销售部销售大区督导绩效考核指标KPI

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销售大区督导KPI

考核KPI 周期 标准 1、销售回款完成率X=实际回款金额/计划回款金额 权重 60% 销售计划季度 完成率 100% 2、销售应收款 完成率Y=实际应收款/计划应收款 权重 40% 销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查 50% W=X*60%+Y*40% 考核KPI说明 权重 计算方式 信息考核目的 来源 110%==80% 30% 1. 保证店面达到公司标准,店铺评维护品牌形象 估记录 2. 发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格 市场销售季度 分析报告 100分 销售部经理打分 20% 见软指标评分表 本岗位分析现有市场、客户和经销网提交报络状况 告 备注：X为销售回款完成率，Y为销售应收款完成率，W为销售计划完成率。

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