校园网商业模式创新

视角　校园网商业模式创新　摘要：大学生是一个庞大的消费群体，掌握大学生消费者　喜欢追求新颖、漂亮、独特的商品，惟恐落后于潮流。他们喜　基础就赢得了广泛的潜在客户。大学生具有强有力的潜在消费　力和口碑的传播，不仅走在了电子商务市场的消费前沿，也必　将成为未来市场的消费主力军，并且会影响甚至左右着父母等　关系圈的消费观。因此，创建由大学生构建的网络消费势必能　实现大学生与企业的双赢。　关键词：校园网商业模式模式创新　一、大学生消费特点分析　１、大学生消费结构多元化　当代大学生不仅消费能力在逐渐提高，而且在消费结构呈　多元化，从基本的生活、学习到网络、通信、交际、恋爱等多　方面的消费，形成了多元化的消费需求。　２、大学生消费崇尚时尚与名牌　高校市场的手机、数码、电脑等３Ｃ产品需求旺盛，有着很　高的普及和更新换代率。大学生几乎没有任何经济来源，但是　他们的消费观却十分偏好质量良好和科技创新的商品，对价格　的敏感度不是很高，追求品牌和品质，高昂的价格的约束成为　了他们需求的最主要约束。　３、大学生储蓄观念淡薄，冲动型消费　校内调查显示，约４０％的在校大学生不知道自己的生活费　用在了什么地方，这反映出了当代大学生消费是较为冲动和盲　目的。同时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划　范围或者所剩无几潜意识里几乎没有过理财的观念，可见，当　代大学生的“财商”需要培养和加强。　４、大学生消费存在攀比心理　大学生消费时多喜欢和身边的人进行比较，看到别人有好　的东西时，自己也会滋生出嫉妒羡慕的心理，因此无论需要与否，　自己也一定要买，不仅浪费大量的财力，而且物料资源也被浪费。　５、消费差异大　消费水平的差异主要来自于来自地区、家庭之间的差异。　大学生的消费来源主要源自父母。我国地区、家庭之间贫富分　化加剧的现实，决定了大学生消费来源和消费水平差异很大，　在校大学生中贫富差距呈逐年扩大的趋势，因此对于商品的需　求档次差异较大。　６、个性消费与从众消费并存　大学生是新时代的领军人物，喜欢彰显自我个性，乐于接　受新鲜事物，对于商品不仅崇尚品牌而且喜欢个性化、与众不　同的商品。同时，作为大学生消费群体中的一员，大学生往往　容易被他人左右，影响自己的消费观念，属于群体影响下典型　的个体从众消费结果。　７、新产品的追求者　大学生站在时代的前沿，自我表现欲强烈，消费观念超前　欢通过新潮、时尚、前卫的消费来展示自己的青春活力与浪漫　激情，希望以新异的消费形象来彰显自我、引领潮流。他们既　乐于接受新产品，又容易受广告宣传的影响，他们是新产品、　新时尚、新消费的追求者、尝试者和推广者。　８、消费方式逐步电子化、网络化　随着社会经济的高度发展，社会消费方式也由原来单一　的现金交易向现金、信用卡、支票等多样化的交易方式转变，　使人们的生活方式更方便更快捷。这种社会消费方式的变化　也影响着现代大学生的消费观念。在我们的日常生活中，作　为特殊的消费群体，现代大学生的消费方式正逐步走向步电　子化和网络化。如许多大学生都拥有校园ｌＣ卡、交通ｆＣ卡、　各种银行卡、上网卡等，他们充分享受着“刷卡”消费带来　的方便。　９、大学生懒性消费心理　很多大学生消费时都存在懒惰心理，喜欢就进，“懒得做”，　“方便”成为了他们口中常用语。这就是为什么校园内的超市比　外面的超市贵而且物品质量也不好，却能在校园内稳稳立足？　这是因为它有着极大的地理优势，大多数学生都嫌物美、美廉　美等这样的大超市离学校比较远都懒得跑，所以明知道商品的　性价比不高也愿意选择离自己近的地方购物。　另一方面，大学生消费时经常贪图方便，购物时喜欢一次　性购买很多物品，到头来却并不是自己真正需要的，有的甚至　一次都没有用过，浪费现象甚是严重。　一、基于华北电力大学大学生消费现状调套　１、生活消费　食堂的口味不对，选择面比较窄，而校外餐馆总是在用餐　高峰时间人满为患，且学校周边地理范围有限，餐馆不足够多，　当距离达到一定时学生就不愿意避近就远，很多学生往往没法　享受到地理位置比较偏远的餐馆的服务。同时，优质的餐馆一　旦地理位置偏远往往不为大家所熟知，因而也很难经营。　２、学习消费　大学生学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑　消费等。为了适应职场竞争和社会需要，他们会高额投资各种　培训、考证和考研，相关资料成套购买。而这类书籍一旦用过　之后机会不会再用，通常被当做废品卖掉，实在可惜。　３、娱乐消费　在大学生中，消大学校园中充斥着各种各样的娱乐活动，　从上网、聚会、游戏、唱歌、跳舞到运动，无一不让大学生的　娱乐生活忙忙碌碌，而且，据调查显示，大学生的娱乐休闲消　费呈逐年上升的趋势。　４、情感消费　己口１　１．口日　：　品　；　３７　视角　大学校园是半个社会，大学生精力充沛，交往意识强，他　四、结束语　们喜欢出游、逛街、购物，喜欢集体出动，在活动中，相互影响，　冲动消费，使得大学生在交往消费的比例呈上升趋势。　５、形象消费　校园社区网完全针对大学生，既满足了大学生网上购物的　方便，解决了懒性消费的缺点，同时，由于大学生群体集中，　大学生好面子、讲时髦、赶潮流，在各项竞争中，他们特　物流方便，需求相近，可以通过个体带动群体，扩大消费面，　别注重自己的形象包装和形象展现，为优化自身资源，他们越　并可根据校友间的交流很好地解决了“低感度”的问题。因此，　来越意识到在化妆、美容、健美等方面的投资价值和意义，特　通过校园社区网商业模式的创新可为新一代大学生打造良好的　别是女生，消费更是没有节制。　６、科技产品　新的购物环境，最终可达到企业与学生双赢的良好循环　ｃ　大学生市场对３Ｃ产品需求旺盛，并且存在着很高的普及率　参考文献：　及更新换代率，大学生在好奇心的驱使下总乐于追求新生事物，　［１】王培荣；探析大学生消费特点与企业营销策略．现代商业．２Ｏｌ０　尤其以拥有如ｉｐｈｏｎｅ等高科技、潮流、娱乐行的产品为傲。　ｊ、校园社区网　校园社区网是集电子商场、电子餐厅、社区交流为一体的　校园网，在确保网站的真实性的同时为大学生提供方便，为其　提供更优质的产品与服务。其主要内容板块如下：　１、团购　因为大家都是一个学校的学生，对学生本身的信任和熟悉，　因此信任感更强，需求也更相近，组成团购的几率大大增加，　团购成功率也大大提升１　２、购物　建立大学生专区，通过一个大学生购物网站的带动，更能　增加信任感和人流量。同时大学生经济能力有限，对于降价促　销等产品敏感，专门针对大学生做的促销或新产品推广更容易　被吸引，同时大学生接受新鲜事物的能力强，企业的新产品将　更容易在大学生中开展。　３、兼职、实习　在购物时，因此可以判断出谁是该商家的忠实客户，同时　判断出其对该商家和商品的了解程度也相对较高，因此，企业　可以以此来作为一项招收实习生的标准，增进了学生和企业之　间的交流。企业也可在本网站上发帖招收实习生，企业的信息　来源也就更加广泛，而不是单纯的老师或者学长的推荐，或者　说是用传单等形式来通告大家，同学们对于此类企业信息的信　任度大于传单等形式，扩大了企业的信息源。同时也节约了传　单的成本。或者节约了通过学校告知学生的过程。节约时间成　本和货币成本。　４、交流平台　在宿舍楼、自习室成堆的信息拥挤而人们却很有可能没有　路过此地而错过这类信息，有时候想找竞赛同伴、买卖书籍等　却得不到有用的信息和渠道　５、电子餐厅　大家可以对该餐厅评价，通过此类评价大家可以知道～些　好的而因为地理位置没有优势而得不到大家的认可的餐厅，其　实酒香也怕巷子深，当今由于地理位置好而成本高，而我们支　付能力有限，价格低商家又亏本无法继续经营。因此，方便快捷、　低成本、品种多样化的电子餐厅服务不仅提供了物美价廉的食　物，而且满足了大学生懒的购物特点。　６、旧货淘宝　高校市场中存在着大量的旧货，而其大多超过６成新，同　学们之间的需求总是相近地，比如书籍，学姐们用过的书籍当　废品处理甚是可惜，半价转给学弟学妹们都是互惠的举动，校　园网将为同学们提供这样的一个平台。　３８　．．ｈ．３　１，ＪＦ　：　；Ｈ”ｆ：ｌＬ　１　２０１　１．明　（１７）７１－６８　［２】孙书光．马娜．大学生消费特点及其分析．沈阳师范大学学报（社　会科学版）．２００８（３）２５－２７　【３】贾少波．一种新型校园社区网建设方案．国外电子元器件．２００８　（１０）７２－７３　作者简介：　王胜尧，华北电力大学经济与管理学院，信息管理与信息系统　李锦贤，华北电力大学经济与管理学院，信息管理与信息系统　陈虹村，华北电力大学经济与管理学院，信息管理与信息系统　杨晶，华北电力大学经济与管理学院，信息管理与信息系统　（上接第３６页）　险、能力风险和分配风险等。如果不能有效的防范与控制，将　会极大的降低供应链的运营效率，因此必须有效的控制风险。　这就要在在供应链管理下的零售商～供应商合作关系中必须考　虑好如何合理地分配风险传递和分担的比例，从而有效地抑制　和缓解风险传递与分担对成员企业的冲击。其次，零售商一供　应商作为合作伙伴，这就要求零售商与供应商都要以供应链的　整体利益出发。　目前各个大超市不断增加的各项费用，导致供应商企业运　营成本不断上升，因此。供货商在进行渠道规划一定要注意提　高品牌地位的渠道决策和带来企业利润的渠道决策。　此外，供应商还要不断加强产品的创新能力。只有不断进　行技术创新才能够不断推出新产品，在与行业对手的竞争中保　持竞争优势，增加对零售商的吸引力，才能够不断维持发展与　零售商的良好的合作关系，为双方提供价值之源。当然，供应　商要不断研究消费者购物时的行为，以帮助自己的品牌脱颖而　出或者更多地得到店内销售人员的推荐。＿ｂ】　参考文献　【１］琳达・哥桥斯，爱德华・马瑞恩，查克・韦斯特．渠道管理　的第一本书［Ｍ】．陈瑜清，林宜萱译．北京：中国财经出版社，　２００５：１３１，１３７　【２】伯特・罗森布洛姆．营销渠道（第六版）［Ｍ］．李乃和，奚俊芳译．　北京：机械工业出版社，２００４：６１　［３】倪跃峰、杨楠楠．家乐福渠道运行中零售商与供应商的关系管理　［Ｊ］．管理案例研究与评论．２００９（６）：１５３—１６４　【４】曹前．连锁超市在采购运输过程中的隐性成本的控制３５－３６　【５】唐丽蓉．基于合作的零售商一供应商关系研究【Ｄ】．湖南大学硕士　学位论文．２００８　作者简介：　刘丽，讲师。毕业于湖南大学工商管理专业。现为柳州市城市职业　学院经济贸易系专职教师。研究方向：市场营销、连锁经营管理。