一转眼间 20xx 年即将过去，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同 努力下，我们认真完成为了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，在 XXX 经理 的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下， XXX 年共完成甲供材料设备采购计 划 88 份，新签合同 XXX 份，完成乙供材料计划核批价格 XXX 份，共计完成材料 设备采购计划 228 份，执行情况不错，较圆满地完成为了所承担的任务，采购工作总 结如下：
1.健全制度，职责明确，按章办事。 **年通过组织学习《采购管理战略》和公 司 ISO9000 质量管理体系文件，通过换版之机健全了更具操作性的《材料、设备 采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清晰，操 作有据可查，为阳光采购奠定了理论础。
制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项 目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。 为节约资 金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部份物资紧缺的情况下， 千方百计，精心组织寻觅货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放到首要位置， 一切工作环绕正常生产和科研开辟这个中心来开展，圆满完成为了工作任务。 2.与各供应商建立并保持不错关系， **年采供部进一步加强了对供应商管理， 本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每 一位来访的供应商进行分类登记，保证了每一个供应商资料不会流失。同时也利于 采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录， 在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才干进入合格供方名录、才 有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略火伴 关系上来，甚至拿他们当自身公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体 现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊 赋予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 3.工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发 挥岗位职能，认真完成为了各项工作任务，协助业务部的工作需要。按照技术质检部 质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
对采购工作的几点心得和体味总结如下：
1.加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，保证了每 一个供应
商资料不会流失。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终 为酒店选择最佳供应商战略火伴关系。
2.环绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了 解市场信息的基础上进行询比价，重视沟通技巧和谈判策略。
3.公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中 都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。
4.提升部门工作员工的业务素质和责任感。 **年采供部特殊重视，除组织部门 人员进行培训外，还重视在平时的每项具体工作和每一个工作细节中不断的提升业务 素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每一个人对自身采购的材料设备负责到 底，保证了对材料、设备有效的追踪。
5.逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都 进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员配合把资料输入电脑保 存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对照。
在工作中计划性不强，没有充分了解市场行情，特殊是正极材料市场价格变化 情况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有 深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，向来带着一种怀疑态度开展工作，直接 导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真 正意义的战略火伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特殊是与生产 部、技术部的沟通不到位。
1.建立健全的供应商体系。保证资材能及时供应，随时关注市场变化，竭力利 用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定目前供应商，开辟培养有潜力的供应商。 不断优化供应商体系。在工作中不断改善工作方法，不断积累经验。
2.极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过目前市 场水平的解决方案。
3.健全制度，职责明确，按章办事
20xx 年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000 质量管理体系文件， 通过换版之机健全了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评
价作业指导书》等采购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光采购奠定了理 论基础。
4.监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术 必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价 格信息库和材料价格监管机制，提升采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三 家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提升采购效率，提升企业利润。 在**年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的 工作方法，努力学习业务理论知识，进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到 公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的 邀请相关职能部门参预。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀 请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的.各个环节中主动接受 审计监督。即保证工作的透明，同时保证了工程进度。
20xx 年 XX 月我加入了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和 温暖，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓励，能成为其中的一员我倍感荣幸。 回顾这一年的工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的大力匡助下，现对一 年的工作总结做如下汇报：
在采购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。通过考察， 我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量 了规格等，做到了心中有数。我在赵经理的带领下，不断的加深对苗木的学习了解， 结识了不少的新老供应商，为以后的采购工作奠定了不错基础。
一.配合部门经理参预编写采购员工作职责与采购部制度，并且参预编写了采 购部《材料采购流程管理与控制》和《常用园林绿化树种图例讲解》。在编写过程 中，深感自身对材料的知识欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进行反复 修改，并且在同事们商议匡助下，勉强完成。
二.参预三星项目材料采购工作，在材料采购过程中，深入市场，特别苗木、 草皮的采购、进场、栽植，各个环节跟踪到底。非但考虑价格因素，更重要的最大 限度的节约成本，做到货比三家，了解供应商的供货渠道的操作流程，明确材料在 采购中的各个环节中不同特点、作用及意义。降低成本，不管是哪个环节，都要
认真对待，商讨切实可行的办法。
三.配合预算部做了庆阳东湖公园二期、汉中洋县、紫禁长安、空港商务中心 等项目材料投标报价以及材料封样。多次深入市场，反复询价、比价、议价、再询 价，为公司投标报价把好第一关。
四.公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习认识到团队协作 与执行力在工作中的重要性、必要性。后期公司领导安排去实地考察学习，经过这 短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，惟独一句话 ———出发时轻轻松松，是 愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。考察学习后，我多了一份思量，就 如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩创新，寻觅差距，弥补不足。使 我在考察学习中进一步认识自身不足，认识自身对新材料不知，更认识了到了在材 料异形加工方面不懂，之因此这种收获非但让我感受到压力，更让我感受到这是一 种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。
今后工作计划与重点：
为了提升工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面：
以源头采购为原则，尽量减少中间环节。材料采购的性价比以最优质的产品等 方面开展工作，加强采购工作透明度，使采购
工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料还是零星的材料采购，接受公 司监督。
建立供应商管理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。对每一位来访 的供应商认真负责的态度，并要制定《采购供应商信息表》，对供应商进行分类登 记，保证了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从 而进一步扩大了市场信息空间。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻 求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应材料充足，以获取供应商的优惠 政策，降低物资的价格和采购成本。既能保证采购材料供应的质量，又能有力的控 制采购成本。
通过一年的不懈努力和奋斗，认识到离领导及同事对工作的要求还存在一定的 距离。对材料的成本仪式不够强，考虑不够到位，从而造成为了本不该避免的错误和 不必要的麻烦，譬如我对材料的认质认价上还不能彻底达到公司采购的要求，特别 苗木方面；
对市场变化的应变能力较低。在专业知识方面够不全面，一定程度上影响了工 作。并且有时处理同事间的问题时方法过于直接，对那些不是很了解自身性格的同 事来说，这样非但是伤害到同事之间的感情，还给自身在他人心中造成负面影响。 面对以上不足，我一定要深入市场，认真学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉 把自身置于同事监督之下，勤奋工作，认真分析、总结自身的各项不足，在今后的 工作中以最佳的工作状态努力完成各项采购任务。并且提升自身一个好的采购职业 习惯，即有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习 惯，虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的工作经验，创新更好 的工作方法，来提升目前的工作效率。这些都有助于自身向一个更优秀的采购员靠 近，努力做一位合格的采购员。
总之， 20xx 年是故意义的、有价值的、有收获的一年。在工作上勤勤恳恳、 廉洁奉公、务真求实的原则。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司采 购工作要点和项目材料采购工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量， 最大限度为公司节约成本”的工作原则。为中海园林的繁荣做出贡献。
采购员 侯飞雄
您好！
首先非常感谢您对我的栽培。采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司利 益的重要环节，因此我很感谢您对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我 一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更 多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。也积累了一些过去从来没有 的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具 备的最基本素质就是要在具备不错的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带 个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚 信作为工作和行为的基础；不断努力提升自已在采购作业流程上的知识；在交易中 采用和坚持不错的商业准则等，相信这些我都已经做到了。我们和供货商的关系应 该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实 现公司的货品需求，双方培养长期火伴关系。配合我公司降低成本，提升质量的供 应商，才是我们最后的选择。
从去年十月份接过采购工作以来我在努力工作的同时也向来在努力提升自身的 业务能力，刚开始的时候由于业务水平有限有些物资采购不及时给车间工作造成为了
影响自身的压力也较大，同时也有其他方面的压力，自从我接手这个工作以来就有 不少人对我不满意，工作之中也受到过排击我也不知道他们是故意还是无意，但能 让我明显的感觉到他们对我工作的不配合。其实有不少次我都想向您汇报一下这些 情况，平时您工作向来很忙我也想尽量自身能解决这些问题，但有些问题向来没有 解决好，反映采购不及时的情况向来存在，我分析了一下原因总结出了以下几点：
1.自身刚接触采购工作对一些设备配件的名称、规格、型号都不太了解。 2.我们购买的设备配件大部份是已经停产和比较老旧的产品，查询起来很费时。 3.车间的采购计划不明确没有具体的型号、品名和要求写的含糊不清，当我和 他们沟通时他们不配合，甚至说爱买不买，对于这一点我很无奈。(一些比较特殊 的不时常只是偶尔购买的配件等，由了解者联系下单，确定生产厂家，规格型号后， 然后交采购进行后续的工作，如签订合同，付款，收货，入库等。)
4.车间有些说急用的设备配件没买来时在开会时时常提，买来后就说先放到仓 库里，有的放了很长期却没用。
5.还有一些急用的配件到货后我会电话通知他们验证，他们却说先放仓库，等 到发现不适合时已经在仓库放置很长期，以至于造成换货不及时影响使用。
(建立暂时采购计划跟踪表，明确接收日期，入库日期，领用日期。此外对特急， 急用，和普通的计划进行严格的定义，例如：确实影响到定单交付或者生产线大面 积停工的为特急；在小范围内停工的为急用。不要动不动就在暂时采购审批单上写 上急用，每一个单子都是急用，到底哪个更急？)
这一年中我也发现了一些我们公司采购存在的一些问题： 1.我们没有严格的采购流程。(目前有几个版本的采购流程，比较混乱。) 2.采购物资价格的评审也不到位。(应建立评审制度，目前缺乏)
3.其他人采购时采购数量是自定的没有严格的按照生产所需来采购，这样就对 公司造成为了浪费。
4.采购计划不明确没有明确的型号以及品牌，有些是提计划者根本不了解所需 产品的性能，这样也给公司造成为了浪费。
(对可能时常提计划的员工以及各部门主管进行必须的培训，弄清晰采购审批 单的正确填写方法。有的审批单很不规范，例如提钢板计划， 2mm 厚的钢板 2 。5 平方，是 2×1 。25，还是 1×2 。5 还是其他只要凑够 2 。5 平方即可？ 提螺栓计划，也不清晰是高强度的还是普通的，提水管计划惟独长度，没有直 径和壁厚要求。。。。。。这样的计划要末采购的东西不能用，要末再浪费时间沟 通)
5.有些物资所需数量的不确定，例如方管、角铁等，今天让买 10 根，明天让 买 5 根，后天又让买几根这样就增多了运费成本。有些时候我们彻底可以避免这种 浪费，只是得不到其他部门的配合。
6.仓库入库方面也有一定的问题，有些时候车间补计划不及时，买来后不给入 库或者不让车间领用，但别人就不会遇到这样的问题，也不会因为没有计划而不给 入库。
下一步采购工作的改善：
1.建立一个连锁机制包含车间、仓库、采购在内，能及时有效沟通的渠道，这 样既能满足车间需求，又能满足仓库库存，也能及时有效的把物资采购到位。 2. 我们要通过学习来提升自身的业务能力和业务水平，适当地时候可以培训或者 者参加别的正规的学习班。
3. 我们现在是济莱协助区，济南的资源在价格和产品质量上比莱芜更有优势， 有机会我们要去考察一下市场来增多我们的采购渠道来降低我们的成本。
4. 有些用量较大的物资如电缆、钢材、油漆等其他一些五金用品包含一些原材 料，要根据市场行情要求供货商对价格调整来降低公司成本。
5. 价格评审方面也要加强，采购合同做好后首先要和提计划者沟通确认，然后 再让部门领导审核，最终让您确认。
6. 我会多增多与其他部门的沟通，到货后我会第一时间通知他们来验货以免耽 误生产，但也需要其他部门对我工作的配合。
7.公司要制定一个合理的采购流程，来健全公司的规章制度
1.；申报计划中的内容是否正确完整，例如：型号或者参 数是否齐全，申报人是否按规定程序签字，申报的品称、数量、型号规格是否不明 或者有误，对不懂、不清晰的采购计划有必有深入到使用单位或者向使用人了解、沟通。
2
物资采购计划原则上使用单位要提供物资品名、数量、技术参数、以及其他方 面的要求。
不同的物资向有资质的供应商进行询价、比价，选择有经营实力、信誉度好的 合格供应商报价、比价。这样，在技术性能同等情况下，我们就可以在厂家、授权 代理商和中间贸易商中间择优，
3. 采购员除履行物资采购询价、比价和申报 程序外，接下来就是签字采购合同及履行。作为采购员，必须认真吃透商务条款， 遵守公司规定，还要视实际情况进行健全，特殊是物资品种的型号、数量，质量标 准，税率，运费，付款方式，到货时间等。做好订金支付、催货、接货、参预验货， 质量反馈问题处理，发票入账及其他到货善后事宜，积极与其他部门进行合作且相 互配合。推迟交货问题、商务付款问题、产品使用浮现故障问题，售后服务问题等， 需要采购员做好沟通和服务工作，非但要诚信面对供应商，同时严格遵守公司的规 章制度，重视自身廉洁，与供应商正确交往，保证公司利益，忠诚于企业，维护企 业正当利益。
时间总是在悄无声息中流逝， 20xx 年已画上一个圆满句号。真的很感谢时代 给我提供磨练自身的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！
回顾 20xx 年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发 现我长大了成熟了。在总监和总经理的指导下，做事不在像以前那幼稚比以前稳重 了不少，能和公司一起成长，我感到很自豪！
一转眼发现我已经来公司快一年了，在任职采购主管此间，对工作中表现的不 足，在这里希翼各位同事能多多的指点与协助。 采购：主要是沟通，沟通是处理 人际关系的必要方式，对于采购工作，特别重要。如果沟通不及时、不许确，会严 重影响工作的效率甚至浮现南辕北辙的错误。建立不错的人际关系是沟通的金钥匙， 平时重视同事间的友好关系，力所能及地匡助身边需要匡助的同仁，相互支持工作， 有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机， 长此以往更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作 中，通过对细节的观察，努力找寻改善的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移 默化中提升了自身的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也 一样，没有多少工作是可以不需要任何人匡助就可以独立完成的。非但仅针对自身， 同样合用于任何人。在平日里，积极参预、配合同事的工作，提供必要的协助，创 建不错的工作氛围，使之良性循环下去，是本人向来遵循的不二法则。我们公司虽 不是较大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希翼能通过我们大家 一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪！
1。工作中，恭敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保 持不错的沟通。充分发挥岗位职能，不断改善工作方法，提升工作效率，较好地完 成为了各项工作任务，保证货如期出货，满足门店要求，协助销售工作。
2 。与各供应商建立不错关系，顺利将货物如期跟催到位，保证门店正常销售。
3 。以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。 4 。由于资金周转问题，竭力与厂商协调实销实结或者月结。 5。下单跟单正确率达 80％。
商品结构未慷慨面调整优化，也由于各种原因导致门店商品不够丰满，到货率 未达到 100%
三.纪律方面、思想方面
1。本人严格遵守公司规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自身，无特 别重要事情从未请假；
2。通过阅读大量的书籍，勇于解剖自身，分析自身，提升自身素质水平以便 更快地适应社会发展的形势；
1 。采购管理制度、采购作业流程的执行与健全；
2 。考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面， 在目前供应商基础上不断寻求新的供应商，以保证供应资源的丰富与宽阔的选择范 围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。
3 。 按照要求保质保量地组织好商品采购供应工作，并随时掌握合同履行情况， 如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行；
4。对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购 量、包装要求、品质标准、价格条件等)；
5。依门店商品定单适时、适品、适量的采购，并跟催采购进度，保证订购商 品按时、按量、保质到时达我司物流，协调销售的有效进行。定单变更与撤销、品 质要求变更与供方之间的及时信息传递，保证供方满足我公司之需求。
6。与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，保证我司利益；
7。加强与供应商的沟通与联络，保证货源充足，供货质量稳定，送货时间准 确；
做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、 尽职尽责、不断学习业务知识，提升业务工作能力的敬业精神；
总结：虽然工作忙碌，自身也在逐步的进入角色，但工作中也有不少
不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，个人的 沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这 一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导赋予帮 助才干解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学 习，不断的改善，加强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中 学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积 极进取的工作作风。谢谢！
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