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商业模式-裂变营销

2023-06-11 来源:好走旅游网
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牛逼的商业模式——裂变营销

裂变营销最重要的事情---产品是1,营销模式是0.如果没有前面的好产品做1,那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话!

首先做产品一定要有一套体系:

流量产品称之为入门产品,促销产品称之为常规产品,利润产品包括流行产品和领先产品,

流量产品----入门产品,也是引流产品---先把流量引进店内,通过双方筛选,是不是彼此需要的。

举例:培训机构每次举办会议,把3000元的费用作为筛选,把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉,而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成,这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.

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而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题,物有所值,这样才会进一步的购买后续的产品。

那么整个产品体系中,最重要的就是打造流量产品。

下面的方法对90%的企业绝对有效!

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1.客户的买点

给一个客户一看到产品就要买的理由!

客户为什么要买?这是这套体系的出发点,我们总结了一个公式!

客户买点=高价值(高性价比、高逼格、特别权利)+一级痛点

如何找痛点:就是他必须要买这款产品的理由,或者买了这款产品后他享受的好处,如果不买,就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗?

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对!

你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决?

这里有四个关键点:

1、超预期的体验(比如花了一点点钱,享受的对他来说确是超值超值的产品)

2、绝对承诺(比如听课不满意,退款,终身复训等等)

3、权威数据(比如学习后的业绩增长等等见证)

4、超级赠品(比如报5个名额送价值2万的课)

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3、病毒传播

要让客户传播有两种方式,第一种叫口碑,第二种叫利益!

我们为客户设计裂变营销的时候,更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。

最高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。

如果不行,就让组建一个群。

如果不行,就让发个朋友圈。

如果不行,至少加个好友。

在病毒传播这块,我们至少有30种以上的办法!

4、快速迭代

请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期!

特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。

你打免费牌,他也跟着他,于是市场上都是免费!这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的,你的营销方法就失效了!

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所以需要我们要根据市场和用户的反馈,不断地开发!

更多营销内容请持续关注........

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