营销渠道成本过高

大多数中小企业，特别是当一些新企业、新产品进人市场时，面临由市场领先者和经销商结成的利益同盟者对新进入者的排斥。经销商会抬高市场进入门坎，提出“市场准入”的条件，如赊销、货款铺垫、宣传促销、降价、退货和不得供应给其他经销商等条件。答应这些条件，就给中小企业的发展带来障碍，不答应这些条件又难以获得经销商，特别是经营规模大的经销商的支持，很多中小企业的失败就在于此。

为什么商品从出厂到消费者手中，竟然变得那么贵？原因就在于高昂的流通成本。举例说明，国内服装的流通渠道大多要经历制造商→品牌代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲，服装在进入品牌代理商阶段后，价格开始大幅飙升。其原因在于，代理商在以2～3折的价格从制造商那里进货后，要给百货店30%-40%的扣点，再加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本、商品保管费、税金以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，代理商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，代理商才能确保盈利。显然，在上述费用中，百货店返点和不可预知的风险成为了推高商品价格的主要因素。

此外厨卫电器企业的渠道在这方面调查结果显示,高昂的流通成本阻碍了国内消费者买到物美价廉的商品。现在，对于大多数家电销售渠道来说，国美、苏宁等家电卖场是其主要销售通路，其次还有沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等大型超市，这些通路的返点与费用不说不知道，说出来吓一跳。数据说明，以厨卫电器说明，流通环节为：厂家→区域代理商→国内苏宁店→消费者的四个。厨卫厂家给区域代理商的价格为A为标准，厂家的毛利一般为20-30%，即厂家的利润为0.2A-0.3A。一般情况下来说，消费者买到此商品的价格为2A，即：零售价-出厂价=A，就是商品的流通成本。区域代理商的毛利为0.2A，家电卖场的毛利为0.8A，可以看出来，家电卖场的毛利率为厂家的3-4倍。

从以上这个数据就可以生动的看出，为什么国内消费者享受不到物美价廉的商品，其关键原因就在于流通成本过高，那么有没有办法降低流通成本，甚至变为零呢？