那接下来我们就说演讲到底应该怎么组织？我读了那么多演讲的书，也讲了那么 多关于演讲的书，我认为最有效的就是这 个，就是坡道，然后发现和甜点。
今天我们就把这个东西练好就好了。就这三个东西。 重点内容是演讲实操的 三个步骤，
第一步，是演讲的幵场，要铺设坡道，可 以用讲故事、摆数据或提与观众相关的问 题构造引人入胜的坡道；
第二步，也是演讲的核心部分，要阐述发 现，用3-5个观点支撑主题，比如有价值的 论点、震撼性的故事、科学的实验或统计 性数据等都可以作为观点被阐述出来；
第三步，是演讲收尾的升华，即用甜点唤 醒用户的感性，可以釆用感召性的语言、 名人典故的方法达到首尾呼应的演讲效果。
首先，就是任何一个演讲一定要首先构造一个坡道：
什么叫做构造一个坡道呢？就像我刚刚上台来的时候，我问你们的问题，我说有没有人觉得演讲是一件令人恐惧的事？你注意这个话题跟谁有关？ 跟你们有关。对吧？这时候你们的注意力 就吸引过来了，因为觉得\"唉，这个话题我 有兴趣。” 说\"各位知道我做过多少场演讲，对吧？我 是多么善于演讲的一个人。\"我开始讲\"我我 我我。”不断讲我，你会觉得这人好虚弱。
所以坡道一定是以你来说话的。就是坡道 —定是跟底下的观众有关系的东西，而不是我自己。有好多人喜欢上台演讲的时候，首先做自我介绍，我见过特
别多，教别人演讲的都是这样说，上台一定要拿出三分钟时间做一个精彩的自我介绍，这个精彩的自我介绍，一定要给大家留下深刻的印象。
错在哪呢？私意旺盛。就是你越是这样做，你的私意就变得越旺盛，你越觉得我好重要，我必须得让你记住我的名字。是记住这个名字啦，但是你很糟糕啊，那何必呢，对吧？还不如你反脆弱一点反脆弱一点什么意思呢？我不说我的名 字。然后做演讲，万一我做得很糟糕，最起码他们不知道我是谁。对吧？万一我做的很成功，他们就会问说那个人谁？那谁？他自然就会记得住啊，对吧？所以反脆弱的设计是你应该谦虚，而不是你应该上台来以后先把自己包装得特别成功，\"我是亚洲八大演讲名师”什么这种唉哟都特别吓人，对吧？ 所以坡道的构造有很多种方法，比如说向 对方提出一个问题，引出你今天要讲的话 题，对吧？这是一个让大家有共鸣的这么 —个问题，让大家的脑子，因为人类的大 脑有一个习惯，就是只要有人问问题，他 就一定会答。哪怕嘴上不答大脑也会答， 他就跟着想。这就很奇怪，所以提问是一 种很有意思的坡道。
讲故事也是一个很有意思的坡道。
因为很多人喜欢听故事，你像我经常会讲说“今天早上我出门的时候，我儿子跟我说。”当你讲你儿子讲你曾经遇到过的一个事，说有一天我出门看到 —起车祸，哇一个人躺在地上，我就犹豫我要不要救他呢，对吧？这种时候底下的 注意力马上就过来了，觉得好有意思啊， 因为你在讲一个故事，对吧？或者用数字也可以说大家知不知道全球现在在我们演讲的这几分钟之内有多少个物种在消失。这是常见的关于环保的演讲，那就来了，对吧？把这种紧迫感用数据的 方式表达出来，所以用任何一个方式都可以故事、数据、提问，感同身受的感觉， 都没问题，然后讲出来。
坡道就是把对方拉过来，让対方能够上坡。
这就是第一个结构。然后讲完这个结 构以后不要太长，如果你全是坡道，就你 演讲了都超过五分钟了，还在坡道里边， 就半天都没有拐到这个正题上，大家也会 觉得不耐烦，对吧？ 那么接下来就是发现。发现是一个演讲的 核心。 如果你是一个很长的演讲，你比如像我这 样要讲一天两天，这是个课程，那就可以 把它分成很多个模块。第一块是什么？第 二块什么？第三块什么？我相信大家所面 临的经常是五分钟，十分钟或者二十分钟这样的一个演讲，TED的演讲也不过二十多分钟，这不算特别长的一个演讲。 说我有七个发现，你有七个发现 那别人肯定记不住。一般来讲呢三个是比较合适，最多不要超过五个，因为人的大脑记不住那么多那么多的发现。
这三个发现是有逻辑的，有逻辑的，什么叫做逻辑？
比如就是比如说国际上是怎么做的，国内是怎么做的？我们身边看到的
是什么？然后历史上是怎么做的，现在是怎么做的，那么未来可能是什么样子的？这就是逻辑的这个排列，我曾经以为是什么样的状况，后来我经过了什么样地转折，现在我的态度是什么？ 你看这都是不同的发现，或者你同一件事 情你真的有三个维度需要讲，比如说我要 给大家讲讲怎么样开一个饭馆，那怎么把 —个饭馆能够开得很有效，那么经过这个 这么多年开饭馆的经历以后，我总结了以 下三个方面最重要的东西，第一个方面就 是品牌，品牌为什么重要？品牌的重要 性，怎么打造品牌？ 这个如果你要拉长了说，就光这第一个发现就能够讲半个小时。如果你往短了说，可能几分钟，根据你的时长来设定，对吧？ 第二个我们认为技术就产品和技术的门槛 和秘密是非常重要的一件事，对吧？是 吧？
第三块领导力，就假如你不能够具备领导力，你不能够管好这么多并没有
接受过特别多教育的员工，你会发现这个管理会极其混乱，我们见过很多技术很好，品牌也好的公司就这样倒掉的。对吧？这就是三个发现。所以如果你能够把你想要讲的东西拆解成三个不同的维度就好了。
你除了开饭馆这件事之外，你们还想讲什么？服装搭配，我想跟大家讲讲形象这件事，这个很重要，对吧？把坡道讲完，坡道，你可以构思一个这样的坡道。然后讲完了以后说，至少有三件事情我们需要重视到，对于你的形象是很重要的一件事。对吧？你的形象是这个第一印象。人们的第一印象占到了整体印象的百分之七十五以上，他不会再给你第二次机会，这就在几秒钟之内决定了的事。你找出你的理论依据，找出你的案例，找出那些人怎么做研究。时间长就多 找点，时间短就少找点，这不就是第一块 嘛，对吧？
第二，就是很多人不重视形象，是因为他没有发现自己的美，那我告诉你说，你如果能够看到自身具有这样的潜力，这是我说第二块。这就是我们说很多人就是因为没有发现自己的美才会这样做，对吧？然后第三个很大的问题就是大家可能 会担心预算的问题，对吧？会觉得会不会 花很多钱，会不会很败家？那我要告诉大 家，这是一个审美能力的问题，这不是一 个预算的问题。我们看用一百块钱打造出 来的形象，对吧？这就是我们说，你如果 具有逻辑性，你就很容易去拆分这些模 块，每一个模块之间不会重叠，它要么是 递进的关系，要么是不断深入的关系，要 么是这个分门别类地不同的维度的关系， 都0K。你给他三个到五个，最多五个，一 般来说我们说三个比较好，三个发现。
在发现当中有哪些东西可以讲呢，你像我讲书的时候，你们有没有发现？
我在讲发现这部分的时候，我讲书都有坡道，今天我们要讲的一本书能够改变你的 —生，来了。然后坡道讲完了以后就进入到发现的部分，发现的部分我保留
下来都是什么呢？我保留的是什么？我保留的要么是有价值的观点，要么是有科学性的实验，要么是有价值的统计数据， 对吧？要么是震撼性的故事，无非就是几种。只要你把这几种东西保留下来了，科学性和趣味性就共存，既有科学性又有趣 味性，那么这个演讲就会很有意思。
所以这部分我们把这三个发现讲完，就是故事、数据、观点、事实、研究
结果不就这些东西嘛，然后最后来一个甜点，就是发现完了以 后可以来个甜点，什么叫甜点？结尾的部 分？就是结尾可以用一个东西来收尾，你 看那天我在讲达芬奇传的时候，哇那个甜 点是我特别喜欢的一个甜点。
达芬奇传你还没听过吧？达芬奇传我最后 结尾的地方怎么讲呢？我说“达芬奇在临死 前还有一周的时候，有一天在自己的笔记 本上写了一条笔记，说明天一定要搞清楚 啄木鸟的舌头是什么形状。\"然后我就问大 家说，“你们大家知道啄木鸟的舌头什么形 状的吗？” 然后大家说不知道，我说“你想想看，那个 啄木鸟啄那个树的时候力量很大呀蹦蹦蹦 蹦，对吧？你要知道一个人，如果用啄木 鸟的那个力量去撞树的话，一下就死了。
就你像啄木鸟那么狠的撞树一下直接就死了。但是啄木鸟可以嚙嚙嚙嚙
嚙嚙嚙一直 啄，怎么做到？因为啄木鸟的舌头有它的 喙三倍长。就它那个嘴不这么长吗？啄木 鸟的舌头有它的三倍长，然后每平常没事 的时候弹回来，像弹簧一样在脖子上绕三 圈，然后上来插在鼻孔里，这样固定住它 的这个嘴，所以它在撞那个树的时候，它 的这个舌头起到了弹簧的作用，让它能够 活下来。” 然后我讲到这的时候，大家就会觉得说这 很有趣的一个东西，但是它跟这个达芬奇 有什么关系呢？我说，知道了啄木鸟的舌 头长这个样子跟你们的生活有关吗？没有 关系。跟达芬奇的生活有关吗？也无关。 但是达芬奇为什么要理解这件事？
这就是 纯粹求知的乐趣c所以我们需要能够知 道，达芬奇之所以能够成为一个伟人，是 因为他具备着纯粹求知的乐趣，他是为求 知而求知。这就是我们做这本书的结尾， 所以你会觉得，哇当时现场那气氛就觉得 浑身鸡皮疙瘩就起来了。
这就是我们说最后甜点的那个作用。所以 如果你要做一个演讲，在收尾的部分其实非常重要， 收尾要漂亮。特别漂亮，就是你要给他做—个升华。升华有很多种方式，比如说名人名言是一种方式。你看我每次讲完课我 经常会收尾，我说那个我想送大家一句论 语，孔子曾经说过……，这样，用这个东西来收尾，这是一种很好的方法。爱因斯坦 曾经讲过一句话，说什么什么？ 我经常用爱因斯坦那个话\"什么叫荒谬？ ”“荒谬就是持续不断地用同样的方法做同一件事情，但是期望获得不同的结果。\"这就是荒谬。所以当你用名人名言来做结尾，可能能够起到升华的作用。
当你最后比如说你连到你的坡道上，你 道上讲你的儿子提的那个疑问，然后你在 结尾的时候你说现在我知道我回家跟我儿 子应该怎么说这件事那产生一个呼应，这 也是一种很好的结尾的方式，对吧？ 所以结尾的目的，甜点的目的就是唤醒大 家的感性。你发现在那个发现的部分基本 上都是唤醒大家的理性，让大家觉得你的 论证很有道理，让大家觉得这个人真靠 谱，对吧？很有科学性。但是到了甜点的 部分，你一定要想办法点燃他，让他觉 得“哇多美好\"对吧？ “我们这个事做得多美 好。\"前两天罗振宇做那个演讲，说我今天晩上不关心全人类，我只关心你，对吧？ 唤醒你的感性，对吧？就是通篇全是唤醒感性，他那个演讲的风格。
我们要把理性跟感性结合起来，就是我们中间的部分可能有很多理性的部分让他产 生论证，然后最后用一个感性的地方来升 华，就这么简单，没别的。
就是演讲说到 底就这么简单。
你去参加婚礼，别人说来致个词，好，赶紧准备一下坡道。先说什么？我现在眼睛所看到的就是小时候她跟我在河里玩耍的那个样子。那时候那么清纯的一个 小姑娘，现在竟然要出嫁了，我真的有点 接受不了。坡道对吧？慢慢拉过来说。所 以大家想不想知道她很多年轻时候的事 啊？然后就开始讲她是一个什么样的姑 娘，来来来，1 23讲完，对吧？然后最后呼 应回来说，希望有朝一日我们带着孩子一 块去河里游泳，像我们童年一样，我们的 友谊永存，来，干杯！就完了。多简单， 就是一个婚礼的致辞。
我个人是从演讲当中受益颇多。就是我的个人感觉是说，如果一个创业者会演讲，真的会省很多钱，就是他会给自己的创业创造特别多的条件。因为演讲就意味着有很多人在听，然后你有传播的机会，你有可能带动更多的人一块实现你的梦想。实际上创业 就是实现一个梦想的过程，实现这个梦想 的过程当中，你能不能够说出这个梦想 来，能不能够感染到别人？这就是非常重 要的一件事。所以你去看中国企业界的这 些领袖，包括任正非，你们大家说没见过，他从来不出来演讲，任正非讲话很厉害。
张瑞敏，有一次我 在北大听他的演讲，他说，他说\"你们搞电信、搞移
动的，你们赚钱太容易，移动着就能赚钱。你像我们搞冰箱搞洗衣机，我们的利润薄的像刀片一样。”就这话我印象特别深，就是他讲制造业的这种这种困难不容易。柳传志都是演讲的高手。所以如果你想要创业成功，或者你想要生活得更 幸福，其实会表达、会演讲，善于跟对方做情感方面的沟通，都是很重要的高情商 的表现。
重点内容是演讲实操的 三个步骤，
第一步，是演讲的幵场，要铺设坡道，可 以用讲故事、摆数据或提与观众相关的问 题构造引人入胜的坡道；
第二步，也是演讲的核心部分，要阐述发 现，用3-5个观点支撑主题，比如有价值的 论点、震撼性的故事、科学的实验或统计 性数据等都可以作为观点被阐述出来；
第三步，是演讲收尾的升华，即用甜点唤 醒用户的感性，可以釆用感召性的语言、 名人典故的方法达到首尾呼应的演讲效果。
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