新媒体营销整合运作模式研究

刘　珊

摘　要:随着计算机技术和互联网技术的深入发展ꎬ新媒体技术呈现日新月异的变化ꎬ在信息化的新时代ꎬ企业利用新媒体技术进行营销整合已迫在眉睫ꎮ基于此ꎬ笔者就信息时代中新媒体营销整合运作模式的现状及优化措施进行简单探讨ꎮ

关键词:新媒体运营ꎻ营销整合ꎻ新媒体技术一、新媒体营销概述

新媒体这一概念是基于报纸、广播电视等传统的信息传递媒介提出的ꎬ以计算机技术和互联网技术为支撑ꎬ兴起的新型传播媒体平台ꎬ如楼宇广告、微博、微信等ꎮ而新媒体营销是站在新媒体技术的基础上运用线上营销的手段ꎬ利用丰富的线上资源帮助企业扩大知名度ꎬ提高影响力ꎬ最终实现利益的最大化ꎮ在互联网技术高速发展的今天ꎬ新媒体营销在企业中占据着越来越重要的地位ꎮ

新媒体技术的不断成熟ꎬ日渐深入地改变着人们的生活ꎬ同时也改变着企业的运作模式ꎮ以目标客户的定位为例ꎬ之前ꎬ企业前期的客户调研需耗费大量的时间精力以问卷、走访、调研等多种形式来搜集资料ꎬ之后再录入数据、进行数据的统计分析来锁定客户群体或了解客户的需求ꎬ这期间还有很多未知的困难等待团队集体出谋划策ꎬ不断克服ꎬ现如今很多社交平台都能提供数据分析的技术支持ꎬ设定相应的指标ꎬ利用大数据的优势ꎬ快速定位目标群体的需求ꎬ节约了大量时间精力在产品的设计和研发中ꎮ

新媒体技术在产品后期的宣传中也发挥着不可替代的作用ꎮ在传统的传播媒介中ꎬ一件商品的宣传昂贵而又达不到效果ꎬ如以发传单的方式在耗费印刷制版的材料费、传单人员的劳务费的基础上ꎬ宣传的广度与层次仍然具有很大的盲目性ꎬ以投放电视广告等方式进行宣传也是基于广撒网的策略ꎬ而新媒体技术在投入相应成本的前提下ꎬ可以做到针对客户群的即时有效的宣传ꎬ无论是宣传的时效性还是宣传的针对性都有了很大程度上的提高ꎬ同时还能及时针对客户群的反馈进行相应的应急方案ꎬ拉近了企业与客户距离的同时降低了企业的成本ꎬ帮助企业实现利益的最大化ꎮ

新媒体营销在企业中发挥的巨大作用是看得见的ꎬ那么如何实现新媒体营销利用的最大化是需要各学者深入探讨的内容ꎮ

二、新媒体营销整合运作模式的措施

关于新媒体营销运作模式的整合ꎬ换句话说ꎬ其实就是企业、(营销平台从企业来说一)整合新媒体营销平台、平台用户三大群体之间的关系整合ꎮ

ꎬ新媒体营销的需求和最终的归宿都在于ꎬ建立健全监控数据库

此ꎮ阿里巴巴和分众合作ꎬ分众的屏幕是加载在阿里云上进行网络推送ꎬ实时数据回流ꎬ所以广告不仅仅是一次投放ꎬ而是数字资产的累计ꎬ所有在分众的屏幕路过看过的小广告ꎬ这个数据都会流回到天猫的数据银行当中ꎮ天猫的数据银行就能反馈什么人在线下看过分众的广告ꎬ针对这个人群ꎬ它触达了多少人、有没有加入关注收藏、有没有进行购买、有没有形成口碑传播等等都有迹可循ꎮ阿里巴巴第一次用数据化的方法ꎬ验证了一个线下媒体要如何去做ꎮ分众是阿里

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巴巴第一大广告提供商ꎬ阿里巴巴一直在看分众所带来的价值ꎬ阿里巴巴和分众很早就打通了数据ꎬ阿里在分众打的每一次广告ꎬ究竟对阿里产生了什么贡献ꎬ现在阿里跟分众联合ꎬ为的是让客户了解广告能产生什么价值ꎬ这些价值在销售层面(ꎬ对销售的转化及销售贡献是什么从营销平台而言二)整合平台资源ꎮ

ꎬ多渠道整合资源是满足企业需要同时ꎬ实现资源最大化利用

也是提升平台竞争力的重要因素ꎮ营销平台要准确把握自身的优势ꎬ如自身的受众人群、平台受众人群的特点ꎬ在此基础上选择合适的商家进行合作ꎬ达到平台利益的最大化ꎬ切忌盲目贪多ꎬ和受众不匹配的企业合作ꎬ不仅对合作企业的产品运营不利ꎬ而且对平台本身的信誉影响巨大ꎬ一旦平台信誉受到影响ꎬ平台营销的道路会走得更艰难ꎮ另一方面在把握自身优势的前提下ꎬ利用自身优势拓展目标群体ꎬ营销平台的运营需要综合各种资源扩大平台自身的影响力ꎬ在此基础上扩大合作企业的范围ꎬ逐渐使得自身在新媒体营销中占据越来越重要的位置ꎮ例如瑞幸咖啡做的是线下分众引爆８０ꎬ洁的品牌引爆的手段万杯咖啡线上微信流量裂变ꎬ１８个月以来ꎬ一天平均卖ꎬ用非常简洁的商业逻辑７６万杯咖啡ꎬ星巴克卖ꎬ非常简(ꎬ最终最快速登陆美国纳斯达克ꎮ

从平台用户而言三)从平台用户入手ꎬ平台用户既是新媒体营销平台的受益ꎬ提升营销平台竞争力

者同时也是新媒体营销平台和企业的消费者ꎮ那么无论是新媒体营销平台还是企业ꎬ研究用户的心理ꎬ满足用户的需求是进行新媒体营销的重中之重ꎬ同时基于平台的数据反馈对受众群体行为的预测也有助于帮助平台进行更好的建设ꎬ对于合作企业的选择具有重要的参考价值ꎮ

三、结语

新媒体营销运作模式的整合最终目的是帮助企业实现利益的最大化ꎬ在此基础上无论是线上新媒体营销的终端销售ꎬ还是线下传统媒介营销交易的完成ꎬ只要能实现产品利益最大化的模式ꎬ就是适合企业、适合产品的好模式ꎮ企业和营销平台对新媒体营销运作模式的整合最好的方式就是结合产品的特点利用多种营销方式实现产品利益的最大化ꎮ参考文献[１]营版刘小娇:

.新媒体营销整合运作模式研究[Ｊ].现代营销(经[２]学刊张梅贞)ꎬ２０１８(１１):９７.

ꎬ２０１４(３):９７ꎬ陈媛媛－.１０１.新媒体营销整合运作模式研究[Ｊ].编辑作者简介:

刘珊ꎬ分众传媒集团ꎮ