民间流传：百姓生意经顺口溜

民间流传：百姓生意经顺口溜

家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈 店雅何须大，花香客自来 信息不灵，寸步难行 买马看马齿，经商看行市 好货不贱卖，贱卖没好货 物以稀为贵

生意人无大小，见面先问一声好 君子爱财，取之有道 货真价实，童叟无欺 言无二价

明码交易，有货有价 以质论价，随行就市 水涨船高，有涨有落 茸零有奇，顾客不疑 一筐苹果八个价 漫天要价，就地还钱

下水要知水深浅，买卖要知行情变 家庭纵有千万元，不如资金勤周转 人情一匹马，买卖争分文 少用人儿，多办事儿

多做生意少占本，一年多打几个滚 家有千金，不如日进分文 经商言利，天经地义

多得不如现得 赊三不如现二

千做万做，折本生意不做 小钱不去，大钱不来 当面银子对面钱 一手交钱，一手交货 鱼有鱼路，虾有虾路 大路朝天，各走半边 一是一，二是二 先有交代，后有买卖 先小人，后君子 空口无凭，立约为证 事忙先记帐，过后少思量 好记性不如烂帐本

吃人家的嘴短，拿人家的手软 酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂 店有雅号，客人自到

生意三件宝：人和、门面、信誉好 三分生意七分谈，人无笑脸休开店 礼多不伤人 话有三说，巧说最妙 和气能生财，蛮横客不来 忍一时风平浪静，退一步海阔天空 王婆卖瓜，自卖自夸 佛靠金装，货靠包装 手艺学到手，茶饭送到口 腰缠万贯，不如一艺在身 靠兄靠妹，不如自己手掌手背 拳不离手，曲不离口 隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生 闲时练来急时用 台上一分戏，台下十分力 开沟三遍吃好水，人从三师武艺高 三百六十行，行行出状元 紧紧手，年年有 千零成整，万毛成毡 只有大意吃亏，没有小心上当 宁可悔了做，不可做了悔 未晚先投宿，鸡鸣早看天 钱要正道来，不贪不义财 只赠鱼，不付钓鱼术 顾客就是上帝

面带三分笑，顾客不会少 柜台忙时心不乱，顾客少时心不散 经商信为本，买卖礼在先

买卖不算帐，生意难兴旺； 不怕不赚钱，就怕货不全； 见人三分笑，客人跑不掉； 坐商变行商，财源达三江； 算盘打的精，马褂改背心； 不怕生意小，就怕客人少； 绳捆三道紧，帐算三遍清； 青货无正价，买卖不同心； 和气客自来，冷语客不买； 消息抓不准，肯定要亏本； 人弃我取，人取我与， 人多我少，人无我有， 人有我优，人优我廉，

人多我转。

未曾入手，先看出手。 逢贵莫赶，逢贱莫懒。 互通有无，扩大交流。 以销定购、以购促销， 勤进快销、储存保销。 货真价实、童叟无欺。

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。 贸易中岂无学问，经营内亦有文章。 做生意不懂行，好比瞎子乱撞墙。 要想多卖钱，就得货色全。 囤得千日货，自有赚钱时。

不怕不识货，就怕货比货。 泥人经不起雨打，劣货经不起检查。 美言成交易，信誉值千金。 不怕卖不掉，就怕话不到。 服务有高低，冷暖顾客知。

三分生意，七分仁义。 本文转载自klrs693

做生意的秘诀密诏集萃

一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

4.时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

5.尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像

法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

9.必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

按：如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了做生意方法重要促成生意八技

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客

问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 大肜_新浪博客

做生意的诀窍三：

买卖不算帐，生意难兴旺，不怕不赚钱，就怕货不全， 见人三分笑，客人跑不掉， 算盘打的精，马褂改背心， 不怕生意小，就怕客人少，做商变行商，财源达三江， 绳捆三遍紧，帐算三遍清， 青货无正价，买卖不同心， 和气客自来，冷语客不买， 消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店， 一样货百样卖，嘴甜似密卖得快， 紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头， 货畅其流，利无尽头，本大利宽，薄利多销， 随行就市，水涨船高， 鸡要卖叫，鱼要卖跳。”

商业农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。十年难发庄稼汉，一年能富生意人。信誉是种子，效益是果实。人无信用难立，商无信誉难存。经商信为本，诚召天下客。创出金字招牌，利润找上门来。生意经营千条路，谁有信息谁先富。做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。下水要知水深浅，买卖

要知行情变。走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。人不离货，船不离舵。人叫人千声不语，货叫人点头自来。货好招远客。人要衣装，货要金装。货卖堆山。能藏千年货，才是赚财人。囤积千日货，自有赚钱时。不愁店门破，只愁无好货。有你原货在，不怕客发赖。不怕不赚钱，就怕货不全。不怕不识货，就怕货比货。客多上门生意盛，货不停留利自生。店靠巧人开。喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。礼貌待客，和气生财。百拿不厌，百问不烦。三分生意七分谈，人无笑脸休开店。外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。经营不算帐，生意难兴旺。生姜不老不辣，生意不活不发。目下一言为定，早晚市价不同。逢快莫撵，逢慢莫撂。多做买卖少占本，资金多打几个滚。当用处万金不惜，不当用分文不花。粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。忠厚不折本，刻薄难赚钱。没出汗的钱管不常。一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。铁无对本不打，药无十倍不卖。要想穷，贩毛虫。哄着不是夫妻，拉着不是买卖。公开交易，童叟无欺。人情一匹马，买卖争分毫。开店容易守店难。生意不成仁义在，道声再见客还来。力是活财，用完还来。先尝后买，才知好歹。渔业斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。涨水的线，蚀水的网。涨水的网，落水的钩。水蚀一尺，鱼退一丈。水稻黄梢，草鱼跳高。菜花黄，钓翁忙。钓鱼钓虾，赶快搬家。小鱼不闹大鱼到。鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。

园 艺只种一亩园，不种十亩田。菜要好，除虫早。清明种瓜，结得堆巴。谷雨前后，种瓜种豆。二月二，黄瓜瓠子都下地。四月八，不见黄瓜也见花。头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月葱，八月蒜。凌冰响，胡萝卜长。深栽芋头浅栽葱。千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。清明摘不得，谷雨摘不测。春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息灵通，生意兴隆。

问遍千家成行家。

不问时价，不成行家。

不懂生意经，买卖做不通。

做生意三个宝，人好货好信誉好。

商重利，不忘义。

要想生意长久好，售后服务不可少。

多中取利，快中求赚。

宁卖九毛九，不卖一块一。

要经商，走四方。

人要衣装，货要装潢。

多听顾客言，生意在眼前。

顾客夸你好，胜过登广告。

市场认得清，生意卖得精

生意做到同行想不到的地方。

裁衣先量体，经商先摸底。

贵中看贱，贱中看贵。

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。

与众不同，定会取胜。

生意经名句--别昏了头~

一、经营道德生意场上有钱难高贵名利场上高贵少道德

□ 伦理道德

“道德”，最初是分开使用的。

首先出现的是“德”。早在殷商时期的《盘庚篇》就多次使用了“德”字，如“非”予自荒兹德”（我不是不顾先祖的德行）；“予也不敢动用非德”（我也不敢不顾先祖的德行而妄自作为）；“或敷民德，永肩一心”（我们都应该同心又同德）等。古代以直心为“德”，《说文》释曰：“外德于人，内德于己也”，即做事做得适宜，于人于己都过得去，无愧于心，这就是“德”。后来周人很欣赏殷代重“德”的思想，《周书·酒诰》中说：“在昔殷先哲王，迪畏天，显小民；经德秉哲”（以前，殷先哲王，除了倡导天威，使被奴役者知所警惕外；又能常德敬业，使被奴役者悦服），还把殷朝兴衰的原因归结为有德和无德，周公要求人们，“丕则敏德，用康乃心，若德裕乃身”（《周书·康浩》），即强调勇敢地实行“德”的行为，可以宽安个人的心灵，可以保全身体的健康。到了孔子时代“德”的内涵得到了极大的丰富，主张“为政以德”，“道之以德”，不仅赋予”德”以思想品质方面的一系列内容，而且建立了“全德”之称的“仁学”体系，用丰富的内容充实“德”，如：

“忠”——忠诚，做事忠于国家。

“孝”——孝顺，为人孝顺父母。 “义”——道义，处事坚持原则。 “直”——正直，为人诚实不虚。 “礼”——礼让，待人讲究礼貌。 “智”——明智，为人明白事理。 “信”——信用，恪守取信于人。 “谦”——谦虚，为人不能骄狂。 “勇”——勇敢，意志坚强勇为。 “惠”——因惠，给人带来好处。

此外，孔子还提出了“温”、“良”、“恭”、“俭”、“宽”、“敏”、“毅”（果断）、“木”（质朴）、“讷”（慎言）等规范，为中华民族的道德伦理学奠定了基础。

“道”的出现晚于“德”。“道”在春秋末期才骤然时髦起来，当时诸子各家无不津津乐“道”。然而他们各“道其所道”，赋予“道”不同的内涵，孔子认为：“道也，仁与不仁而已矣”（《孟子·离娄上》），坚持“道”就是坚持德治的“仁政”，使道的含义很接近于“德”；老子则认为“道”，“玄而又玄”，“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独产而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知名，字之曰道”（《老子·象无》）。使“道”以一种神化的形式出现，用来表示事物运动变化规律的规则。

第一个把“道”与“德”合用，赋予特定意义的人是荀子。他在《劝学篇》中指出：“故学至乎礼而止矣，夫是谓道德之极”，“威有三：有道德之威者，有暴察之威者，有狂妄之威者”，“道德之威成乎安强，暴察之威成乎危弱，狂妄之威成乎灭亡也”。韩非子则认为：“上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力”（《韩非子·五囊》）。

□ 商业道德

商业中的经营道德与传统的伦理道德有着密切的联系与区别。

“道德”范围本身是用于表示调整人们相互之间关系的行为准则，及对人的思想品质、修养境界、善恶评价等。经营道德，则是在人类商品经济社会，商业经营实践中产生的，有商业职业特征的道德准则和规范，以及相适应的道德观念、情操和品德，它继承了传统伦理道德的精华，又具有自己独自的特点。

经营道德主要在以下三个方面发生作用。

第一，用以调节经营者与顾客之间的关系。商业职业的性质和特点决定它必须为社会的广大顾客服务，必须在这种服务中去求生存和发展，所以它要求经营道德应该在“买”与“卖”不同的主体之间，用道德准则和规范调节彼此不相协调的关系。

第二，用以调节商业经营活动内部的各种关系。商业是个大系统，既有纵向层次结构，又有横向交叉联系，在部门之间、同行之间上下级关系之间存在着各种矛盾，提倡经营道德可以减少矛盾，使它们彼此之间更加密切合作。

第三，调节商业和其它职业之间的关系。社会活动的相互关联性，决定商业与其他行业既有密切联系，又存在着矛盾冲突，提倡经营道德可以使商业和其它行业协调一致共同完成社会的职责，减少不必要的内耗。

□ 上层建筑

商业经营道德作为上层建筑，是一定社会商品经济关系的反映。要深入认识商业经营道德，必须紧紧抓住这个本质。一方面，从它的功能上来认识它在沟通、平衡、协调人们在商品交换中形成的社会关系、人际关系，使商业流通始终保持一定的和谐和平衡；另一方面，以它是一定社会经济关系的产物来认识它与其它社会上层建筑之间的关系。

（一）商业经营道德是商品交换关系的反映。商业经营道德不是从来就有的，它是在生产力发展、社会分工进化，出现了商品和商品交换之后，才从农业、手工业中分化出来的。这时，人们在商品交换

中萌发了善与恶、美与丑的观念，认为把有病的牲畜去进行交换是不道德的行为，显示了人们的交换活动不单纯是为了“牟利”，而且在精神上有一种“美德”的享受。人们不断把这些经营活动中的“是非”、“美丑”、“善恶”观念加以概括、深化、升华、提高，便形成了人们共同遵守的行为规范，用来调节买卖双方的关系，形成了最初的经营道德。

（二）商业经营道德的基础是——等价交换原则。商品交换是商品经济关系中最基本、最一般的表现形式，交换双方都不愿损失利益，这就决定了等价交换是一种最普遍的原则。长期以来，在传统文化影响下人们形成在取得正常利润的前提下进行等价交换，不取“过常之利”的一种美德。

□ 货真价实

香港是一个十分发达的商业社会，几乎每个人都想赚大钱，但这种好运气又是很有限的，能够实现这种富豪梦，毕竟是极少数一部分人。其中就有丁老头。虽说他不是非常有钱的超级富豪，但也身价丰厚，这些财富完全是靠他在几十年的时间里，一步一步慢慢积累起来的。

无论财富多少，也战胜不了人生最大的敌人——衰老。幸好，他的儿子已经长大成人，顺利的从美国一家著名的工商大学毕业，即将接手自己开创的这家公司。

几天后，丁老头带着儿子，离开公司豪华的办公楼，来到一片低矮破旧的街道。

望着儿子迷惑不解的神情，丁老头说：“你想知道我这几十年来做生意的秘诀吗”儿子的眼睛立即流露出一道亮光，丁老头指着街道旁的一间商店，也就是从这里开始，渐渐发展成今天的这家大企业。

看着狭小的门面，儿子露出更加疑惑的神情，这也难怪，谁会相信，一间如此之小的店面，能发展成一家跨国公司？

“你知道1斤芝麻卖多少钱吗？”丁老头问儿子。

儿子笑着回答道：“在香港谁都知道1斤芝麻卖7元” “1斤黄糖呢”

“嗯，最多只卖到3元” “1斤黄糖加上1斤芝麻呢”

“这还不简单，1斤芝麻加上1斤黄糖。正好等于10元” 丁老头摇摇头。

儿子目瞪口呆，难道自己一个留美高材生会连这么简单的数学题都会做错？

丁老头说：“如果你做一斤芝麻糖，1斤芝麻加上1斤黄糖，就可以买出20元。其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合起来，让它能够创造更大的价值。”

这时，儿子恍然大悟，这才知道丁老头为什么能从一间小店面开始，发展成如今的规模。其实，成功的秘诀说起来很容易，只有持之以恒，付出辛劳的汗水，才能获得最后的成功！

众家谈生意经秘笈：

成功的秘决千差万别，但机遇和努力永远是成功的必要元素！ 其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合起来，让它能够创造更大的价值。”

“其实，做生意的秘诀就在于，你只要将中间的东西，按照人们需要的组合起来，让它能够创造更大的价值。”

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