电子商务作业1

《电子商务》实验报告一

开课实验室： 电子商务实验室 2010 年 月 日

经济与管学院 理学院 班级 学号 姓名 成绩 课程 名称 电子商务 实验项目 名 称 网络检索工具的使用 指导教师 王慧 一、实验目的 掌握利用网络检索工具检索商务信息的基本方法 二、实验内容 1、通过搜索引擎实现网络商务信息的采集。 2、通过图书馆专业数据库检索电子商务研究文献 三、实验步骤及要求 1、登录主要搜索引擎网站，如谷歌、百度，使用其高级检索工具检索： B2B、B2C、C2C、B2B2B、B2B2C网站的主要功能、类型、代表网站、发展现状、最新资讯。 2、登录校图书馆的专业期刊数据库，如：清华同方数据库、维普数据库、万方数据库使用检索工具检索下列资料：“我国农业电子商务的模式”“电子商务的盈利模式”。要求每个题目检索资料不少于十篇，并根据检索文献回答：（要求原创、每题不少于400字），在观点之后列出参考文献（至少10篇）。 （1）我国农业电子商务的模式有哪些？ （2）目前电子商务又有哪些新的盈利模式？ 3、登录并熟悉以下网站：（专科生不用作此题） 工业和信息化部网站 中国互联网信息中心 中国行业研究网 艾瑞市场咨询网 通过以上网站，查找我国电子商务发展相关的最新统计数据。 中国调查网 问道调查网 调查网 通过以上三个网络了解开展网上调查问卷的方法 四、注意事项： 1、利用搜索引擎检索商务信息时，选择恰当的关键词和检索组合，有助于得到较好的检索结果。 2、检索文献前，请先在专业数据库网站上下载阅读器。 3、格式要求： 字体：宋体 小四 行间据：单倍 参考文献格式：1、作者 “文章名” 期刊名 ****年第几期 五、实验报告内容： 1、答：B2B 主要功能：通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程， 从建立最初印象， 到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交

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易减少 许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩 大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 类型：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会， 代表网站：1.阿里巴巴(www.alibaba.com)，2. 中国制造网(www.made-in-china.com)， 3..慧聪网(www.hc360.com)，4. 环球资源网(www.globalsources.com)， 发展状况：1、模式单一:(1)行业综合性B2B模式。(2)行业垂直类B2B模式。 2、压力过大 3、观念薄弱 4、认识模糊 5、行动盲目 :(1)企业网站的内容定位不准确,或设计得过于简陋,只有主页和E-mail 地址;或片面追求大而全,发布信息不分主次;或片面追求网站功能的强大,企图\"一站 通\"。 (2)经营方式不正确,对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握, 以为有了一个已注册域名的网址,商家就会通过Internet 自动找上门来 最新资讯：1. 生意通启用SinoPay.com域名，来源: 中国电子商务研究中心2013-05-24 10:44:07。2. 阿里80亿贷款布移联网和大数据，来源: 新浪科技2013-05-23 16:36:14 B2C 主要功能：商品搜索系统 商品分类系统 品牌展示系统 广告管理系统 公告管理系统 商品展示系统 导购文章系统 帮助中心系统 商品筛选系统 支付管理系统 物流配送系统 标签管理系统 留言管理系统 类型：水平型: 自建型: 第三方: 生产型: 商贸型，综合商城、百货商店、垂直商店、符复合品牌店、轻型品牌店、服务型网店 代表网站：当当网,京东商城,凡客诚品,红孩子,李宁 发展状况：1.B2C市场交易额翻倍,B2C平台数量暴增,淘宝商城异军突起 2.团购市场爆发 3.B2C迎来投资和上市热潮 4.各类企业纷纷抢滩B2C市场 5.进行大规模投入 最新资讯：京东618店庆当天手机销售预计超20万台来源: 亿邦动力网2013-06-18 19:09:15 传聚划算“618”破天荒免坑位费狙击京东来源: 亿邦动力网2013-06-02 16:58:55 C2C 主要功能：电子商务的专业用语，即消费者间 个人与个人之间的电子商务。比如一个消 费者的有一台旧电脑，通过网路进行交易，把它出售给另外一个消费者。 类型：会员费 2、交易提成 3、广告费 4、搜索排名竞价 5、支付环节收费 代表网站：淘宝网 易趣网 1 拍网 雅宝网 嘉德在线 大中华拍卖网 易必得拍卖网 发展状况：1C2C市场保持高速增长 2C2C企业整合资源,多渠道开拓市场 3 电子商务生态系统逐步完善 最新资讯：在淘宝卖原始股公司称已退款 来源: 新京报 2013-05-28 10:46:52 ebay拍卖“嚼爷”口香糖 来源: 华西都市报 2013-05-23 16:42:28 B2B2B 主要功能：生厂商提供优质的商品,电子商务平台企业提供交易的场所,终端商户在 平台上采购商品,并且平台还会制定严密的交易规则、提供良好的服务。 类型：1.资讯发布2.市场拓展3.精准招商/在线贸易 代表网站：阿里巴巴,慧聪网,金银岛 发展状况：B2B2B，即生产商—电子商务平台企业—终端商户（Business to Business to Business）的3B电子商务模型，这种模式完全是对传统的B2B电子商务模型细分的结果，生厂商提供优质的商品，电子商务平台企业提供交易的场所，终端商户在平台上采购商品，并且平台还会制定严密的交易规则、提供良好的服务。当前，虽然此类模式尚未有成熟的平台，但是未来至少3年内将是采用此类模式的平台的一个爆发期。

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最新资讯：与物流整合构建 B2B2B电商交易平台。 B2B2C 主要功能：来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善,把B2B和B2C完美地结合 起来,通过B2B2C 模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统,提供统一的服务。 类型：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模 式, 将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流,又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。 代表网站：6688、饭统网、去哪儿等 发展状况：B2B2C 作为一种新时代的电子复合商务模式,他的最基本的也是最核心的 优势 就是\"复合\"。在多种电子商务模式并存的今天,商家与商家之间、商家与消费者之 间、 消费者与消费者之间已经逐渐融合, 形成一个庞大的综合性的高密集型平台,不但有批发、 零售,还有直销、代销,简单的说,B2B2C就是把目前已经成熟的社会整个 经济架构搬到 了网上,这种电子商务模式是最具潮流,也是符合商业发展的趋势的. 最新资讯：搜狐的B2B2C移动新闻观 2、（1）答：1.类似于淘宝网的中国C2C的电子商务网站长期以来迫于中国的特殊情况,所 采取的各种盈利模式均以失败告终。而在电子商务领域中,盈利才是可取的,免费必将遭 致失败。本文首先分析了第四方物流的特点、模式和在国内外的发展现状,设想将淘宝网 打造成第四方物流,从而可以在不丧失大量的新老客户的同时开始找到淘宝新的盈利模 式。《从第四方物流看中国C2C的盈利模式》 2. 随着中国互联网的蓬勃发展,上网人数的不断增加,电子商务作为一个新兴行业也有了 前所未有的发展。但是,这些电子商务网站都面临如何盈利的问题。本文通过分析目前电 子商务发展的状况,结合企业网站的多种盈利方式,通过管理学理论、创新学理论对我国电 子商务网站的盈利模式进行全方位研究,对其创新应用提出合理化建议。《我国电子商务网 站盈利模式研究》 3. 社会化电子商务无论怎么发展,盈利是企业的根本目标。只有找到适合自身发展的盈 利模式,不断进行盈利模式的创新,才能在激烈的市场竞争当中占据优势《社会化电子商 务的盈利模式》 4. 对微博的商业模式和盈利模式进行初探。将从广告、开放平台、电子商务等几个方面 对微博具体的盈利模式提出思考和建议。 《企业微博营销价值浅析》 5. 淘宝公司推出的免费开设网店的策略,从2003 年设立伊始一直延续到了现在。从当初 的免费三年,到逾期后继续免费三年,在长达六年免费时间里,淘宝可谓是风光无限。 通过免费,淘宝迅速从市场中崛起,利用庞大的会员基数,淘宝很快的从交易额等各方面 超过了易趣。淘宝的免费策略是其成功的基础,通过庞大的会员基数积累起它的网站的总 交易额,交易额总量越来越大,由此具备了在中国电子商务C2C市场的重大影响力。淘宝 通过前期积累,已经完成了互联网的基本用户数积累,但是在盈利模式上还处于探索阶段。 《淘宝网盈利模式研究》 6. 从电子商务盈利模式的基础理论入手,以大同促销网为例,着重分析地方性电子商务 网站的主要盈利模式,对大同促销网盈利模式的优势进行分析并提出改进建议。力图对地 方性电子商务企业在选择\"盈利模式\"时有所启示。 《浅析地方电子商务平台盈利模式 --以大同促销网为例》 7. 3G 终端目益普及、3G 网络基础设施不断完善的背景下,基于;3G 的移动电子商务得到 快速发展。本文首先介绍移动电子商务的发展现状,通过对移动电子商务价值链的分析, 探讨基于3G 的移动电子商务盈利模式。 《3G 移动电子商务盈利模式研究》 8. 广告一直都是绝大多数视频网站的重要财源之一,很多网站目前踊跃试水的自制剧等 自制内容,仍不过是广告植入的变体。而风行网,特立独行,以电子商务为契机,在网络 上搭建起一座以影视为核心,集吃喝玩乐于一体的网络影视商圈。 《网络影视商圈 不止 于概念风行探索视频网站新盈利模式》 （2）答：我国农业电子商务的模式二、 B2C 模式不适应我国农业生产现状，我国农业生产基本上是以家庭为单位组织生产，且消费者分布比较分散，难以形成批量，给配送带来

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极大难度，且必须投入大量的资金建设自己的网站，占用大量的资金给企业带来负担，这种规模只适合少数生产规模大的现代农业企业。C2C 模式脱离我国农民现状，这种模式对个人销售者有较高的要求，我国农民还不能达到。B2B 为我国农业开展电子商务提供了一个切入点: 信息中介模式、虚拟社区模式、电子采购模式、综合服务商务模式、第三方电子交易市场模式1、农产品电子商务的中介模式 有两个阶层:第一层为服务层，一般由省、市、县为单位建成，主要功能是:网站的建设和维护，通知相关的农业技术、贸易部门和其他相关部门，通过因特网上提供给农户相应的技术、资讯及其他电子服务。第二层为基层代理，主要设立在乡镇级别，它的主要任务就是把农户那里得到的信息发布到所属的电子商务平台，再把由网站上收获的信息转给农户，并且还具有账户支付和物流的作用。如:湖北粮食网2、虚拟社区模式 主要功能包括公告栏，群组讨论、社区内通讯，社区成员列表，在线聊天等，也就是通过网上在某个平台上提供现实用户所需的各种交流手段。虚拟社区积聚用户或客户专门为社区提供农产品的信息有助于交易，让所有社区里的成员能够交流自如、比较容易的就能了解农产品的市场价格波动、出台的相关政策、新研发的技术等各种信息资源，降低了农户和企业自身企业筹集信息的成本。如:中国农民论坛3、电子采购模式 它不仅完成采购行为，且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效的整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。特点是，农产品交易量较大，在大型农产品交易市场，有固定的交易时间。 如:中华食物网4、综合服务商务模式 是在企业传统的运输方式上，利用先进的通讯技术，农业网站建立一个以积分制度为主要指标的商家联盟系统，把网站成员能够享受的特殊优惠和各自拥有的积分数据进行关联。应用有:农业信息短信服务模式、农村经纪人商务模式，会员商务模式5、第三方交易市场模式 是建立在实物商品与服务之外的一种中介模式，参与交易的商家和客户把交椅的部分或者全部过程转给中介，由中介来完成，提高了透明度和公平性，让更专业的人来指导交易完成。在这种模式下，交易的主体在第三方建立的平台上发布供求信息，运用网站上的交易控件来进行商谈、签合同、交易支付、配送和售后等。这种模式所涉及到的网站是由第三方控制的，对在交易平台上的交易产品没有所有权，他的任务是为交易者提供一个安全、高效、公开、平等的环境，一旦完成一笔交易，第三方从中获取一定的服务费，也能很好的解决信息不对称性。如:中农网以下为详细模式示意图:【参考文献】①白雪 《农业电子商务模式研究》 华中师范大学研究生论文 2011 年 5 月②杨静 刘培刚 王志成 《新农村建设中农业电子商务模式创新研究》 中国科技论坛 2008年第 8 期③胡亚会 苏虹 张同健 《我国农业电子商务模式研究--基于商务主题主导与匹配的视角》 兰州石化职业技术学院学报 2011 年 第 3 期④莫宏建 《我国农业电子商务的现状及发展趋势》 管理经纬 2011 年⑤周玉梅 《我国农业电子商务的发展模式及未来趋势》 农业考古 2009 年 6 月⑥吴敬花 冯晓莉 《我国农村经纪人的电子商务系统模型研究》 商场现代化 2008 年第547 期⑦刘良灿 夏烈文 张同健 《我国经济发达地区农业电子商务模式解构》兰州石化职业技术学院学报 2011 年 第 11 卷第 1 期⑧王晓红 《农业产业化龙头企业电子商务模式应用研究》 现代情报 2012 年第 4 期⑨廖咸真 朱丽娜 《农产品 B2B 电子商务交易模式初探》 经济特区 2005 年第 11 期⑩严伍虎 张淑琴 《建立适合中国农业的电子商务模式》 陕西行政学院学报 2008 年第 22 卷第 2期 (2)答:电子商务的盈利模式1、基于产品销售的盈利模式 以网络为商品的展示和销售渠道，依靠销售商品实现盈利，利润来自销售价格与产品成本之间的差额。采用这类模式有两种。一种是传统生产制造企业，通过互联网进行商业应用，把买家、卖家、供应商和合作伙伴联系起来，例如:戴尔、海尔;另一种是零售企业，通过互联网实现交易，注重提高经营效率降低成本，例如:当当网、京东商城 其核心竞争力体现在利用网络为企业尽可能的降低销售成本、库存成本、采购成本和管理成本，从而获得更大的利益空间2、基

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于服务销售的盈利模式 通过提供某种服务以满足客户的特定需求来获得利益。常见的有(1)搜索引擎盈利模式，通过付费排名，IE 地址栏搜索，搜索技术授权，AdWords 及 AdSense 广告等获取利益，例如 Google、百度等。(2)资源下载盈利模式，通过网站已有的资源为网民提供服务而收取服务费。如收费电子邮箱、在线交流、电影下载、MP3 有偿下载，虚拟空间，网络游戏等。其核心竞争力在于提供的服务能给用户带来效用，如果让顾客形成依赖，那就是成功的服务销售盈利模式。3、基于信息交付的盈利模式 一种是广告盈利，门户网站以提供信息为主，通过全方位的咨询吸引受众的“注意力”，以“二次销售”方式将受众的注意力卖给商家，通过广告费获取利润。例如搜狐、新浪、网易等;另一种是中介服务，中介商通过建立一种网络平台，将买卖双方结合到一起，提供交易双方的信息，让需要交易的客户之间取得联系，如果买卖双方都感觉中介商给他们带来了价值，中介商就可以获利。赢利点是以服务费、会员费等不同表现形式的佣金。例如阿里巴巴、易趣。 核心竞争力不在于信息技术，而在于它能提供给用户高质量的信息内容。4、支持移动电子商务的盈利模式(1)、娱乐模式。如彩铃下载、游戏等，费用由移动通信营运商从其手机话费账户中扣除，双方按照约定比例进行收入分成;基于移动平台的交互娱乐方式，用户可参与其中，如各电视台举行的选秀节目，吸引众多手机用户以短信投票方式参与其中。(2)、广告模式。通过移动通信设备发放的无线广告与手机用户一一对应，针对性强(3)自信模式。这种模式是通过内容提供商为用户提供其所需要的信息，如新闻、证券、价格、天气预报等，利润来自于用户所缴纳的预定费用，并由信息提供商获得大部分收入，移动通信营运商其平台作用【参考文献】①梁晓音 《中国企业电子商务网站盈利模式及影响因素分析》 南宁职业技术学院学报2010 年第 15 卷第 3 期②尹明 《中国 C2C 电子商务网那个站盈利模式分析》 现代商贸工业 2012 年第 1 期③孙志伟 张文秋 《我国电子商务网站盈利模式研究》 经济论坛 2012 年第 06 期④汪洋 黄步安 林晔 钮亮 《浅析我国电子商务网站盈利模式》 现代商业 2010 年⑤林路亮 《浅析电子商务盈利模式》 信息与电脑 2012 年 4 月刊⑥孙蕾 段常瑞 宋婷 《国内电子商务盈利模式研究--以里巴巴为例》 产业与科技论坛2008 年第 7 卷第 9 期⑦李柱 《电子商务盈利模式国内研究综述》 科技经济市场 2010 年第 11 期⑧顾焕 《电子商务网站的盈利模式分析》 经济纵横 2009 年⑨熊艳平 《B2B 电子商务盈利模式分析》 经济纵横⑩吴娜娜 郑立 甄磊 《B2B2C 电子商务模式研究:以里巴巴为例》 商场现代化 2010 年第 629期 3、答：

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