海尔的公关策略

关于海尔彩电公关传播的几点思考

一． 海尔的公关策略：

1、 动静结合 （事件策划与正面平推结合）

2、 抓住渠道 （渠道已经成为舆论的焦点，利用渠道为己所用）

3、 制造话题 （通过重大延续性话题的策划带动市场和品牌推进）

4、 拉幕式推广 （将海尔彩电的历史与现在及将来有机结合）

5、 紧扣产品内涵 （产品力成为推广的主要支持之一，重点为高清及大屏幕。）

6、 空中加油 （从舆论角度嫁接海尔白电品牌效应）

7、 舆论战 （以舆论树品牌，舆论成为公关传播的主要手段）

8、 勇立潮头 （紧扣央视，主流网络，行业热点行业协会等主流事件的参与性）

9、 层层推进 （以月度为单位，以话题为载体，软文推进为必要补充）

二：海尔的07年月度分解十大事件策划主题。

07．02 两大渠道巨子角力海尔彩电，流媒体成市场热点#

07．03 海尔集团黑白不分，海尔彩电渠道建设突进后发制人

07．04 专利重压，海尔提出专利反制，流媒体国家标准提上日程

07．05 海尔彩电品牌纲要出台，子品牌07对撼BRAVIA，AQUOS#

07．06 海尔彩电十年一剑百家媒体深度交流会

07．07 海尔彩电高举价值营销大旗，欲做中国彩电技术引擎

07．08 国内彩电企业座次重排，技术流海尔成四个火枪手

07．09 海尔彩电二十亿大单青岛设宴渠道商，全系列产品发令旺季市场#

07．10 国产企业众志成城，流媒体成国标花开蒂落

07．11 渠道销售数据统计，海尔彩电销售喜人

07．12 海尔为何成为中国消费者最受欢迎品牌？#

注明：淡季大力做品牌，旺季大力做市场。#记号为策划针对春节、五一、国庆、元旦几个旺季市场。品牌建设与市场推进要有机结合

三：海尔的07年度四大营销版块。

1． 标准营销------强化流媒体技术。塑造由海尔倡议、同行跟进的局面，并使之最

终成为中国彩电企业技术流，成为中国企业专利反制的有力武器。

2． 奥运营销-----07年开始奥运经济进入热点。海尔彩电的推广当推陈出新。

3． 高清营销-----海尔彩电定位建议为技术流。而非产能、或者价格流。

4． 渠道营销-----海尔的整体优势在渠道明显。如何利用渠道优势为海尔彩电服务是一大课题。

四：媒体覆盖建议：

1． 公关顾问 -----邀请六大舆论型媒体的总编辑为海尔彩电舆论推进顾问

2． 雁阵型 -----网络挑起话题，舆论媒体跟进。都市媒体扩大影响市场。杂志垫后。

3． 月度推进------推进戒忽冷忽热，以月度为单位，以影响力和覆盖率为先。以新鲜话题切

入，持之以恒，三月有成效，半年成果斐然。

4． 覆盖率-----月度强势网络课题有二，网络传播不少于30篇次，主流舆论导向媒体发布 深度40篇次，主流省级前三媒体以季度为单位轮流覆盖到位（30篇次），杂志媒体深度报道（月度为4篇次）

5． 中央电视台----------中央电视台二套为主阵地。重点突破，月度曝光。

6． 历史因素--------------考虑历史因素。要辅助以软文推广，将话题说深说透。

7． 手段使用---------------充分打开媒体的直接想象空间，在和媒体交流时候尽量多使用媒体交流，媒体发布和媒体恳谈的形式。而非直接文字交流。

五：渠道建议：

1． 利用海尔的整体优势。海尔彩电积极利用渠道的舆论优势，为己所用，合作共赢。

2． 加大产品的包销定制。形成价格封闭。

3． 在形象机型的下面埋伏主推机型，高端蓄势。旺季冲击。

4． 在品牌力、产品力和销售力三者不全中，以部分机型领先，和区域市场领先策略为主。

以上几点建议供参考。

北京隆文营销传播机构

夏春喜