桂林市漓泉啤酒双节促销方案 －中秋节国庆节
专业班级：广告 学生学号：学生姓名： 11-1班 3111131111
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
目录
活动方案目录 ....................................... 1 促销活动背景 ................................... - 2 - 促销活动主题 ................................... - 2 - 促销活动形式 ................................... - 4 - 酒楼促销形式 ................................... - 5 - 夜场促销形式 ................................... - 7 - 卖场促销形式 ................................... - 8 - 活动宣传形式 ....................................... 9 活动费用预算 ...................................... 10 活动效果评估 .................................. - 11 -
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
漓泉啤酒中秋、国庆促销活动建议案
促销活动背景
漓泉啤酒为广西著名的区域性品牌,近年来漓泉啤酒广西市场占有率高达80%，具有市场主导优势，特别是在中低端市场上处于主导地位。可是在低端啤酒市场竞争中，由于竞争空前激烈，利润空间变得愈来愈小，有一些生产商为了抢占市场份额不惜以牺牲利润为代价。通过一些优惠促销可以使广大喜爱漓泉啤酒的消费者更忠于该品牌，并能够拉动一批新的消费者，从而使漓泉啤酒继续做广西啤酒行业的龙头老大。又到了双节来临，各种促销活动来袭，纷纷回馈消费者，选择此时进行促销，更有利于塑造漓泉啤酒良好的企业形象。 促销活动设想
将中秋与国庆两个邻近的节庆日，用同一主题、同一促销策略进行促销，使其相对成为一整体，便于活动执行，集中造势整个促销期保持一致的促销力度，制造特别活动日（9月19日、10月1日），将活动推向高潮增进品牌亲民度，针对不同的渠道进行同一主题的促销，最大化促销面与促销力度。 促销活动主题
佳节佳日喜相连，漓泉心意情相随
桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
促销目的
一、抓住节日期间的消费热潮，刺激消费、回馈消费者，实现短期销售迅速增量及清理库存的目的，以富亲和力的现场游戏促销方式，鼓励参与，增进与消费者的沟通，生动漓泉啤酒形象，巩固漓泉啤酒本地的优势市场地位。
二、提升漓泉品牌影响力，提升漓泉品牌资产和品牌形象。 促销对象 消费者定位
漓泉啤酒纯生型面向的消费者是20到35岁的年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激-情、积极进娶敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。瞄准这群人的情感特征来策划促销活动内容、传播漓泉的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动参与方式都在围绕这个圆心转。 主办单位
桂林漓泉股份有限公司 承办单位
桂林市范围内的高档酒楼或中档酒楼、夜场（乐库KTV、梦都KTV、夜总会、酒吧）、大型超市便利店等 促销产品
建议以中、低档产品为本次活动的主要促销产品——漓泉纯生10度、精品纯生（听装、瓶装）
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
促销时间
9月18日---10月7日（中秋节、国庆长假） 其中：
中秋节（9月19日） 国庆节（10月1日）
促销形式
酒楼促销形式一
9月18日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费漓泉啤酒， 均可享受漓泉啤酒的优惠赠送——凡一次性消费漓泉纯生每8瓶赠送1瓶，每12瓶赠送2瓶；凡一次性消费漓泉精品纯生每6瓶赠送
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
一瓶，每12瓶赠送3瓶
9月19日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼 举办 ——漓泉中秋“全家福”、漓泉国庆“合家欢”
活动： 凡前往酒楼消费的均可获得漓泉公司为其（以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张“全家福”一次性纪念照片，该照片以漓泉相框镶嵌以赠送。 酒楼促销
酒楼促销形式一（续）
消费漓泉啤酒在享受第一项所列优惠外，凭以上照片于当日（9月19日、10月1日）消费漓泉任一款啤酒还可享受九折优惠凭以上照片序号（现场编号）可以进行当日（餐）
现场的抽奖，中奖者当日（餐）漓泉啤酒酒水全免. 促销形式 酒楼促销形式二
9月18日至10月7日促销期间,凡在酒楼消费漓泉啤酒
每达5瓶即可获赠一次甩子“顺顺顺”游戏机会，甩出“1、2、3”或“2、3、4”、“3、4、5、”、“4、5、6”顺子排列的，获赠漓泉啤酒1瓶，甩出“1、2、3、4、5、6”全顺子排列的，获赠漓泉啤酒2瓶。（获赠的产品与消费的产品同）
9月19日中秋节、10月1日国庆节当日，在各大酒楼举办 ——漓泉
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
中秋“全家福”、漓泉国庆“合家欢”活动：凡前往酒楼消费的均可获得漓泉公司为其（ 以家庭或朋友团体为单位） 免费赠拍的一张 “全家福”一次性纪念照片，该照片以漓泉相框镶嵌以赠送留念。 促销形式
酒楼促销形式二（中秋、国庆当日） 中秋大团圆
9月19日中秋节当日，在各大酒楼布置一小型富含 中秋寓意的背景板， 上书“漓泉中秋大团圆”， 其中缺席“团圆”二字。凡消费漓泉啤酒均可获一 心形字样，揭开后呈现“团”或“圆”字样，与背 板中所缺吻合，当日（餐）漓泉啤酒全免赠饮。 国庆转转乐
国庆寓意的大转盘，上刻不同的优惠额度，最高奖项 为免费赠送。凡消费漓泉啤酒3瓶均可获得一次转 盘机会，根据指针的指位，享受这3瓶漓泉啤酒相 应的优惠额度，更有机会抽中百元漓泉啤酒优惠卷。 促销形式
酒楼促销形式二（续）
9月19日、10月1日在特别活动外，第一项所列甩子
“顺顺顺”游戏可同步进行以上所提促销形式一、二供参考，可斟酌
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
选其一。现场赠拍“全家福”的意义在于烘托气氛，给活动增添更多人文的关怀，在直接促销的同时提升漓泉品牌亲和力。
建议制作简易的厚卡纸“漓泉相框”，上有漓泉LOGO及广告语， 随“全家福”照一并赠送，即表现关怀，又达到广告持效的目的。 促销形式 夜场促销形式
9月18日至10月7日促销期间,凡在KTV、夜总会、酒吧消费漓泉啤酒，均可享受漓泉啤酒的优惠赠送——凡一次性消费听装漓泉精品每12听赠送6听， 每24听赠送12听；凡一次性消费听装漓泉红标每12听赠送6听，每24听赠送12听
9月19日中秋当日、10月1日国庆当日在酒吧进行 “啤酒游戏“促销 促销形式
夜场促销形式（续）
形式1：现场主持进行啤酒“碰运气”竞猜挑战游戏，设一不透明箱，内置不同数字的小球。参与者通过购买漓泉纯生装啤酒参与“碰运气”竞猜挑战游戏，以所购买漓泉啤酒的数量加之从箱中摸出的数字之 和，若大于前一位参与者，即可赢得该轮的所有漓泉啤酒。前后6人为一轮。
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
促销形式
夜场促销形式（续）
形式2：现场主持进行“技巧喝啤”游戏，参与 者无需消费即可参加，在不用双手辅助的情况下定 时喝干杯中的啤酒者视为赢家，一组3人，第一名 获赠2听漓泉啤酒，同时仍享受与其他参与者一样 的优惠折让，即：当日消费漓泉啤酒享受8.5折，
中秋、国庆两节日当天的特别活动形式也可同时进行，主要在于活跃现场气氛；与整个促销期的促销方式不冲突，同时进行。 促销形式 卖场促销形式
9月18日至10月7日促销期间，凡在超市便利
店购买漓泉啤酒，均可享受漓泉啤酒、的优惠赠送——凡购买漓泉纯生、精品纯生一箱，分别赠送3瓶相应的漓泉纯生、精品纯生。
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
活动宣传
广播广告——选择桂林本地公众接触率高、较为经济的交通广播，作为本次促销活动的推广大众媒体，旨在造成口碑传播广播广告于活动前十天开始投放，每天8次，周期30天。
网页广告——选择桂林本地人浏览较多的桂林生活网、红豆网等知名网站投放广告，活动期间投放。
报纸广告——选择本地公众阅读率高的桂林晚报作为本次促销活动线上宣传的一个补充，进行活动告知，报纸广告于活动前一周开始陆续投放。
DM广告夹在报纸中附赠（仅限9.19日与10.1日当天）
交通广告——活动前两周及活动期间选择乘客较多的双层巴士公交投放车身广告，确保活动有一定的目标受众。（5路、11路、100路）
活动宣传
驻场促销小姐——超市便利店1人、中高档酒楼2人 可以设置机动促销人员跑场 促销小姐装束统一，礼仪周到
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
活动宣传
终端广告——充分运用促销海报、DM等小众媒体，实现与消费者在消费终端的直接沟通，刺激购买。
活动前三天促销海报张贴到位，各场所开始派发DM活动传单 活动前三天各类促销产品陈列到位
中秋（9、19）、国庆（10、1）日前一天，与漓泉 中秋“全家福”、漓泉国庆“合家欢”主题活动有 关的相关陈列（背景板、转盘、游戏道具等）陈列到位。 费用预算 渠道一：酒楼 活动形式一：
优惠券、抽奖券、抽奖箱 10000.00 数码相机、相框 5000.00 活动形式二：
蛊子道具、背景板、转盘 数码相机 、相框等 5000.00 渠道二：夜场 游戏道具
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桂林市漓泉啤酒中秋·国庆促销活动方案
广告及其他（各渠道） DM、海报 20000.00 费用预算
物料布置及不可预计的费用 30000.00
工作人员劳务、活动执行、现场摄像（活动资料留存）、物料运输 商家代理费：30000.00 总费用：100000.00元
备注：以上费用预算为简单粗略的制作预估，具体费用须视活动点、场所所设的数量多寡、具体宣传物、道具制作的量而核定。
效果评估
依据活动结束后各商家反馈的销量信息进行评价，中长期销量是否达到预期效果，长远效益的评估。
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