【姓 名】程锐
【规划期限】四年
【起止时间】__年9月1日至2022年7月
【年龄跨度】18岁至22岁
【阶段目标】顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员〔职业方向〕
【总体目标】成为一家大公司的总裁
【个人分析】自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩.而且,自己所说的专业也是市场营销专业,这也正是自己的兴趣所在.
【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定,经济,文化高速开展的国家,而且,这种状况还将持续相当长的一段时间.这种情况为每一个人都提供了一个好的开展机遇.随着市场经济的开展,市场在经济活动中的作用将越来越大.
【职业分析】社会的开展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大.而且,社会对市场营销的需要将越来越大.个人选择的行业还没有最后确定,但比拟感兴趣的是制药,保险和食品.这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的开展,这些行业的开展空间也会相当大.
【目标分解与目标组合】
1．目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业;一个是成为一个有一定经验的市场营销人员.
对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业.接下来,还可以细分:在专业课程,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好……
对于第二个目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场的阶段,熟悉市场阶段.接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么方法,和哪些公司保持联系……
2．目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习那么对职业目标〔成为一个有一定经验的市场营销人员〕有促进作用.
【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距.这些差距包括:
1．思想观念上的差距.刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人那么会认为销售是〞卖出自己〞——客户只有相信销售者,才可能购置商品.为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点.
2．知识上的差距.书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是应当是实践的差距.为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识.
3．心理素质的差距:市场销售需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这一点,往往
遇到一点挫折和失败就会退缩.这种差距,需要在实践中逐步消除.
4．能力的差距.这一点可能是最重要的.为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切的联系,以便随时请教和学习.
【检查和反应】在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语方面能力需要提高,否那么,就无法适应现在的销售要求.所以,决定加强英语的学习,准备报一个英语的口语班,每周一次学习,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平. 在销售过程中还发现,销售中有很多时候只是一些事务性的活动,没有太多的智力成份,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去.
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