----走访商户小额贷款
3月22日，星期六。在支行领导的引导下，所有员工早上9:00在营业部集合。兵分三路，一、整理、扫描信用卡资料。二、走访城内商户。三、下乡走访商户。我积极，我晴朗。我如愿地进入了下乡走访线路。接下来就是一天完美的记忆。
15℃的天空，白云自在的飘逸着，美丽的心情尾随着它，来到了极具富裕气息的柏林镇。一路上大家商量着怎样顺其自然的进入商户家。电话拨通了。
“你好，是李总吗？我是中国银行信贷部小刘。” “你好，是的。”
“李总，是这样。上次‘工商局消费者保护法’宣传活动中了解到，你对我行商户小额贷款感兴趣，现在我行派了调查小组对你的商铺进行初步了解、确认。你的商铺大概在什么位置？”
“哦，好的，在冶炼厂附近有一家加工厂，旁边还有一餐馆。” “嗯。我们马上到，再见！”
五分钟，车停了，我们一一下车，老板热情地迎接了我们。走近工厂，发现该工厂面积100平方米左右，厂房装修简单，设备单一，没有员工。我们按流程让客户填写了一份‘个人贷款的自我评价’。客户经理进行了批量式问题咨询，得到记录下的结果如我们看到了大概一致。该客户的还款来源还未能达到我行“商户贷”要求。
调查小组积极反应结论：客户有资金需求，扩大工厂规模也是事
实，但是自身的流动资金较少，存货变现能力有限，固定资产价值不高，需要担保人担保，被归纳为潜力客户。
“你好，李总。你的情况我们大概了解了，你还是挺有潜力的客户，下次可以在我行办理借记卡并申请信用卡。你每次购货可以用先信用卡支付，也可以缓解短暂的资金需求。我们把资料都给你留一份，如果你符合了我行贷款需要的各项指标，欢迎你随时来电。”
热情还未淡去，我们走进了下一站。曹总是我们中行的老客户了，在他的带领下，我们一同参观了他的商场，里里外外有一千多平方米，还有有一待开发区。经调查了解到：该客户固定资产价值高且存货数量多，变现能力强，信用条件好等，完全符合我行商户小额贷款准入条件，借款用途也很明显，贷款限额也在我行标准范围之内。登记相关信息，我们的脚步又开始迈动了。一家接着一家。
匆忙的脚步一直持续着，大家脸上的笑容仍旧绽放。我们有失有得，都不曾感慨。
一整天，大家喝了不少水，品了不少茶。疲惫的身躯终于可以在回家路上伸个懒腰了。
“看，有油菜花、厥类、还有野菜„..”一个尖锐的声音回荡在车厢内。
大家的激情顿时爆发了，马上下车，火速奔跑。 “这里有长点的，快过来”。
“这花好漂亮，一起拍照了，大家快过来。” “这里的野菜很正宗，晚餐就是它了，快来帮忙啊！”
欢声笑语，弥漫了那片属于我们自己的天空。大家似乎早已忘却了今天的乏困。渐渐地发现空气变得潮湿了，时间不早了。
“我们今天赚到了，既调查了商户，又揽到了储。既工作了，又happy了。既学到了陌生拜访的经验，又提了一篮子‘蔬菜’......”
星期六，收货的其实还不仅仅是这些。欢迎加入，有你，星期六更惬意。
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