集中化战略案例精析

案例

甲公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而且甲公司企业规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产，由于碳酸饮料容易使人发胖，人们也越来越关注健康，甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”，并根据不同人群特征，研究开发出不同的技术，生产不同类型的产品，比如针对女性顾客，推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等，针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等，秉承“营养健康”的理念，甲公司在果蔬饮品上越做越出色，在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。

要求：

1.根据资料判断甲公司采取的是何种经营战略?

2.该种战略可以有哪些分类，并根据资料分析甲公司采取了哪些战略(至少说出两种)?

3.说明该种战略选择的适用条件。

【答案及解析】

【正确答案】 1. 集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料，由此可以看出选择的是集中化战略。

2.集中化战略可根据集中化的内容分为：产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为：单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。

甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产，所以采取了产品集中化战略;由于甲公司根据不同的人群特征，研究不同的技术来满足不同顾客的需求，所以也采用了差别集中化战略。

3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件，适应集中化战略的条件包括：

第一，企业具有完全不同的市场用户群;

第二，在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略;

第三，由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些市场之间的隔离性越强，越有利于专一化战略的实施;

第四，行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。