解到木材加工示范区不仅有交易中心还有展览中心有效增强社会影响使得交易中心的存在演变为常识性的习惯认知
时间即日起皆宜
负责曹锦原 协助招商专员
B方案审核呈报讨论定案2007年09月20日,25日 C(实施阶段
1(第一阶段09月26日10月31日对全国各会展公司展开接触
目的宣传公司项目传递合作信息提供商务条件捕捉有效信息调整合作筹码 负责曹锦原 经办招商专员
2(第二阶段11月01日,11月20日《期间国庆长假》筹备期
在产生一个或多个合作意向的前提下展开拟定会展的的初期筹备审批及公关等工作同时为避免暂时性的会展空档拟自主策划会展以外的其余类型活动以提升交易中心知名度及社会效益如摄影图片展车展拍卖会展销会论坛行业年会服装发布会文艺晚会等
负责曹锦原 协助招商专员
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3(第三阶段11月21日,12月31日
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