科云财务软件实训报告

一、实习单位简介

xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的咨询与服务代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信赖的长期合作伙伴，以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。以“及时、真诚、专业”为不懈追求的目标。 二、进修过程

经过两年的在校学习，我在xxx年6月18日来到了xx科技有限公司，开始了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充实自己，不断地去学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感觉自己就好像是一块水绵，在不断地吸取着知识。

在搞销售的过程中，我主要就是展开电话销售，找寻商机。虽然没什么商业成果，但我的斩获也非常大。从不能在电话里和人沟通交流，至后来的.可以通畅的和人对话。我的沟通交流能力提高了很多。认识到必须搞一名出众的营销人员必须具有以下素质。首先，必须具有4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，技术创新意识。只有具有上面四种意识，就可以洞察市场，提高效率，健全服务，不断创新。其次，必须具有2种理念：践行市场第一的理念，践行服务至上的理念。只有践行恰当的理念，就可以支配恰当的犯罪行为，就可以把事情搞恰当。没市场就没所谓的产品，所以必须践行市场第一的理念。现在的竞争已经不再就是产品的竞争，很多时候已经变为了服务的竞争，存有服务的理念，才可以把顾客摆到第一位，只有以顾客为中心了，就可以提升顾客的满意度。 每天够公司都会开早会，大家轮流做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的方法，也有同事会把自己工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是知识。我刚主持早会的时候很紧张，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励。我很开心自己所在的公司是个温暖的大家庭。

在走进公司的第二个月，我很幸运地的出席了用友软件黑龙江办事处举行的为期两天的沙盘培训。在培训中演示了加工企业的经营历程，从未如此将近的了解到一个企业的流程。当时很多伙伴都出席了培训，当时每6人为一组，每组都相等于一个公司。在演示中我出任了公司的财务经理，很深刻的体会至了必须保证公司可以正常运转的难于。演示已

经开始时每个公司都存有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周20 万，第16周已经开始就是每周30万。演示生产过程中假设新增产能无穷，当天可以顺利完成，库存容量无穷，而产品价格也可以存有变动。公司自己严重不足时可以出示资产负债表展开贷款，利率10%，提早计入，演示完结时展开借款人。

当模拟的号声想起的时候，大家都紧张了起来，整间屋子里都是喧闹的声音，每个人都在奔波于采购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份内的事，而且刚认识的人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态，虽然在上午结束进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信心，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略出现问题，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我当时在反省，为什么会出现这样的问题，结果就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生了积压。下午开始了第13周期的模拟，针对上午出现的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货迅速出售，而且在接订单和采购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和采购都会进行详细的计算。因为时间的缘故，我们的模拟并没有按照原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布结束了，但是真的很紧张，因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我紧张的等待。当最后听到第一名是我们团队的时候，我真的激动了，一天的努力有了很好的结果。这是对我们最大鼓励。奖品并不是最重要的，重要的是我们成功了，而且我因为这次的合作收获了很多。了解到企业管理的五个核心是：快速订单相应、确保及时交付、降低赊销风险、完善内控体系、降低库存占用。