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国际贸易如何选择适当的贸易术语

2020-02-09 来源:好走旅游网


国际贸易如何选择适当

的贸易术语

标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

采用适当的贸易术语

国际贸易中,可供买卖双方选用的国际贸易术语有很多,由于各种价格术语都有其特定的含义,不同的价格术语,买卖双方所承担的责任、义务、风险也不同,价格术语选择正确与否直接关系到买卖双方的经济利益,因此,它是双方都十分重视的问题之一。

在我国的对外贸易中,选用贸易术语时,一般要综合考虑以下几个因素。

选用价格术语必须体现我国的对外政策

我们必须按照平等互利的原则在双方自愿的基础上选择价格术语。选择双方熟悉的,对买卖双方都较为便利的价格术语,如FOB、CIF、CFR3种价格术语,已经成为各国商人经常使用的价格术语。且双方风险的划分界限是以装运港的船舷为界,这有利于双方履行合同。

选择价格术语时应考虑本国保险业和运输业的情况

出口时争取使用CIF术语,这将有利于促进我国保险业和运输业的发展,也有助于我方做好船货衔接,按时履行合同。

必须考虑国外港口装卸条件和港口惯例

各国港口装卸条件不同,装卸费和运费水平也不一样,并且某些港口还有一些习惯做法,交易中往往难以把握。如果我们进口时,国外装运港的条件较差,费用较高,则力争采用CIF或CFR术语,或者用FOB Stowed 或FOB Trimmed;出口时,如果目的港条件较差,

费用较高,我方应力争用FOB 术语成交,如果必须使用CIF或CFR术语,则应选用其变形CIF Exship’s hold 或CFR Ex ship’s hold。

适合使用的运输方式

按照贸易术语的国际惯例,每种贸易术语都有其所适用的运输方式。FOB、CFR和CIF术语只适用于海洋运输和内河运输,而不适用于空运、铁路和公路运输。如果合同规定用空运、铁路或公路运送货物,则应选用FCA、 CPT或CIP术语。在出口货物中,如果货物是以集装箱运输或多式联运方式运输的,不采用FCA、CPT和CIP术语而仍使用FOB、CFR或CIF,则会存在将我方的风险,从货交承运人延伸到装运港越过船舷的缺点。

选用价格术语时应考虑海上风险程度

在国际贸易中,出口人一般都不愿意用目的地交货类的价格术语,如DDU、 DDP、 DES、DEQ;进口人一般不愿意用出口国内陆交货的价格术语,如EXW。这主要是由于对国外情况不了解,谁都不愿意冒此风险。

有利于资金的融通和周转

如果以远期信用证或托收远期方式支付,则采用CIF或CFR条件对买方有利,因为这两种贸易术语的运费和保险费由卖方承担。卖方支出这两笔费用后,买方的付款却是远期的,这样,买方得到了资金融通。如果采用即期信用证或托收即期支付,在运费、保险费所占成本比较大时,选择FOB对买方是有利的。因为在FOB术语下,一般是运费到付,买方可以减少开证金额和费用。此外,在出口时,卖方采用CIF或CFR术语可以及时装运,加速收汇;而如果采用FOB方式,买方船舶延期到达,将影响卖方获取提单的时间,从而影响卖方的资金周转。

有利于安全收汇或安全收货

在贸易术语的选用方面,涉及如何保障出口收汇和进口收货问题。在出口业务中,一般要求采用CIF术语而不是FOB术语,是有安全方面的考虑在内的。如果采用FOB术语买方租船订舱,有可能与承运人勾结,越过向银行赎单的正常渠道,向承运人无单提货,随后采用破产的手段,骗取货物。同样,在进口业务中,一般要求采用FOB术语而不是CIF或CFR术语,也是有意义的。在CIF或CFR术语下,因为由国外卖方租船或订舱,如果国外卖方所安排的船只不当,或与船方勾结出具假提单,将使我方进口方收不到货。

按实际需要灵活掌握

当国外买方在向我国购买大宗商品时,为了可以在运费和保险费上得到优惠,而要求自行租船装运货物和办理投保,适当地,我方出口企业也可以采用FOB术语。有些国家为了扶持本国保险业的发展,规定其进口贸易必须在本国投保,在此情况下,可以同意使用FOB术语以示合作。在进口业务中,如果我方进口的货物数量不多,也可采用CIF术语成交。

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