【计划方案】淘宝天猫年度运营规划

天猫旗舰店xxxx年全年规划年度目标销量：总盈利：总销售额：成本费用率：净利润率：￥67,121￥705,238￥7,280,00090.31%9.69%序号月份每月销售额全年占比流量(UV)运营目标转化率客单价公式:预计广告投入直通车（80%）钻展（20%）12月1000001.37%500002.00%10050000400001000015000100002500300001612.90323321月800001.10%400002.00%10024000192004800120008000200024000774.1935533212人力成本物流成本杂费货品成本平均每日费用表格为全自动公式，填写销售额即可3运营/推广美工客服客服人均日接单仓库人均日发单量运营阶段销售额品牌推广方向产品推广方向1511214营销策略5阶段概述第一阶段准备期：销做流量、找主体验品口碑产品1、梳理现有产品线， 并做好角2、针对行业、类目、子类目、竞争对手进行3、优化页面，提高转化率；4、充份利用免费活动以及有限的付费流量；1、分析市场行情，根据消费者间、价格、属性等基本信息。2、根据市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制，达30，评价10的门槛。4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销量5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的活3125天猫xx年度运营目标计划表2月1000001.37%333333.00%1003000024000600015000100001666.6667300001071.42863323月3000004.12%600005.00%10060000480001200045000300003000900001935.48393334月3000004.12%545455.00%110600004800012000450003000027279000020004335月4000005.49%FALSE6.00%1106月7月8月6000005000006000008.24%6.87%8.24%77922833331000007.00%6.00%6.00%110100100销售额=流量(访客数)*转化率（全店成交转化率）*客单8000012000010000012000064000960008000096000160002400020000240006000090000750009000040000060000389618000040004345000041671500003225.8064524446000050001800003870.9677424441200002580.6452434152312313313463394464期：销售目标58万元、找主推产品碑产品引流量做好角色定位；类目、子类目、竞争对手进行分析；提高转化率；费活动以及有限的付费流量；消费者市场调整产品上下架时性等基本信息。情，结合现有的产品，找出潜在的爆款1546方式，突破销量为0的限制，达到月销门槛。

淘金币等活动，冲刺一下销量机店铺，做一些手机店铺的活动，提升第二阶段发展期：销售目标130万元依托线下和微商品牌积累做爆款打造符合品牌定位的爆品1、优化关联营销、提高客单价；2、设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入；3、策划展开第三方活动，官方活动申报1、结合店铺实际情况（运费、客单价等）做店铺包邮活动，提升客单价。3、产品属于快消品，消费者再次购买几率大，设计合适的CRM客户管理体系，为以后的老客户营销做准备。4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝店铺、天猫店铺因资历限制，暂时不能参加主会场，届时试试其他办法从其他方面获取314162第三阶段优化期销售目标110万元依托品牌活动、做爆款主推热卖特惠套组1、总结活动达成效果，并找出提升空间2、活动准备以及关联营销设置；3、配合活动展增推广力度，提升1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老客户，让更多的老客户再次回头购买。2、加大推广力度，增加店铺曝光量3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店铺粘度。39469月80000010.99%1111116.00%120）*客单价160000128000320001200008000055562400005333.333354510月100000013.74%1041678.00%1202000001600004000015000010000052083000006451.612954511月11月日常11.11150000020.60%12500010.00%12030000024000060000225000150000625045000010344.8546100000013.74%4166720.00%12020000016000040000150000100000208330000020000054612月12月日常12.12100000013.74%8333310.00%1202000001600004000015000010000041673000006666.675465000006.87%2083320.00%120100000800002000075000500001042150000100000546共计￥7,280,000100%108175400014032003508001302000868000467622604000￥6,574,762495625775154355157725第四阶段爆发期销售目标580万元线上线下整合转播、做销量主推爆款、特惠套装1、【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】2、培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）3、加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。1、确认双11活动商品以及计划2、确认双12活动计划3、双11活动预热 4、双11。5、双12活动预热6、双12。7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动496293185262926