运 营 管 理 实 训
注：第一年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面：第一年,资金较少，通过加大广告投入量,取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去,让自己应收账款达到32个单位。第一年年末,因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷60个单位。
2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲,国际市场都有投入，认证方面将ISO9001与ISO14000进行相关认证.
3、生产库存方面：第一年第三季度对P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买P2生产线的时候，只买了一条线,导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年,所以第二年只能运用已有的P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。
二、经营计划
第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测,P1产品在第三年价格有所下降，到后来,生产越多，亏损越多，所以，P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产P1产品。
注：第二年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面:第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于P1产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末,账面资金只有16个单位,应收账款只有10个单位.
2、市场方面:在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO9001认证出来，在ISO14000方面也投资资金进行开发。根据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产P2产品.
3、生产库存方面:P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，且第三年主营P2产品,所以在第三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，库存方面，P1有少量的库存，将P1产品少量的库存在下一年卖掉。.
二、经营计划
在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力.且在下一年，P1产品生产线空余下来,就将其全部卖掉，只生产P2产品。根据市场预测和价格趋势图，在第三年第三季度开始对P3产品进行研发，在第五年开始生产P3产品.
注:第三年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面：第三年,在广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多,资金比较充裕,且年末略有盈利，应收账款较多,为下一年研发产品和安装生产线做好准备。
2、市场方面：在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO14000认证出来,在订单方面，可以有更多的自主权.根据市场预测，第三年P2产品价格高,所以第三年生产P2产品.
3、生产库存方面：P2生产线已经正常生产,且第三年主营P2产品，所以在第三年初,将已有的P1产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装P3产品的生产线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。
二、经营计划
第四年中，P2产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的P2产品订单，用销售取得的资金来支持研发P3产品和安装P3产品的生产线.在第五年中将P3产品研发成功，投入生产。
注：第四年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面：第四年，在广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，资金比较充裕,且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多，将应收账款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷40个单位。
2、市场方面：在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔,认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年P2、P3产品价格都比较高，所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时，其他竞争对手都已经开始生产P2产品,虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。
3、生产库存方面:P2生产线继续正常生产，且第四年主营P2产品，为了在下年生产中原材料充足，在第四季度对原材料R1、 R2与R3开始下订单，确保下一年生产任务顺利进行.P3产品研发已经完成，生产线安装成功一条,可以少量生产P3产品，P2产品库存略有剩余。
二、经营计划
第五年，在广告投入方面，投放主要集中在P2产品和P3产品方面，根据市场预测，P3产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析,大家都在集中生产P2产品,所以决定将已经拥有的P2生产线全部转产为P3产品生产线,占取先入优势，并且开始P4产品的研发。
注：第五年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面:第五年，在P2产品广告投入量多，利用已有的生产线生产P2，扩大现金流量。P3广告方面投入少，因为P3生产线较少，最后拿到P2产品订单多，将已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多，所以在第五年年末借短贷40个单位，为下年广告投入和生产做准备。
2、市场方面：在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面,可以有更多的自主权。根据市场预测，第五年P3产品价格高，所以第五年生产P2及P3产品. 根据市场预测,P4产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔,在第五年第三季度，开始研发P4产品。
3、生产库存方面：由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3，所需原材料R2多，在原材料订购上面,R2采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。生产方面，由于第六年P2产品在市场价格开始下降，P3产品价格比较稳定，在第三季度，开始转产P2产品生产线。将三条P2生产线全部转换为P3产品生产线。
二、经营计划
第六年,在广告投入方面，投放主要是P3产品，将已经拥有的P2生产线全部转产为P3产品生产线，在下一年，主要生产和销售P3产品。运用P3产品的销售，扩大现金流量。
注:第六年年末盘面图
一．实训分析
1、财务方面：第六年，在P3产品广告投入量多，利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多，将已有订单交货，应收账款达到99个单位,现金到目前为止较为充足.
2、市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面,可以有更多的自主权。根据市场预测,第六年P3产品价格较高，所以第六年生产P3产品。 根据市场预测,P4产品在第七年,第八年价格高，市场范围广阔,在第六年第三季度 P4产品研发完成.
3、生产库存方面：由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3，所需原材料R2多，在原材料订购上面，R2采购多，生产线较多，在加上原材料延迟和突发事件，生产P3产品，运用紧急原料采购，浪费资金比较多,订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。根据市场预测,和对其他竞争者经营分析，着手开始安装P4生产线。在第七年生产P4产品。
二、经营计划
第七年，在广告投入方面，投放主要是P3产品，在P4产品上面有少量的投入.继续扩大现金流量。整体思路就是运用P3产品销售得到的资金来支持P 4生产线的安装和生产。
注:第七年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面：第七年，在P3产品和P4产品广告投入都比较多，利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多，将已有订单交货,应收账款达到99个单位,现金到目前为止较为充足。考虑到后期原材料采购方面需要紧急采购,长贷上又长贷100个单位，为生产P3、P4产品做好充分的准备。
2、市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测，第七年P3、P4产品价格都高，所以第七年生产P3、P4产品.
3、生产库存方面：P4产品生产线已经完全安装完成，自此，现有P3生产线四条,P4产品生产线四条，生产量能够达到32个单位。上年除交货外，P3、P4产品都有剩余。
二、经营计划
第八年，在广告投入方面，投放主要是P3与 P4产品上投入。竞争对手现在都已经生产P4产品,所以拿到更多的订单是关键，在第八年中期，将所有的P3生产线都转产为P4产品，继续扩大优势。
注：第八年年末盘面图
一、实训分析
1、财务方面：第八年经营很好，基本达到预期的效果，财务方面资金链正常，并由上图可以看出,第七八年关帐后现金162万,应收账款295万，能确保下一年我们可以正常运营。
2、市场方面:P3、P4都已经研发成功，相关认证也都全部具备，第八年，根据市场预测,P4产品价格保持在一个比较稳定的状态，且竞争对手已开始生产P4产品，将已有的市场瓜分，所以争取拿更多订单是关键。通过计算，我们取得19个P3产品订单,18个P4产品订单，在生产线全开状况下,能够满足订单的需求。
3、生产库存方面:生产方面，已经有足够的生产线来满足市场需求，且订单量刚好合适,将库存产品全部卖出，上一年P3产品有少量的库存，由于没有在P3产品上面投入广告，导致P3产品剩余少量库存.由于生产计划只有八年，所以将P3生产线没有转产为生产P4产品的生产线。
二、经营计划
在下一年，将P3产品的生产线全部转产为P4产品的生产线，同时由于竞争对手生产能力不断增强,所以在下一年，P4产品的广告投入量还得继续增大，才能获得更大的利润.
注：第六年年末盘面图
一、担任角色：CEO（姓名:陈怀天)
二、决策
第六年，在P3产品价格稳定，利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。
在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面,可以有更多的自主权。所以我们加大广告的投入量，来取得更多的P3产品生产订单.但由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3，所需原材料R2多，在原材料订购上面，R2采购多，生产线较多，由于原材料延迟和突发事件,所以我们采取紧急采购措施,这也浪费了我们相当一部分资金。
三、决策效果
第六年，总体上已经达到了我们预期的目标.由于广告投入量在P3产品方面最大,拿到预期的订单，但采购原材料方面，不尽人意，最后在第七年中原材料到达，又导致原材料过多.在下一年中,我们一定会事先计算好原材料所需的数量,争取让原材料与生产同步。
四、以后需要注意的方面
1、作为一个CEO应该把握全局,从整体出发,做出关键的决策，在整个团队应发挥核心作用，协调整个局面。
2、在面对突发事件等问题上，团队CEO应该早作准备,面临突发状况时要及时和团队成员沟通，大家一起共度难关。
3、要协调团队内部成员之间相互关系,分工要明确，才能增加团队的凝聚力和向心力,从而事半功倍.
注:第四年年末盘面图
一、担任角色：营销总监(姓名:邓慧生）
二、决策
我在我们组担任营销总监的职务,主要负责打广告，接受产品订单，以及交货给客户。第四年，广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面ISO9001与ISO14000都已经认证出来,在订单方面,可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年P2、P3产品价格都比较高，所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时，其他竞争对手都已经开始生产P2产品，虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。 在第四季度对原材料R1、 R2与R3开始下订单，确保下一年生产任务顺利进行。为了避开不必要的竞争，我们开始生产P3产品.
三、决策效果
这次的决策不是太正确，事先我们已经知道了竞争对手的竞争策略，大家都生产P2产品，竞争很激烈,想要拿到订单,必须投入更多的广告投入，这无疑加重了我们的经济负担。给后期安装生产线带来一些资金方面的困扰。
四、以后怎么做:对竞争对手及时了解，根据竞争对手状况调整竞争策略，这才会在市场方面占尽优势。
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