服装市场投资分析

服装市场投资分析

近日以来，有选手说自己经营了一家服装店，问到服装市场如何进行投资或者扩大投资的问题？

对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功与否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。

投资攻略投资七大要素：

要素一：地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。

要素二：流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素。

要素三：前期预算——计算一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。

要素四：服装定位——了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。

要素五：商店定位——具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位。

要素六：内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。

要素七：配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。

确定方向

要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，本地人以及外地人都会去；其次是区域型商圈，一般是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主以及一些“淘金”者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。

商圈调查

客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，交通枢纽也是聚客点，调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园以及广尝商业街等。

了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是50年，非商业是70年，必须眼光长远，了解以后的规划。

专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备：考察服装批发商场的基本情况，包括：环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等。

成本加成定价法——按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。

公式：单位商品价格=单位商品总成本*(1+加成率)。这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进行。

售价加成定价法——即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。

公式：单位商品价格=单位商品总成本／(1-加成率)。在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。

计算商铺回报不可回避的几个问题

计算回报率以及收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR．法(内部收益率法)，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账：第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。

第二要考虑物业管理费。再有就是按揭，按揭的财务成本一定要计算，要考虑到利事调整的因素，投资人要算清楚自己是否承担得起。保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的，因为目前我国保险的品种还不够多，但这却是投资人应谊考虑的因素。当然还有契税问题。