韩非子的管理心理研究

第２５卷第４期　湖北函授大学学报　Ｖ０Ｉ＿２５．ＮＯ．４　２０１２年４月　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　ＨＵＢＥＩ　Ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ　Ａｏｒ．２０１２　韩非子的管理心理研究　汪雪梅　，连树青　（１，２．郑州大学教育系，河南郑州４５０００６）　【摘要】韩非子提出法、术、势三位一体的治国思想，为封建社会的帝王之治发挥过重要作用。在他的管理思想　中包含了丰富的管理心理思想：如人性假设、赏罚激励的方法、权力需要和领导者的威信等．因此可以从现代管理心　理学的角度出发对其管理心理思想进行挖掘和梳理，为我所用，对其不好的方面我们需要摒弃。　【关键词】韩非子；管理心理；人性假设；激励　【中图分类号】Ｇ０３　［文献标识码】Ａ　【文章编号】１６７１—５９１８（２０１２）０４—０１５９—０２　ｄｏｉ：１０．３９６９￣．ｉｓｓｎ．１６７１－５９１８．２０１２．０４－０８１　【本刊网址】ｈｔｔｐ：／／Ⅵｎｖｗ．ｈｂｘｂ．ｎｅｔ　一、引言　来消除那些扰乱法治的行为。此所谓法令需明确，具有稳定　韩非子是我国战国末期的著名哲学家，思想家，政治理　性，不能朝令夕改，否则就会赏罚无可靠地依据。最终使得国　论家，也是先秦时期法家思想的集大成者。他继承了商鞅的　家积弱。而且明主立可为之赏，设可避之罚。则贤者劝赏，不　法，申不害的术，慎到的势，集法家之大成，构成了一套以法　肖者少罪。故韩非所说的激励就是让人可以做到和避免的．　为主，术，势相结合的政治学说．并撰写了许多文章来告诫君　做到之后便会受到奖励，避免之后又不会受到惩罚．则天下　主应该如何来维持统治。　就会得到治理。　当今我国的管理心理学理论主要是引进国外的理论．而　２．信赏必罚　真正源于本土的管理理论是很少的．而他的思想中蕴含着异　韩非认为君臣之间的关系本质上是一种交换关系．因此　常丰富的管理心理思想．因此我们可以从现代管理心理学的　信用就是维系这种关系的基本前提。他说“是故明君之行赏　角度出发对其管理心理思想进行挖掘和梳理，这样不仅可以　也，暖乎如时雨，百姓利其泽；其行罚也，畏乎如雷霆，圣神不　丰富中国古代管理心理思想的研究，还可以使其合理的思想　能解也。”这样，人的违法行为因此而得到禁止，而君主所希　内核为现代管理所借鉴和利用．从而建立起适合我国国情的　望臣民遵守的行为就会出现。而且“法不阿贵，绳不挠曲。法　管理心理思想。　之所加，智者弗能辞，勇者弗敢争。刑过不避大臣，赏善不遗　二、韩非子的管理心理　匹夫。这样则会国治。由此我们可知，在韩非的眼中．法律必　（一）韩非子的好利恶害的人性假设　须得到贯彻实施才会达到治国者所想期望的目标。若臣民做　人性假设是对人的本质属性相关的基本观点和看法。韩　出该受到奖励的行为而君主不奖励．该行为就会消退．做出　非子的管理思想是建立在对人性问题的看法的基础之上的。　该受惩罚的行为而君主不予以惩戒，则该不良的行为就会滋　他说：好利恶害，夫人之所有也。意思是好利恶害是人所共有　生。则所建立的激励制度就如同虚设．臣民我行我素，则国家　的。如果去除好利恶害的欲求，人不食，十日而死；大寒之隆，　就会灭亡。　不衣亦死。故好利恶害产生于个体生存的需要，是无法避免　３．厚赏重罚　的生理现实，对人的行为起着支配的作用。　韩非子指出“赏莫如厚，使民利之；誉莫如美，使民荣之；　韩非子认为好利恶害欲求的满足很大程度上依赖于外　诛莫如重，使民畏之；毁莫如恶，使民耻之。”他认为，赏罚应　在的社会物质环境，环境可以提供满足人类基本需要的物质　该达到一定的程度，使其能对人的行为产生强大的激励与控　资源，人就会和平相处，否则会产生争斗从而向恶，但好利恶　制的作用。他指出赏厚，则所欲之得也疾；罚重，则所恶之禁　害的人性本身并无善恶意义。因此国家的治与乱其实都是外　也急。是故欲治甚者，其赏必厚矣；其恶乱甚者，其罚必重矣。　在物质资源的多寡造成的。　赏厚能产生示范效应，而且韩非认为，人有好利恶害的本性，　（二）韩非子管理思想中的激励　总是追求利益的最大化，则赏越厚，则产生激励作用就越大，　激励是指引起个体产生明确目标指向行为的内在动力。　罚越重，则产生的禁止的作用就越大。　激励用于管理，就是通常所说的调动人的积极性的问题．而　韩非子说，“仲尼日，事急，不及以赏；救火者尽赏之，则　调动人的积极性的各项措施，按其实质来说，就是要采取各　国不足于赏于人。请徒行罚。”而使用重罚则令未下遍而火已　种形式的激励手段。在韩非看来，用于激励的方法即为二柄。　救矣。而且韩非子认为人的欲望是无止境的，厚赏人终会有　所Ｎ－－柄，就是奖赏与杀戮。二者结合为君主所用，则可治　不满足的那一天，故重罚更容易操作。且与人性趋利的欲求　人。在管理心理学中．奖赏即为我们所说的正强化，而杀戮即　相比，人性避害的动机更为强烈。故韩非更注重重罚，主张严　为我们通常所说的惩罚，二者用于管理，均可产生激励作用。　刑峻法。　韩非的思想中关于如何激励的措施可陈述如下：　４．赏罚公正　１．建立一套行之有效的激励制度　韩非子认为．赏罚应“循天顺人”，而不是随心所欲。好之　韩非子说”法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎　则赏，恶之则罚，不可。喜则誉小人，贤不肖俱赏；怒则毁君　慎法，而罚加乎奸令者也。”意思是，法就是官府制定的法令，　子，使伯夷与盗跖俱辱；故臣有叛主。而且君主的非理性还会　刑罚必须深入民心，要奖赏那些遵守法令的人，要惩罚那些　导致臣下的怨恨．从而使赏罚激励的作用失效“罪生甲，祸归　扰乱法治的人。用奖励来强化人们的遵令的行为，而用惩罚　乙，伏怨乃结。”因此韩非主张赏罚应依法，而非凭个人好恶，　１５９　湖北函授大学学－￣（２０１２）第２５卷第４期　则公正合理就有了保证。　（三）领导者的权利需要和威信　１．领导者的权利需要　权利需要是指，知道行为达到由控制、影响别人及其手　段而带来满足的意向。　韩非子认为君主要治理好天下，必须采取法，术，势三者　相结合的治国方略，而其中的势，就相当于是领导者的权利。　他说，尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下。吾以此　知势位之足恃．而贤智之不足慕也。他特别强调赏罚的权利　应为君主所独有，赏罚共。则禁令不行。　２．领导者的威信　威信指的是领导者在被领导者的心理上所受到的赞扬、　尊敬与信任感。韩非子认为。君主要想在臣子中建立威信，需　采用虚静的治国态度，虚则知实之情，静则知动者正。韩非子　认为．君主只有什么都不表现，那么臣子怀有畏惧之心．则会　表露自己真正的想法和做法，最终则会使国家得到治理。而　且做了《七术》一文来具体说明君主应采用何种办法来在臣　子中建立起威信。　三、韩非子的管理心理对现今管理的启示　韩非子的管理心理对于我们当今企业的管理有着许多　借鉴之处，但对于其中不好的方面．我们应加以批判。　（一）好利恶害的人性假设的管理中的应用　对于管理者而言，首先应在管理中满足其基本需要。其　次就是利用好利恶害的人性论作为管理的依据和前提　韩非子认为君主要长久控制和操纵臣民，就必须依赖其　好利恶害的欲求，使其始终处于不满足的状态。对此他做了　形象的比喻“夫训鸟者断其下翎焉，断其下翎，则必恃人而　食，焉得不训乎？”由此他推断道：夫明主蓄臣亦然，令臣不得　不利君之禄，不得无服上之名。夫利君之禄，服上之名．焉不　得服？这说明君主对臣民的管理，是通过名利对其好利恶害　的人性加以利用和控制实现的。韩非子的这种人性论，抓住　了人的生物性需要．认为人有自利自为性，复杂多样性等。由　此，韩非子主张严刑峻法，以使天下得到大治。此外人的欲求　是无止境的，因此他　张减少对臣民欲求的刺激．建立合理　的分配制度，将人性过殷的欲求维持在合适的范围之内。　一来说，亦是如此。企业要生存，发展，也要有一套完整的规章　制度。包括企业的经营责任制度，人事管理制度，技术管理制　度，劳动制度，分配制度，财务制度，等内容。国家的治理依靠　的是明确的法律条文，而不是依靠一两个人才。从企业来讲，　只有依靠严格，明确，规范的规章制度来管理，才能使其成为　个统一，规整的组织。　（四）明确职责，各司其职　韩非子说“明君使事不相干，故莫讼；使士不兼官，故技　长；使人不同功，故莫争讼。”每个人都做自己分内之事，事成　则赏，事败则罚，则会调理分明，人无怨，并且能最大限度地　发挥各级人员的特长，提高工作效率。　一（五）考核的方法：言行一致　（二）领导者的谋略　韩非子的法，术，势结合的思想实际上就是告诉领导者，　要管好一个组织的核心是权利问题。法是权力的表现形式，　术是权力的手段，势是权利的归属。要制定严明的规章制度，　清晰和强有力的奖罚措施，让每个人都看到。而且每次奖罚　都要公开，这样，领导者下的命令才有人服从，权利才能有效　行使。同时领导者要有一些技巧和计谋，这些计谋要做到恰　当周密，以此保证其实施的效果，这样才能够控制局面．掌握　下属的言行，发现问题及时解决，确保管理的顺利进行。　（三）行法制而非人治　韩非子说“为人臣者陈而言，君以其言授其事，专以其事　责其功。功当其事，事当其言则赏；功不当其事，事不当其言　则罚。”意思是君主要驾驭约束臣子，就一定要考察形和名是　否相符，一定要看臣下说的话跟他做的事是否一致。即强调　表面情况要和实质互相加以验证，综合考察一个人。在现代　企业中，领导者要从一个人的言行，办事的效果来考察一个　人能力的大小，否则终会自食其果。　（六）赏誉．非诛的一致性　韩非子主张“誉辅其赏，毁随其罚，则贤，不肖俱尽其力　矣。”但如果君主在实际操作中，利所禁，禁所利，虽神不行；　誉所罪，毁所赏，虽尧不治。夫为门而不使入，委利而不使进，　乱指所以产也。故这一原则体现了赏誉非诛的叠加性，一致　性，是赏罚的作用最大限度地发挥出来。对于一个企业的管　理亦是如此，如果誉辅其罚，毁随其赏，则这个企业的凝聚　力，向心力，都不会强，职工对企业的不会有认同感，则这个　企业一定是以失败而告终。　但是对于他的一些不太合理的思想，我们应加以抛弃，　如其所制定的制度只是针对臣民，而君主则不受其制约，这　种特权的思想在当今企业中是要不得的。又如，他认为君主　应行术，喜怒不形于色，任何时候，都不要表露出自己的想　法，以此来指导臣子的真正看法，这未免有不妥。我们现在提　倡民主，提倡参与制，在一些时候用术是可以的。但是要时时　刻刻都这样，则这个企业是不能长久的。再如，他反对儒家的　“仁”，并把儒生看做是五蠹之首，于我国国情不符。现在我们　强调以人为本，要关心人，关注人的需要，而他以为强调法的　重要性，完全忽略人的感受。是有所缺陷的。　四、总结　韩非子说：国无常法，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者　弱，则国弱。这强调了法律制度对一个国家的影响。对于企业　从韩非子的管理思想中我们提炼出了许多管理心理方　面的东西，如人性假设，激励，领导者的权利需要和威信等，　这些对我们在管理实践活动中是很有启发意义的．如领导者　的谋略，行法制而非人治，明确职责，各司其职，考核下属的　方法，赏誉，非诛的一致性等。我们应对之加以批判的继承，　取其精华，弃其糟粕，使他的思想真正地为现代企业所用，发　挥出其应有的价值。　参考文献：　［Ｉ］黄钧铭．韩非子“法”“势”“术”思想对现代企业管理的启示『Ｊ］　Ｅ方经贸．２００７（８）２３—２８．　［２１　２Ｅ晓军．试论韩非的帝王之术一韩非管理思想研究［Ｊ］．陕西师范大学学报，２００１．（ｔｏ）：１２７—１３０　［３］韩非．韩非子［Ｍ］．上海：上海古籍出版社，１９８９（１２）：１４—１９．　［４］俞文钊．管理心理学［Ｍ］．大连：东北财经大学出版社．２００４：３０—３５．　［５］番乃樾．韩非子与现代管理［Ｍ］　Ｅ京：中国经济出版社１９９５（６）：７０—７６．　［６］毕波．韩非子思想的管理思考［Ｊ］．现代商业，２００９（１５）：１２７—１２８．　１６Ｏ