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热点关注巫雷｜微博及其盈利模式研究■郭全中的报告显示，Ｔｗｉｔｔｅｒ注册用户“厨艺”的所有话题。对于传统媒体来说，本地化和分众信息一直是其优势，如果能充分利用微博这一新兴传播媒介的优势，或许能够探索出一条新路来。网络经济的特点帮助微博打造大平台数目前已达７５００万；国内著名的微博是新浪微博，其它还有腾讯滔滔、９９１１、同学网、饭否、叽歪、嘀咕、做啥、ＦＯＬ－ＬＯＷ５、雷猴等等。微博具有开放性、即时性、交互性、自由性等优点，而且作为新型传播媒介，实现的是裂变传播，通过“粉丝”的跟郭全中．南方报业传媒集团战略运营部副主任在高科技产业，存在着著名的以英特尔公司创始人戈登・摩尔的名字命名的“摩尔定律”现象，即大约每隔１８个月，芯片制造技术的改进会使芯片的性能提高一倍，而价格却下降一半。随着科学技术的进步，在信息产业尤其是在网络技术领域，“摩尔定律”发挥着更为重要的作用，由于“复合学习曲线”的作用，网络技术产品的效能在提高，但是其成本却在下跌，其边际生产成本甚至出现归零化的倾向。在这种情况下，网络经济就有其不同于其它经济的鲜ＮＥＷＳ＆ＷＲＩＴＩＮＧ２０１０．０１贴以及“粉丝”们的转发等形式，在很短的时间内实现信息的大范围传播。微博及其特点目前，微博更加重视本地化新闻和趋势，也开始按照媒体的分众化趋势对推荐用户进行分类。例如，Ｔｗｉｔｔｅｒ推出一项显示用户所在区域热门主题的新功能“本地趋势”，可以让用户了解更多生活的细节，所谓微博，即微型博客的简称，它利用无线网络、有线网络、通信技术等工具和手段进行即时通讯，用户可以把自己的最新动态和想法以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人。目前，Ｔｗｉｔｔｅｒ是世界上最为著名的微博网站，根据网络监测机构ＲＪＭｅｔｒｉｃｓ最近发布并发现可能与自己相关的更多主题，其目前提供１３个城市和６个国家的“本地趋势”服务。此外，Ｔｗｉｔｔｅｒ把推荐类表现分为２０类，覆盖了从“技术”到４７万方数据Ｉ囤匦热点关注明特点：先期成本很高（或者说沉没成本很高），后期成本较低，逐步为零。例如，对于网络媒体来说，其前期需要投入大量的设备来搭建平台和研发先进的技术来保障平台的正常运行，当用户达到一定量的时候，每增加一个用户只需要增加一点点设备，而且这种设备的价格也在快速下降，可以说用户的边际成本基本可以忽略不计，用户数量越多越经济。而传统媒体由于印刷成本、落地费等成本巨大，不可能无限制地发展用户。例如，由于印刷成本高企，全世界发行量最大的报纸也不过１千万份，而我国的报纸发行量又相对少得多。至于期刊由于其是小众媒体且印刷成本较高，发行量就更低。这些和网络媒体动辄上千万的注册用户相比无疑是沧海一粟。由于网络经济的边际成本趋向于零的显著特点，网络经济可以构建海量的巨型网络平台。对于微博的主办方来说，就可以充分利用网络经济的这种特点，打造巨型平台。网络媒体的商业模式微博作为一种新型的媒介，其本质是网络媒体和移动媒体的结合物，因此，我们可以通过分析网络媒体的商业模式来分析微博的商业模式。麦克卢汉认为媒介的主要作用和功能是改变人类的生活方式。当然这种改变一方面是由于环境变化、新技术出现和人类新需求的出现进而要求新媒介出现，另一方面是４８觏，玎皇宁，卜２０１０．０３万方数据新媒介的出现进一步改变了地依靠三方或多方交易。人类的生活方式。当然这两方在具体的盈利模式上，网面并不能完全区隔，而是相互络媒体常常采取交叉补贴的促进的关系。我国网络媒体的模式，具体来说就是付费的给出现，一方面是由于新技术的不付费的提供补贴，一方面，出现使得网络媒体发展成为同质化的信息变得免费，而客可能，另一方面网络媒体也大户定制化的信息则要变得昂大拓宽了大众获得信息的渠贵；另一方面，第三方给获得道和降低了获得信息的成本。免费信息和服务的用户付费。我国的网络媒体经过１０多年１）以ｇｏｏｇｌｅ为例，ｇｏｏｇｌｅ对使用其的发展，在逐步找到商业模式一般搜索业务的用户免费，而的同时，也对民智的开发和思通过向广告主等第三方收费想的启蒙发挥了其他媒体所来补贴免费，或者把读者的流不可比拟的重大作用。量转移到第三方的网站上，采由于网络媒体的前期投取和第三方分成广告收入的入巨大，而后期成本投入较方式来补贴免费。再以腾讯为小，其就可以在基础业务平例，普通使用ｑｑ的用户免费，台方面利用免费的优势来尽而购买昂贵的ｑｑ道具的用户可能地吸引用户，并在此基则来补贴免费，而在大量用户础上搭建巨型平台。由于其基础上开展的网络游戏等增平台的空间是海量的甚至是值业务带来的收入更能很好无限量的，成本低廉，网络媒地补贴免费。具体来说，网络体就有能力和意愿最大限度媒体的收入来源一般是广告、地吸引用户，而且由于其存深层次信息服务等增值业务储空间海量，它就能更好地和售卖用户数据等。满足用户的个性化需求。具体说来，就可以充分利用其微博的可能收入流预测巨型平台发挥长尾效应，把从微博的目前发展态势各种个性化和小众化的用户来看，尚未找到明确的盈利模吸引到巨型平台上来。式，目前仍处于跑马圈地时网络媒体一般采取的商代，也有人认为微博是个花钱业模式是：充分发挥规模经买吆喝的不赚钱买卖，但是从济和范围经济效应，利用免网络媒体的发展实践来看，凡费优势吸引巨量的用户，进是能够吸引到足够数量用户而搭建大型平台进行资源协的媒体都能取得成功。因此，同和共享，并在此基础上开我们坚信，虽然微博现在尚未展增值业务。更为重要的是找到清晰的盈利模式，但是当在网络经济情况下，市场不其圈到足够数量的用户和读仅仅只是买卖双方匹配的系者的时候也就是其盈利的时统，更是市场多方共存的生候了。在这里，对微博可能的态系统，其中只有某些方面收人流预测如下：双方直接进行交易，而更多首先是品牌广告收入。微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，２００９年４月份，Ｔｗｉｔｔｅｒ美国用户达１７００万，全球用户达２４００万，与去年相比增长了１０倍，而到１０月份，其用户已经达到了５０００万，在短短的４个月内又增长了一倍多。４月份，Ｔｗｉｔｔｅｒ发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家推广。此外，据戴尔公司表示，截至到２００９年６月份，Ｔｗｉｔｔｅｒ服务为戴尔带来了超过３００万美元的收入，消费者通过Ｔｗｉｔｔｅｒ进入戴尔网站进行购买。尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过Ｔｗｉｔｔｅｒ获得的销售收入达１００万美元。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。其次，和其它网站进行收入分成。微博可以利用自身庞大的用户群，建立类似于搜索等方面的工具，把大量的用户群转移到其它网站上，进而和其它网站进行广告分成。据相关消息，谷歌和微软为了能让各自的搜索引擎收录Ｔｗｉｔｔｅｒ用户的微型博客消息（即ｔｗｅｅｔ），共向Ｔｗｉｔｔｅｒ支付了２５００万美元。据了解Ｔｗｉｔｔｅｒ贬Ｊ＂务状况的人士透露，这足以让该公司在２００９年实现小幅盈利。而对于谷歌和微软来说，真正的回报可能将通过Ｔｗｅｅｔ与“本地产品信息”的绑定来实现。Ｔｗｉｔｔｅｒ正万方数据热点关注画圈｜在开发软件，使用户可以在每天功能之外，提供如ＱＱ秀这样条Ｔｗｅｅｔ中自动添加地理位置的增值服务。开心网也在进行信息。有了用户的地理位置信这方面的探索。四是本地信息息，微软和谷歌就可以出售更服务、预订服务等类似的增值多的精准广告，并提供更有效业务。的搜索结果。第三，用户数据库盈利模传统媒体的微博之路式。在微博中，众多的用户公对于传统媒体来说，微博开隐私观点，而这些用户数据也许是一次重大机遇，微博作和信息数据都值得深层次挖为信息源和传统媒体在属性上掘，因此，可以对想利用微博有天然的统一性。二者能够进进行营销的公司提供有价值行更好的结合。传统媒体在微的数据和信息，让营销者可以博上的优势主要体现在如下几批量跟踪这些用户数据。个方面：在本地化和区域化方第四．对企业用户进行收面有丰富的经验和能力；在满费。Ｔｗｉｔｔｅｒ已决定于今年年底足分众化需求的能力方面高人前针对企业用户推出收费账户一筹；有庞大的信息更为灵通、服务，企业用户可借此获得流更为专业的采编队伍。量分析工具等服务，从而能够但从目前来看，对于依靠在Ｔｗｉｔｔｅｒ发展更多潜在客户。技术推动的新媒体常常是传第五。运营商分成。随着统媒体的短板。当然，传统媒３Ｇ的正式商用，移动媒体将迎体可以和现有的微博公司进来快速发展期，而微博天生就行合作，充分发挥各自的优具有完全和移动介质良好融合势，达到双赢的目的。在具体的特点，这样就可以和移动运的操作上，一是可以通过微博营商进行流量和短信分成。例及时发布即时信息，充分发挥如，Ｔｗｉｔｔｅｒ的大部分流量来自微博即时迅速的特点；二是可手机ｌ＿—手机互联网和短信。以充分利用传统媒体的名记第六，增值业务。一是深者、名编辑的特点，在微博上层次信息开发，即向高端用户吸引到自身所在分众市场的提供多样化和个性化的信息，用户，进而达到增加微博用户如向商务人士提供整合后的的目的；三是可以通过微博获商界名人对经济形势的分析取信息线索和信息源；四是可和判断等信息，向关注娱乐信以通过微博设置议题，充分调息的年轻人及时推送最新娱动各方面的力量来完成报道；乐名人的信息。二是针对愿意五是可以利用微博进行一些付费的用户推出功能更多的问题的调查。服务，对于大多数人提供最简笔者一直认为，制约传统单的服务，而对于愿意付费的媒体发展新媒体的首要因素不用户增加新的服务功能。三是是技术，而是观念！因此，传统媒增加一些道具售卖的服务功体要想真正发展微博，还需要能。例如，ＱＱ在提供基本的聊付出更多的艰辛、努力和智慧。ＮＥＷＳ＆ＷＲＩＴＩＮＧ２０１０．０１４９微博及其盈利模式研究

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

郭全中

南方报业传媒集团战略运营部新闻与写作

NEWS AND WRITING2010，\"\"(3)0次

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