杀虫剂市场营销策划方案

为了广大农民能够很好的理解并加快使用该新产品，我们制定了该产品的市场营销方案，同时，将在个别区域集中推广，我们将为大家详细介绍该产品。

一、出品缘由

 XX经销商曾提出该产品三证有很好的卖点，利于市场操作。  蔬菜收购价格上涨，有利于蔬菜种植和用药的积极性。

 鉴于鳞翅目害虫现在泛滥，普通农药根本没有效果，广大农民热切

希望一种新型农药，我们顺应农民要求，研制此农药。  主要竞争对手还未把精力投向蔬菜，对我们还有有利。

二、企业介绍

XX农药企业是一个在我国农药方面领先的企业。该企业现已经研制出许多种深受农民朋友信赖的农药产品，该企业生产的杀虫效果显著，对人体危害较小，荣称免检产品，不仅在国内大地上广泛使用，而且出口到国外，口碑良好。尤其是本公司现研制出的针对鳞翅目害虫的杀虫剂，经过实地试验，杀虫效果和安全标准均已达标，适合绿色蔬菜的杀虫。

三、产品基本概况

主要介绍产品规格、三证、配方等基本情况

四、产品定位

a) 本发明的杀虫剂高效、低毒、广谱，制备方法简单，使用效果显著。 b) 当鳞翅目害虫触药或口食即可死亡，残尸僵化，残骸暴露在作物的叶面

上，直观效果明显。

c) 可以迅速杀灭棉铃虫、小菜蛾、菜粉蝶等鳞翅目害虫。 d) 全程打药，一药多用！防治与兼治兼备。 e) 性价比合理。

五、使用方法

1.建议使用倍数为5000倍，不要任意提高浓度或一次混合多种农药。 2.喷药时应注意风向，千万不要逆风前行，一定要迎风倒退，避免与药液接触，冰川戴防护衣物。

3．田间工作应适当休息，喷药时间每人每天最好不超过4小时。

4．药液不慎触及皮肤应立即洗净，若进入眼中应立即用食盐水冲洗干净。 5．作业后身体及用具应立即洗干净。

六、市场营销策略

（一）市场策略

市场是企业赖以生存的母体，也是营销活动得以实施的场所。在市场营销中，市场是进行一切研究的前提与出发点。市场策略是营销策划的基本策略，核心市场。

首先确定的是该产品的市场是中国

（二）价格策略

基于该农药为进口产品，且进口价格为20万元/吨，算下来，每克农药即为0.2元，一包农药为5克，则每包农药的成本费一元。XX杀虫剂要想在蔬菜上推广，必须考虑其他竞争对手的价格，据实际调查和资料显示，康宽的零售价为7元/包，一亩田2包，农民亩用药成本为14元。福戈的定价可能会在比康宽略微高一点，有人估计在8-9元/包左右，也是一亩田2包。

考虑到市场竞争格局、政府的干预程度、营销网络结构及商品周期与特性等多方面影响因素，我们采用高质量中价位的定价方式，将我们的零售价暂定在7元/包（5g包装），一亩田2包，一级批发商和二级批发商的价位可根据实际情况调整。

因上述不够全面还需要组织价格和成本调查对市场供求、社会承受能力进行社会调查，听取消费者、经营者和有关方面意见，必要时聘请专家进行评审，再此基础上再提出定调价方案。

（三）渠道策略 在分销渠道中，每一个中间商都负责执行某些渠道工作，因此凡是使产品及

所有权更接近最终消费者的中间商都构成一个渠道层次。按其层次的多少，分为：

1、直接渠道：制造商直接把产品卖给消费者。主要有：推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。

2、一层渠道：制造商与消费者之间，只通过一层中间环节——零售商。 3、二层渠道：制造商与消费者之间，经过两层中间环节——批发商和零售商。

4、三层渠道：制造商与消费者之间，经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。

以上分销渠道该产品都可以应用。

七、宣传工具

1.、广告：电视媒体选择主要锁定覆盖全国的且为农民朋友所信赖的中央电视台一举投入尽量多的广告费，销量便会立竿见影，得到迅速提升。企业可同年乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台黄金广告时段。这种疾风暴雨式的投放方式可以保证了绿色杀虫剂在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2、 在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合农药新渠道的开拓，为杀菌杀虫渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作电子显示屏、小型喷雾剂、洗衣粉洗衣液等所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“要绿色，要健康，就用XXX”现场提示，最有效地配合了电视广告。这种针对性的推广，可以使农民朋友们对XXX“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。

3、要经常在农村或者销售点开展促销活动中，同样是围绕着“要绿色，要健康，就用XXX”这一主题进行。例如可以进行刮刮卡活动。消费者刮中“绿色健康XXX”字样，可获得免费绿色蔬菜，这样的促销，既可以达到即时促销的目的，又可以有力地支持巩固XXX杀虫剂的品牌定位。

4 、要加强针对中间商的促销活动，如与蔬菜种子的销售厂家等合作，投入资金与其共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，会推荐农民及其他销售商购买本产品，从而使XXX品牌得到更好更快的推广与发展。

八、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．先得到农民朋友的认可在做产品的营销。第一年，雇人员到各地的绿色蔬菜生产基地推广本杀虫剂，免费多点试用，对其土地类型、蔬菜类型作好记录，并要求试用人反馈试用情况。为打消试用人的顾虑，应承诺若因适用本产品而造成蔬菜减产，本企业会全部赔偿。做好各地的信息反馈工作，整理。

B．通过各地对使用本产品的反馈，制定一套营销划。对反映良好的的地区应加大产品的销售力度，加大对代理商和销售商的征集，对进一步做好在农村的广告宣传，利用好农民朋友的口碑互传效应。

C．对反馈不好的地方，应派专人去调查原因，对各方面综合研究考察，做出结论，并对当地农民解释问题出在哪里，该怎么解决，是本产品有一个更好的认识和了解，以便能接受本产品。然后适量找当地代理商和经销商，加大在农村的宣传力度，逐渐打开市场，赢得农民朋友的信赖后再加大在本地的营销。在解决问题中的过程中让农民朋友更加了解本产品。

D．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

F、后续服务

消费者要更多的附加服务（如送货、信誉卡、使用），消费者购买后应加强工作人员的后续服务工作。

九、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于占领市场，用三年时间 在全世界主要绿色蔬菜生产基地推广本杀虫产品，得到普及，并得到农民朋友的信赖

十、市场产品反馈

1. 2. 3. 4.

了解广大农民对XX杀虫剂的看法。 了解该产品对害虫的效果。 了解该产品的地域效果。 了解该产品的副作用。