江苏销售公司10月月报
（ 2014 年 10 月）
一、 计划与实际执行情况 1、 销售公司订单
（单位：万元） 销售公司 年计划 本月计划 本月实际 累计 完成率 下月预计 南京销售公司 48000 4000 4042 56203 117% 3000 （备注：另附本月订单明细EXCEL表，本月订单以双方签字盖章为准） 序时偏差分析：
2、 自营订单
（1）自营任务完成情况表
（单位：万元）
姓名 年计划 本月实际 累计 完成率 下月预计 赵建林 1500 0 1122.6 74.84% 100 孙维娜 350 37.67 355.669 101.6% 200
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姓名 虞凤帅 施拥军 包雍俊 施鹏 合计 年计划 700 800 450 450 3000 本月实际 0 0 0 0 37.67 累计 368.5 0 488.6 0 2335.369 完成率 52.6% 0 108% 0 76.5% 下月预计 100 500 0 100 1000 偏差分析：
（2）下三个月销售公司自营预计订单统计表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
项目名称 山西塔山坑口电厂 山西朔州朔南电厂项目 山西塔山坑口电厂高压柜项目 山西朔州朔南电厂项目 烟台龙源总包 天津天保热电自备电厂 信威无线通讯产业园 南京综合保税区会展中心工程 常州110KV新纶变电站项目经理 施拥军 施拥军 虞凤帅 虞凤帅 虞凤帅 虞凤帅 包雍俊 施鹏 孙维娜 拟投标产品 高压柜 高压柜 高压柜 高压柜 低压柜 低压柜 国产低压 国产高压 低压柜 制造公司 长江股份 长江股份 长江股份 长江股份 南京大全电气 南京大全电气 长江股份 长江股份 南京大全电气 预计金额（万元） 600 800 600 800 80 200 200 200 500 预计招标月份 11 11 11 11 11 11 12 12 11 预计成功率 60% 60% 60% 60% 80% 50% 60% 70% 70% 2
序号 工程 10 11 合计 项目名称 项目经理 拟投标产品 制造公司 预计金额（万元） 预计招标月份 预计成功率 浦口中医院改扩建工程（门诊楼和病房楼） 桥北文化中心 赵建林 赵建林 低压柜 低压柜 南京大全电气 南京大全电气 200 200 4380 11 11 60 % 60 % 3、 自营货款
（单位：万元）
序号 1 2 3 内容 计划数 完成数 （完成）回笼率 当期货款 156 34 21.7% 逾期货款 0 0 0 合计 156 34 21.7%
偏差分析： （单位：万元）
本部门原因 原因 付款手续销售公司 办理不及时 货款催收不力 货款尚未到期 质量问题 逾期交货 公司原因 开票错误或不及时 售后服务不及时或不满意 未及时提供备品备件 内部公司未及时转账 对方手续办理不及时 31 用户原因 用户资金紧张 83 未验收 用户资信问题 其它原因 15 1.包雍俊阿贝尔化学（江苏）有限公司-苯乙烯项目103万货款对方因资金紧张暂时先付20万，余款计划下月付清。
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2.包雍俊镇江威信广厦模块建筑有限公司高低压质保金15万计划10月31日左右提前支付，目前还在等待对方打款。
3.孙维娜江苏科能电力工程公司25万元货款，对方仍在手续办理中。
4. 虞凤帅中材节能股份有限公司-阜新市大鹰水泥制造有限公司6万元货款目前手续办理中。
二、销售管理
1、 自营项目管理进度表
序号 预计金额(万元) 第三阶段 关系 渗透 √ √ √ √ 确定稳定有效的支持者 √ √ √ √ 第四阶段 方案 优化 √ √ √ √ 技术标与商务标体现我方优势 √ √ √ √ 第五阶段 深度 公关 × × × √ 获得关键决策人支持 × × × √ 第六阶段 第七阶段 姓名 项目名称 招投 预计招谈判 预计签标 标时间 签约 订时间 × × × √ 2014/12/1 2015/2/1 2015/2/1 2014/5/28 暂停 1 2 3 4 施鹏 施鹏 施鹏 孙维娜 南京综合保税区会展中心工程 南京市六合区世纪车城项目 南京市雨花水文研究所扩建项目 江苏海安正大钢厂 200 100 100 350 4
序号 姓名 项目名称 预计金额(万元) 第三阶段 关系 渗透 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 确定稳定有效的支持者 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 第四阶段 方案 优化 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 技术标与商务标体现我方优势 √ √ × × √ √ √ √ √ √ √ √ 第五阶段 深度 公关 × × × × × √ √ √ √ √ √ √ 获得关键决策人支持 √ √ √ √ × √ √ √ √ √ √ √ 第六阶段 第七阶段 招投 预计招谈判 预计签标 标时间 签约 订时间 × × × × × × × × × × × × 2014/10 2014/10 2014/11/20 5
5 6 7 8 9 孙维娜 孙维娜 施拥军 施拥军 包雍俊 新纶科技（常州）有限公司低压柜 扬州泰富特种材料高压柜 山西朔州朔南电厂项目 山西塔山坑口电厂项目 宝华半挂车厂房搬迁项目 500 500 800 1000 500 600 600 600 700 900 500 1400 2014/ 11/23 2014/10 2014/11/1 2014/11 2014/11 2014/11/1 2014/11 2014/11 2014/12/30 10 虞凤帅 山西朔州朔南电厂低压柜项目 11 虞凤帅 山西塔山坑口电厂低压柜项目 12 虞凤帅 山西塔山坑口电厂高压柜项目 13 虞凤帅 山西朔州朔南电厂高压柜项目 14 虞凤帅 15 虞凤帅 16 赵建林 天津天保热电高、低压柜 天津一汽 南京凯盛总包国金电力自备水泥厂项目
序号 姓名 项目名称 预计金额(万元) 第三阶段 关系 渗透 √ 确定稳定有效的支持者 √ 第四阶段 方案 优化 √ 技术标与商务标体现我方优势 √ 第五阶段 深度 公关 √ 获得关键决策人支持 √ 第六阶段 第七阶段 招投 预计招谈判 预计签标 标时间 签约 订时间 × 2014/11-15 17 赵建林 桥北文化中心 300
2、 区域项目报价投标情况
内容 销售公司 江苏 本月 累计 投标（含报价） 份数 29 463 评标中 份数 16 278 中标 份数 11 76 失标 金额中标率 17% 4% 废标 份数 下月预计投标 份数 15 / 金额 7725 552667 金额 6263 172160 金额 1350 21769 份数 1 108 金额 112 362947 金额 金额 4099
/ （备注：另附本月报价投标明细EXCEL表、本月中失标、废标项目明细EXCEL表） 报价投标分析：（废标须作详细说明） 3、自营项目投标责任分析
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投标 已评标 未评标 失标 金 已上报合未上报合销售公司/额 类别 同 同 行业 中 标 份份份份份数 金额 份数 金额 金额 金额 金额 金额 率 数 数 数 数 % 中标 江苏 本月 1 37 1 37 0 0 1 37 0 份 数 中 标 率 % 销售公司责任 项目跟踪 运作质量差 制造公司销售部责任 （已评标项目） 报价 偏差 标书 错误 投标 失误 技术澄清 偏差 制造公司技术部责任 （已评标项目） 报价 偏差 标书 错误 投标资质不全 技术支持不到位 份金份金份金份金份金份金份金金额 份数 金额 份数 数 额 数 额 数 额 数 额 数 额 数 额 数 额 0 100 100 累计 53 11051 44 9407 9 1654 21 2688 23 6709 24% 39% 1 455 22 6254
备注：1、“投标”包括所有有效报价、投标，“本月”中填写5月份数据，“累计”中填写本年累加数据；2、本月“已评标”指本月投标出结果的，本月“未评标”指本月投标未评标或正在评标中的，“累计”为滚动更新数据；3、本月“失标”指本月投标出结果为失标的项目，累计为滚动更新数据；4、投标=已评标+未评标；金额中标率=已上报合同/投标*100%；份数中标率=已上报合同份数（排除非正式报价的增补、服务增补费、备品备件等）/投标总份数*100%。5、对“已评标”项目中的失误要有责任分析，填写在“销售公司责任”及“制造公司责任”栏中，责任分析数据来源于附表“失标项目明细和废标项目明细”，需筛选出销售公司自营项目。
4、 区域内项目履约问题反馈
内容 销售公司 （单位：万元） 设计 逾期 缺件 产品 售后 销售员 用户 其它 缺陷 发货 发货 质量 服务 诚信 资信差 份数 合计 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额 份数 金额
（备注：另附履约信息明细EXCEL表） 履约情况分析：
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三、市场工作
1、 本月市场工作情况及成效 1)销售公司总经理 2)市场经理
1. 拜访南京市建筑设计院主设刘捷就扬州昌建项目进行沟通，获得设计院推荐，给我司业主电话，获得邀请客户考察机会。拜访南京市建筑设计院主设殷小石交流锁金村项目投资方资金及相关情况，另外与其主要就和记黄埔5A级写字楼项目进行沟通，了解约30层，已上图我司母线共计3根2000A的，还有地下室采取浇注母线，介绍业主马如海给我司去办理入网。拜访南京市建筑设计院主设陈平，了解其在手仙林兰德数码项目，了解占地面积17万多，32栋5层高办公楼，总投资达3亿元，目前正在进行基础施工。
2. 拜访南京长安建筑设计院陈琦，加深开拓院关系，了解在手高新区康普生物项目，目前在进行初步设计，总投资达10亿元，获取业主资讯。初次拜访南京紫泉电力设计院变电室主任刘剑文，了解南部新城医疗中心目前用电方案还未完全确定，距离正式设计还有一段时间。
3. 与销售公司经理共同拜访江苏省电力设计院物资公司主任冯跃进，进行沟通了解，开拓上层关系，协助了解依维柯项目。配合徐茂威经理顺利在江苏省电力设计院签订华能玉带热电联产项目发电机出口标段技术协议。拜访主
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任高波等人获取电厂项目清单，协助无锡办了解西区电厂设计进度，目前一辅主变招标，定位ABB等高端品牌，采取公开招标方式；协助行业经理曹勇了解华能淮阴热电项目，目前主机刚招，初设还未开始。
4. 拜访江苏省建筑设计院所长李鹏飞及总工陈礼贵，维护专家组核心人员关系，了解该院新中标设计国博三期项目情况，三期除会议展览外兼顾商业写字楼、酒店及市民活动功能，体量超25万平米，沟通下次专家聚会的事宜。拜访江苏省建筑设计院主设马庆，就其设计的汇金中心项目做深入交流，获取业主组织框架及我司接触对口人员变动情况及去留原因，打造同盟关系。
5. 配合西门子组织国联电力设计院一行6人来扬中参观西门子、凯帆、默勒及股份公司。接待常州规划设计院谈总一行8人来大全科技园参观。
6. 拜访南京师大建筑设计院总工丁雪峰，感谢苏宁项目的一贯支持，了解徐州苏宁因修改较多目前还未出图，预计苏宁在南京明年还有3块地要启动，目前在手朗坤项目2*1000kva，量不是很大，中星微项目量还可以，另在手紫金系列项目我司可根据货款问题自主抉择，并配合股份项目经理钟山就南京银茂铅锌矿业有限公司10KV配电房进行标前沟通。
7. 经元件厂家关系人介绍拜访煤炭院所长二所所长张云路，一所主任吴哲，改善张所长对我司的抵触情绪，解释市场部的职能及对设计院的权益的维护，获取其初步信任，为以后方便配合异地项目运作打基础。
8. 拜访信息电子十一电气主任李祥，其年后升任电气主任，了解55所3号、4号、11号等厂房设计情况，目前准
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备年前送审，已将我是母线安排上图，业主韩科勇及裘建良是关键人物，需做好跟踪。
9. 拜访东南大学建筑设计院主设罗振宁，了解南京公共医疗卫生中心项目共计8台变压器，容量1万多，获取代建南京城建集团联系表、总包中建八三公司及业主联系表，目前项目图纸已出，初定国产元器件。
10. 配合贵州销售公司就佛顶山水泥项目与南京恒海水泥院副总魏伟沟通，了解总降准备出图，初定ABB元件，业主资金压力较大，我司跟踪需注意避免价格战，其方便直接与贵州同事进行沟
11. 拜访南京科能电力设计院副总经理王亮，了解今年变电室因国家大环境冶金、钢铁、煤炭等大环境不行目前主要以系统内项目为主，都是国网集中招标；配网室光伏项目还可以，但资金也只能是背靠背付款，毕竟也要等业主给钱他们才行，维护熟悉关系，我司中标后也请予以理解。
12.配合贵州销售公司就佛顶山水泥项目与南京恒海水泥院副总魏伟沟通，了解总降准备出图，初定ABB元件，业主资金压力较大，我司跟踪需注意避免价格战，其方便直接与贵州同事进行沟 2） 典型项目案例分析
（500万元以上项目，需填写竞标结果分析,见附表） 3） 下月主要工作计划 1）销售公司总经理
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2）市场经理
1.配合西门子做好市场经理人员变动后的帮带工作。 2.与销售公司经理共同开拓镇江电力设计院主任人员关系。 3.通过设计院维护，重点做好2015年信息的储备工作。
4、需要公司关注的重大项目信息、竞争对手信息、行业发展信息、预警信息等
1) 日前从泰州市政府获悉，国家发改委正式核准江苏国电泰州扩建二次再热示范工程项目。该项目动态总投资86.1亿元，发电效率47.94%，为全世界第一。这标志着装机全国第三、江苏第一的火力发电基地获准落户泰州。国电泰州电厂二期工程是中国设计、中国制造，当今世界热效率最高、应用新技术最多的科技创新示范项目，已于2012年5月获得国家能源局路条，将建设两台百万千瓦超超临界二次再热燃煤发电机组，建成后发电效率、发电煤耗、环境指标等技术参数有望跻身世界第一。
2) 2014中国南京金秋经贸洽谈会暨第七届中国国际服务外包合作大会（下简称“金洽会”）举行重大项目签约仪式，31个代表性项目集中签约，总投资额达706亿元。据了解，“金洽会”期间纳入统计的南京市级签约投资项目总数已接近60个，总投资额近2000亿元。据介绍，本届南京“金洽会”签约项目规模大、成熟度高，大部分签约项目总投资额都达到内资10亿元或外资1亿美元以上。其中代表性的项目包括：
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南京市政府与中国船舶工业集团公司签署全面战略合作框架协议，由弘毅投资等联合发起的江苏新兴产业投资基金项目，以及南京长江航运服务中心（二期）项目、台创园苏生种业示范基地项目、中兴通讯超云中心项目、红太阳健康产业园项目、协鑫新能源总部项目、南京医科大学附属浦口医院项目等。记者发现，此次签约的项目体现了本届“金洽会”“发展智慧产业，推动转型升级”的主题，其中仅集中签约的软件和信息服务业、科技研发等产业项目，投资总额就超过了200亿元。签约项目产业导向合理，涵盖高科技农业、先进制造业、现代服务业三大类，其中先进制造业主要包括装备制造、新兴电子、生物医药、节能环保等领域，现代服务业项目主要涉及科技服务、商务服务、旅游文化、金融服务等，这些项目的签约和实施，对南京产业发展将具有重要意义。同日，“金洽会”还举行了12个重大项目的集中开工仪式，涵盖光电显示、高端装备和现代服务业等产业领域，总投资约96亿元。
3) 从常州市政府获悉，中国常州第十届科技经贸洽谈会将于9月28日上午在市行政中心龙城大厅开幕。届时，将有国际国内知名企业、机构嘉宾约650人出席开幕式，并将举行重大项目签约。本次科技经贸洽谈会的主题是“推进大项目，共谋大发展”。常州市今年为“重大项目突破年”，到目前为止，已引进查特深冷LNG液化天然气储罐项目、新阳科技化工新材料项目、香精香料华东总部及生产基地项目、中芬绿色科技产业园等一批重大外资项目。
4) 从省发改委获悉，为进一步激发社会资本投资潜能，充分发挥投资在稳增长、调结构、促转型、惠民生
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中的关键作用，我省决定推出200个重点领域项目，鼓励社会资本参与投资、建设和运营，总投资4300亿元。这批项目涵盖油气管网等网络工程，污水、垃圾处理等生态环保工程，清洁能源等能源保障工程，公路、港口、航道、机场等交通工程，健康养老等民生工程，现代物流、科技体系信息服务技术等产业转型升级工程等。我省将鼓励和吸引社会资本以独资、特许经营、PPP（公私合作伙伴）等多种方式参与投资、建设和运营。其中，拟采用PPP方式鼓励社会资本参与投资的项目110 个，涉及总投资约3000亿元。200个项目中，油气管网工程有7个，包括永泰线盐城支线，中海油滨海LNG等项目。健康养老服务等民生工程38个，包括南京体院奥林匹克健康学院、徐州市泉山区老年公寓等项目。保障性安居工程12个，包括无锡崇安区永勤弄危旧房改造、张家港永联公共租赁用房等工程。教育培训项目8个，包括徐州爱登堡国际学校、盐城城南五星级高中等。生态环保工程26个，包括南京江北灰渣填埋场，昆山餐厨垃圾处理厂等。清洁能源等保障工程5个，包括无锡新区分布式光伏发电、响水旭强太阳能电站一期等。交通工程30个，包括海启高速公路，连云港新机场等。产业转型升级工程74个，包括张家港东沙物流园，苏州工业园国科数据中心二期等。休闲旅游项目30个，包括扬州凤凰水街、宿迁市两河公园等。此外，还有连云港石化产业基地这一个基础产业项目。省发改委称，200个项目中，对于已开工建设和基本明确投资者的项目，将在引进社会资本过程中加快建设营运进程，或加快推进前期工作，尽快形成示范效应。对于尚未确定投资者的项目，鼓励和吸引社会资本积极参与投资、建设和运营，具备条件的将
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面向社会公开招标，并按照有关规定程序办理。除了鼓励社会资本参与外，我省还将实施一系列举措定向精准促进投资平稳较快增长。如启动实施省级“三一一”重大工程计划，选择具有全局性、基础性、战略性和补短板、促消费的重点领域，组织实施一批重大投资项目。深入推进投资体制改革总体方案实施，按照“一试点、一并轨、一机制”、“四清单、四办法”的总体方案，深入推进投资简政放权。同时，2015年重大项目投资计划和“十三五”重大项目规划编制工作也已早于往年启动。
5) 在建筑混凝土中添加少许外加剂即可大幅提高建筑寿命，这种被业内称为“混凝土味精”的外加剂生产项目落户泰兴经济开发区。国庆节前，一座占地240亩的生产基地拉开建设框架。混凝土外加剂包括减水剂、缓凝剂、增强剂、消泡剂等系列产品，在混凝土搅拌之前或拌制过程中加入，用以改善混凝土性能。该项目由江苏苏博特新材料公司兴建，一期工程投资10亿元，建成后每年生产60万吨高性能混凝土外加剂，预计可形成产值35亿元、利税5亿元。
6) 近期，引领泰州新一轮大发展快发展的新项目、好项目接踵而至，令人振奋：10月9日，泰州市主要领导率团赴上海举办投资说明会，吸引了来自法国欧尚、德国达克斯德、韩国现代、台湾统一、上海宝钢等中外知名企业的200多位企业家到场交流，现场签约31个大项目，投资总额316亿元。这批新签约项目投资体量大，项目结构优，非常契合泰州长远发展。其中，内资项目甲醇制烯烃项目投资规模达65亿元，外资项目绿港德国产业园项目投资额为6亿美元。9月中旬，靖江市迎来常州大学怀德学院迁址办学
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后首批来自全国各地的1800名新生，从而成为苏中苏北地区首个设有本科高校的县级市。仅用短短半年，靖江人创造了全国本科院校迁建效率新高，被教育界誉为“靖江速度”。与此同时，由靖江市与南京理工大学等“五校两所”共建的我省首个县级产业技术研究院也挂牌成立。9月1日，总投资15亿元的中国东部沿海农副产品冷链物流园项目，在泰州城北物流园开工。该项目从对接洽谈到破土动工只用了4个月，计划到2015年底初步建成，3年后园区交易额将达百亿级，成为江苏最大产地型冷链物流园区。泰州建市18年来的奋进历程，得益于解放思想、激情创业；创造泰州更加美好的明天，同样需要我们思想再解放，激情再燃烧！”泰州市委书记蓝绍敏说，当前泰州正在迈入一个高位突破的新阶段，全市上下以“思想再解放、项目大突破、城建新提升”来推动泰州在新起点上实现新跃升，思想再解放，成为泰州各地竞相跨越赶超的“先手棋”。海陵作为泰州中心城区，明确提出“争当全市转型升级先行区”，该区文创产业近期签约引进9个新项目，总投资83亿元。其中，由联合国工发组织牵线、北京鼎鑫泰合投资管理有限公司投资约30亿元的S-PARK项目，将打造一个宜商宜居的科技示范社区，落户科技和信息服务企业100家以上。姜堰区新建的智谷软件园聘请9位“海外招商大使”，签约引进40家软件企业，在招商引资和招才引智上取得新突破。泰兴吹响“全面领先苏中”号角，加快实现经济开发区由基础化工向化工新材料、由化工产业向非化工产业的转型步伐，今年新开工5亿元以上重大项目25个，总投资313亿元。兴化“调高标杆，致力跨越赶超”，加速打造国家级食品产业园区和华东最大光伏基地。仅华电兴
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化渔光互补光伏发电项目总容量就达170兆瓦，每年可为电网节约标煤9万吨，减排二氧化碳20多万吨。在一批新项目大项目加速落户落地的同时，泰州现有的一批骨干企业也加速产能扩张和产品延伸配套，再造发展新优势。围绕打造医药、文化、生态“三个名城”目标定位，泰州城市建设坚持走集约发展之路。该市今年确定了35个重点城建项目，市政府每周召开一次城建例会，每季度全面督查工程建设进度。不打招呼，不透露督查线路和项目。泰州市把周山河新城确定为中心城市建设的主战场。加快推进公共设施建设进度，迅速提升周山河新城的功能和品质。专家认为，周山河新城以打造泰州乃至苏中地区“动力核心”为战略目标，将给泰州这座城市安上一个强劲“心脏”，从而进一步实现泰州城区的扩容提质，强化区域中心城市地位。该市明确提出，要经过8—10年的努力，把周山河新城建成现代化泰州的标志区和泰州转型升级的核心区。
7) 常州正式开工建设地铁一号线。该市成为我省继南京、苏州、无锡、徐州之后建设轨道交通的城市。目前我省开通运营地铁总里程达200多公里，在建地铁约600公里。南京地铁已经建成134公里，在建总里程212.3公里，远期规划总里程800公里以上。苏州、无锡均已有地铁开通运行，常州、徐州一号线正在建设中；南通地铁规划通过审查，正在开工准备过程中。
8) 来自意大利、美国、德国等20多个国家和地区的500多名中外客商8日齐聚海安，共同出席在这里举办的第八届青墩文化艺术节暨2014海安金秋经洽会，共签约新兴产业项目50个，总投资超过180亿元。
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海安是省政府确定的两个落户在县级城市的省级综合枢纽城市之一，拥有2个国家级、7个省级特色产业园区。此次签约落户的新能源汽车和智慧城市两个特大型新兴产业项目投资均超过30亿元，全县今年完成外资到账2.3亿美元，增长44.2%。
9) 第五届中国（泰州）医药博览会日前落幕，24个医药产业及配套项目签约落户中国医药城，总投资约40亿元。近年来，勃林格殷格翰、日本武田、中外制药、桑缇亚及海王生物、森瑞谱、安百胜等国内外知名企业集团先后落户，中国医药城产业化进程全面提速。当天签约的项目既有代表国际先进水平的体外诊断、疫苗、生物制药等产业化项目，也有具有民族特色的中药现代化项目。 10)
无锡新区25日举行重大项目集中签约，总投资358亿元的100个项目落户该区。100个项目包括新加
坡普洛斯环普工业园等，涵盖了先进制造业、总部经济、高端服务业以及科技信息等四大类，其中外资项目40个、内资项目60个。
四、项目经理考核 销售公司 姓名 年度订单 订单业绩 （50分） 货款回笼 （25分） 投标及竞标规章制度/信息系统使用与维护（15分） 诚信（5分） 结果分析 （5分） 17
得分 1）严格执行营销管理制度，出差或外出催收自营项注：年度得分=实任务 累计业绩 际业绩/年度任务*50*12，最高目货款，完成月度货款任务。每一拜访客户以短信或邮件方式向销售公司报到，按时参加销售公司组织的会议、活动。违反一次扣3分。 2）所有跟踪项目均在系统中申报，并实时更新信息系统，保证数据准确无误。例未及时更新维护，扣2分。 对公司、对客每有一次不良反馈扣5分。 每月对自营果进行分析，每缺一个扣3分。 户诚信做人。项目竞标结不超过720分。 笔未按期回笼，扣5分。 每一例未在系统中申报，扣1分；每一 368.5 虞凤帅 700 0 施拥军 800 488.6 包雍俊 450 450 0 施鹏 注：有项目经理新增或减少需及时更改列表名单；蓝色部分由营销总公司填写，其他项由销售公司填写。
孙维娜 350 355.669 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 江苏 赵建林 1500 1122.6
五、问题反馈（如无请填写“无”）
1、集中办公
序号 1 2 销售公司 江苏 制造公司 连续旷工3天（人） 无故未参加会议（人） 无 无 驻地项目经理到公司不足4次（人） 无 18
备注 2、信息系统使用
序号 销售公司 江苏 制造公司 项目名称 无 运作人 无 问题说明 注：问题包括但不限于（1）未经系统申报制造公司给予报价、投标（2）制造公司审批时间过长（3）客户与联系人信息虚假。
3、佣金结算
序号 销售公司 江苏 制造公司 项目名称 无 运作人 无 问题说明 4、其他 六、意见与建议
审定人： 日期：
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