“金蝶工业沙盘模拟实战演练”
实验报告
CEO：XXX 生产总监：XXX 采购总监：XXX 营销总监：XXX 财务总监：X X
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实验地点 实2-307、308 指导教师 XXX 实验时间 12.26-1.6 一、实验目的及要求 1、了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果； 2、理解销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支、生产等概念的理论和方法； 3、理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程，以及贷款、融资、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用； 4、了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,感受团队合作对企业管理的重要作用。 二、实验设备（环境）及要求 实验设备（环境）： 1、工业沙盘模拟实验室； 2、金蝶手工沙盘； 3、金蝶电子沙盘。 实验要求： 1、每个学生参与所有实验流程，并承担一个具体的工作岗位； 2、实验前明确实验目的及相关要求，确保实验效果； 3、在实验过程中端正态度树立良好的团队协作精神； 4、遵守实验教师的相关规定，并按时出勤完成相关人物； 5、做好实验记录，实验结束后撰写实验报告。 1
三、实验内容 1、工业沙盘运行规则及企业经营流程； 2、产品市场分析； 3、企业经营战略决策； 4、营销策划； 5、物料采购、生产计划与组织； 6、企业财务管理。 四、实验过程描述（按年度描述实验过程，需附上相关报表） 前期准备： 1、 对各产品在各个区域内的市场容量和价格进行比对分析； 2
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各个市场开拓的时间和费用分析比较； 市场 区域 国内 亚洲 国际 开拓费用 1M 2M 3M 4M 开拓时间 1年 2年 3年 4年 2、 对各产品的研发价格及周期的分析比较； 产品 Ruby Sapphire 6Q 8Q 12M 16M Crystal 4Q 4M 研发周期 研发费用 3、综合以上比较得出未来6年的产品总类与主打的销售市场； ⑴研发Crystal、Ruby，放弃对Sapphire的研发：Sapphire的研发时间长、费用高，且前期没有市场容量，不利于前期的资金运转； ⑵相对于Beryl、Crystal和Ruby而言，本地市场和国内的市场单价较高，因此，我组决定只开拓国内市场比较符合我组的规划； 实验过程： （一）．我们组在参照初始年的引导书下顺利的完成了初始年的模拟，以下是初始年的现金流量表、损益表、资产负债表（附现金流量表、损益表、资产负债表） 4
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二、第一年：在分析本地、区域、国内、亚洲、国际各个市场的容量，价格后，我们组决定在第一年卖bery并在年末开始开发国内市场，放弃对区域市场的开发。并且在分析各个产品的销售收益和压阀时间后我们组决定开始在第一年的第一季度研发crystal和ruby。年末进行ISO14000的认证。我们的广告投入额是三百万，接了两个订单卖出了6个bery。在第二季时候我们将生产线一改成全自动生产线，仍是生产bery.由于第一年只销售bery，销售收入较少，研发费用还有生产线的变动使我们的资金比较吃紧，为了是本企业能正常运行，我们在还完短贷之后又借了一笔2000万的短期贷款。在年末我们的现金余额是1300万，亏损了15万。所有者权益为5200万。 6
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广告投入 贷款反馈 8
三、第二年：年初我们接了两个订单，需要生产5个bery. 第一季的时候我们的第一条生产线改造成功，并开始投入生产bery. 第二季的时候，二号、三号线改造为生产crystal. 由于预算内的资金并不是很充裕，又不想借高利贷，我们在第二年没有租用其他产区，没有扩大生产。在年末的时候我们完成了ISO1400和ISO900的认证，国内市场也开发完毕。虽然crystal在第一年的第四季度就已经研发完毕，但是由于生产速度跟不上导致第二年我们还是只能销售bery,无法销售crystal.在年末的时候我们的线上有2个crystal。1个bery. 成品库里1个bery. 年末关张，我们亏损了9百万。现金余额为1500万，所有者权益为4300万。 9
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四、第三年：年初我们分别在本地市场和国内市场都投入了广告，但是由于在预算自己的生产力后我们发现我们无法按时完成国内crystal的订单任务，于11
是我们放弃该订单，所以在年初我们共接了3个订单，生产5个bery, 2个crystal。 在第一季度租用了上中产区，增加了5号全自动线准备生产ruby. 在第二季的时候增加6号全自动生产线准备投入生产crystal与其同时完成了对ruby的研发。由于新增了两天全自动生产线，卖出的crystal并不多，使我们的年末现金所剩无几 五、实验总结（实验总结提纲：1.简要描述企业最终的经营状况；2.分析所在企业成败的关键点及其原因；3.总结所担任角色的得与失。） 六、教师评语 签名： 日期：
成绩 12
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