商业计划书
目 录：
一、 《市场商业（调研、规划）计划书》 二、 《拟选店铺开店申请表》
三、 《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程：《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件：开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明：
1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、
营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；
2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原
则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；
3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》，
部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）
4、 签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》，与营运中心做好相关开业筹备工作； 5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
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1. 目的目标
规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。 2. 适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。 3. 关键控制点
3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。 3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
3.3.编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。 4. 流程图
5. 流程说明 序号 工作事项 主责岗位 工作任务 相关制流程度 时限 销售/拓1．根据战略和公司全年开店投资计划，年初每年1 编制年度开 展 店投资预算 中心负编制开店投资计划与投资预算，按程序报 3.15责人 批。 前 2 审核投资预营销财1．审核年度开店投资预算是否符合公司整算 务 负责人 体预算。 3 复核投资预营销副算 总 1．复核年度开店投资预算是否合理可行。 4 审批投资预算 总经理 1. 审批年度开店投资预算是否可行。 5 意向或重点 销售/拓1. 组织内部人员或外部专家，参与对意向或市场考察 展 重点市场进行实地考察。 提前1个
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月以上 1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、开店编制区域市市场拓市场环境、投资预算等做详细调研、分析、区域市评审6 场商业计划展 测算。 场商业会前书 人员 2. 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经计划书 1个理审批。 月 1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。 2. 上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。 上半3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心年2出具决定性意见，销售中心开店由拓展中月份心出具决定性意见。 召7 召开半年度 营销人开店评审会 员 4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和 开；总经理决定是否可行。 下半5. 营运负责评估资源筹借的可行性。 年66. 财务负责评估开店预算是否符合标准或月份是否超预算。 召开 7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。 市场拓1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。 意向客8 意向客户/ 柜店考察 展 2. 填写《意向客户/门面信息表》，每月提交户/门面每月 人员 部门长审核。 信息表 9 目标柜店开市场拓1. 填写拟选《店铺/专柜开店申请表》，经区店铺/专发 展 域负责人、拓展总监/销售总监审核（并柜开店 3
人员 对支持政策负责）。 申请表 1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过 10 预算审核/营销财预算总额。 审批 务 2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批 负责人 后执行。 市场拓11 签订合同 展 1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报人员 批。 店铺设计与12 装修管理流营运中1. 按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执心 行。 程 市场拓1. 填写《新开店资源需求沟通件》，包括：项目进度计划、硬件（预算、设计 、制开业支13 新店开业计划 展 人员 作、装修）、商品准备、店长/店务培训、持申请 陈列、开业促销方案等主要内容。 书 营运中14 筹备资源 心 1. 部署筹措开店所需资源。 负责人 15 跟进应收款 营销财1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进计划 务 行跟进与催款。 16 组织开业 市场拓1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准展人员 备。 6. 评价考核
6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。 7. 附件
《区域市场商业计划书》 《店铺/专柜开店申请表》 《新开店资源需求沟通文件》
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区域 市场商业（调研、规划）计划书 填表人： ______
日期：_ __ 一、 市场概况（见以下模板） **市场分析： （1） （2） （3） （4）
市场概况： 商圈概况： 竞争品牌： 男装消费情况： 5
一 类 商 圈 资料 1、附件一：商圈图（见模板） 2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板） 3、附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板） 4、附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式建立档案） 5、附件五：意向客户信息表（见模板） 6、商圈图：附件五 7、百货商场楼层平面图：附件六 8、门面及商场费用情况：附件七 9、主要地铺及商场照片：附件八 二 类 商 圈 资料
二、竞品调查一览表（当地前三名） 调查项目 进驻时间 网点情况 品牌1： 品牌2： 品牌3： 6
雇员人数与工资情 况 休闲裤（品种量、主 销价位） 牛仔裤（同上） 西裤（同上） 西服套装（同上）
单件西服（同上） 衬衣价格（同上） 棉服（同上） 休闲上装（同上） 大衣（同上） T恤价格（同上） 针织类（同上） 预估年营业额 成功原因分析 三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
1. 产品及价格选择建议：
2. 后期开店计划：
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五、 投资及回报模拟预测：
1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测: 路 门头 平米
2)另较合适的一个选择是： 路 平米专卖店模拟预测:
六、综合评估 营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请） 部门经理/大区部长意见： 财务部意见： 拓展总监/销售总监意见： 营销副总意见： 审计意见： 总经理意见：
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附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片一：
图片一：
图片二： 图片二： 图片三：
图片三：
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附件五、意向客户调查表 填表人： 日期： 加盟意向及 序号 地名 姓名 电话 QQ或邮箱 地址 当前经营项目 是否重点跟进 加盟商要求 10
备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。
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区域 市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表 填表人： _____ _ 日期：_____ __
客户编号 加盟投入资金 保证金（万元） 合同签订人 身份证号码 客户名称 加盟日期 经营者 年 月 日 与合同签订 人关系 身份证地址 联系电话 ☆经营者--手机： 固话： 传真： 邮箱： QQ/MSN： ☆合同者--手机： 固话： 传真： 邮箱： QQ/MSN： m2 运输 时间 店内仓库面积 m2 个人/公司地址（邮寄地址） 收货地址 运费单价 独立仓库面积 客户市场运作能力 对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录） （很好、较好、一般、较差、很差） 前期经营项目 资金实力 陈 列 店员培训、管理 12
对竞品的敏感 度 客户更替 原档案号 （客户编号） 年 月 日 至 年 月 日 二、客户资料（直营不填）
三、拟选店铺的投资预算及投资分析 项目 1、门店投资及费用 1.1资产类投资 空调购置 转让费 1.2 费用类投资 i. ii. iii. iv. v. vi. vii. viii. ix. 工资 水电 税费 房租 基础装修 柜具 广告 包装物耗 其他 前期投资 / / / / / / / / / / / / / / / / 20 10 年 / / / / / 20 年 / / / / / 20 年 / / / / / 说明 按三年分摊 按三年分摊 逐年增长10% 按三年分摊(代理要减去公司支持部分) 按三年分摊(代理要减去公司支持部分) 基本铺货的15% 13
1.3货品铺底(基本铺货量) 1.4 总投资 1.5 存货损失 1.6 年度费用 2、门店收益预估 2.1 预期销售收入 2.2 毛利率（按40%计） 毛利润（2.1×2.2） 2.3 经营费用 费用率 2.4 经营利润
3、门店投资回报率（2.4÷1.4） 4、（加盟商）年度进货预估 5、（公司）投资及费用预估 6、（公司）毛利预估（毛利率按20%计） 7、（公司）利润预估 / / / / / 8、（公司）门店投资回/ 报率
四、拟选店铺装修支持申请(直营不填) □ 高柜；□中岛；□招牌字画；□室内字画；□全身模（ 个）；□裤模（ 个）；□灯俱；□其他 支持项目 □ 招牌铝塑板（正面）； □ 招牌铝塑板（底口）； □ 铝塑板门楣； □ 大门 ； □ 招牌SI标志 柜俱返还方□ 一次性赠送 □ 交柜具押金返还 （柜具押金为： 万元；返还时间为：式 （1 / 2 ）年） 装修补贴 元/平米，合计 万元 其他费用支 持 费用总计预 估 支持理由 申请说明：
五、综合评估 营销代表： 部门经理/大区部长：： 财务部： 拓展总监/销售总监：
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