订货会总结范文

订货会总结范文

河南太新龙医药有限公司

销售一部订货会工作总结

以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。

首先,参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎,实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！

其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：

一、会议总务方面：

1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；

2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；

3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；

4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；

5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；

6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。

二、销售部方面：

1、前期业务及客服部门邀请及 __未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；

2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新

代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还

是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；

3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。

三、如何解决那些问题：

1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；

2、加强各个部门的有效沟通；

3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；

4、增强个人的责任感；

5、提升个人的能力和素质；

6、加强对货品知识的普及。

四、这次订货会的一些感受：

1、我们公司还不够强硬被客户左右；

2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；

3、我们的专业知识不够；

4、我们的合作不够；

5、我们的沟通不够。

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。

但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀,再打一场漂亮的战役！

5月13号夏季订货会活动总结

从活动的准备，活动的宣传到活动顺利开幕圆满结束，这个过程经历了一个月。在这一个月里我们运营部的所有员工都把全部精力放到这个活动相关工作当中，不管是下乡宣传，活动各个环节的对接，物料的准备，每个员工都竭力而为。由于吸取了去年年货会的经验，我们今年的夏季订货会明显比去年的年货会办得更好。

以下是我觉得搞得比去年好的几个方面：

1、物料这方面我们这次准备的更加充分，这种活动的物料就应该预留多点，像去年早上发车之后才发现物料不够。

2、有过一次下乡接人的经历后，这次我们对接人车辆到达商贸城时间的掌控也比较准确，但还有个别没有在预定时间返回到商贸城。

3、验货分工也明细化，一个负责算单一个负责验货这样更不容易弄错，两两签字互相监督。

存在的不足：

1、没有遇到下雨天气的预备方案。

2、很多来批货的客户不知道在哪里验货，这是我们工作不到位还是指示牌不够多，指示牌位置放得不够明显，这是我们下次搞活动考虑的问题。

3、抽奖活动时间还是太长，幸运奖200名，而幸运奖奖品只是一支笔，为了发一支笔却花了将近一个钟，这个广告笔我觉得可以直接发给来批货的客户。

以上是本人对这次活动的总结。

韦 林 传 xx年5月17日

秋冬季订货会分析总结报告

今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：

一、从会务总体来看：

1、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；

2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；

3、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；

4、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；

5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；

6、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行，没有达到效果；

7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导；

二、从市场来看：

1、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神；

2、客户的成交与否存在不确定因素，所以应努力把握每一个机会，每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户；

3、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧；

4、客户跟进工作在于心态平和，对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人，一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。

三、从产品来看：

1、此次订货会的产品有些跨度大，给客户有年货补充的产品感觉；

2、客户现在大多把精力放在上一盘货上，需要时间消化；

3、此次订货会后，客户反映产品的款式比较不太满意，没有能够跟上同类其它品牌产品；

4、现在总结专卖客户反而没有做店中店时的流水高，分析产品可能是在多元化开发上存在瓶颈，产品较为单一，客户是以盈利生存，长期以往，会产生负面效应；

四、此次订货会亮点：

1、安排设计师对产品的设计理念进行讲解；

2、

五、建议：

1、公司应扶持代理商培养榜样客户。目前北京的榜样市场正发挥着一定的作用，榜样市场 的影响力是大的；

2、重视代理商反映的区域客户市场的难点及意见回馈，维护好中小 客户；

3、应大力提高全局的对外形象，做好客服工作。不管是代理商，还 是总公司，二部

门都是产品主要的市场窗口，应同心同力，认真 对 待每一个问题，提高公司的整体形象，提升产品的价值。

北京区域代理商

xx年7月6日

内容仅供参考