品牌推广计划大纲

一、掌握品牌信息

（一)公司概况1、规模。2、实力.3、发展速度。4、发展目标。(小虎睡衣 小虎裤吧 优势 劣势 机会 威胁） （二)、品牌概况 1、品牌产生的背景。 2、品牌文化。

3、品牌市场定位:主力价格、目标消费群等 4、品牌的整体推广计划 5、品牌的卖点，核心竞争力 6、品牌现有市场占有率 7、品牌的区域优势

(产品：品牌种类，品牌定位，定位客户群，产品共有特征，优势,劣势，包装，价位,利润点，核心竞争优势，与竞争者相比我们的突破点，机会在哪。我们的威胁是什么) 以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。要让每一位销售人员都特别清楚地了解并能在需要的时候可以让顾客了解。 (三)、形象概括

店面视觉效果、形象和员工整体形象,员工的专业知识销售和礼仪的培训. （四）、渠道概括

销售渠道的开拓，现阶段渠道，即将要开拓的渠道，未来可能要开拓的渠道 二、市场调研

调查主要竞争品牌的规格，包装，克重等等，学习竞争品牌在产品设计上的优点。 调查主要竞争品牌的各级价格和通路利润,

调查主要竞争品牌在各渠道中的市场表现和销量排名，与本品牌同等定位的品牌销售情况,了解竞争品牌在各渠道的优势和空白点

分析竞争品牌广告诉求及投放策略，探求本品差异性诉求方向,竞争者的规模,经营范围，消费者分布。核心竞争优势，劣势。我们的机会。 三、宣传

（—）宣传资料:

可以做一个宣传册供零售商和客户了解（文字加图片）画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。

提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的目标。

一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤,它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题,而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了 宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等.这些也是不容忽视的宣传工具。 印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品.

公司整体形象宣传，公司各主要产品介绍，公司主要产品介绍小折页，公司企业文化成果小折页。

宣传礼品：宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。 （二)促销活动

初期的低利润活动吸引客户群

促销：要求尽量标准化，如产品陈列,价格标注,海报张贴、礼品摆放、促销人员的着装、站立标准. 严格界定促销活动品牌范围

做产品的促销活动目的：吸引鼓励下面商户销售新的品牌，加大对新品牌的推广力度

让消费者关注、了解品牌，产生购买欲，达成购买习惯.加强零售商的铺货和陈列热情。 新做一个品牌，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣、产生实用性购买、到最后认可并忠诚使用。

四、优质的客户服务

给客户建档，定期短信问候,电话回访。关注销售和使用情况,及时调整店内销售方案。