一、不同阶段的谈判策略
谈判的阶段可分为三个，即：开局阶段、报价还价阶段和达成协议阶段。谈判在不同的阶段，所采取的策略是不同的。
(一)开局阶段阶段的策略
开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。双方的言行、表情、气度，甚至衣着打扮都会整个谈判产生一定的影响。
(二)报价还价阶段的策略
报价还价阶段的策略又分为报价策略和还价策略。
(三)达成协议阶段的策略
谈判中达成协议阶段，是通过中间阶段艰苦的讨价还价，取得一致意见后，进入成交的阶段，也是谈判的最后关键阶段。该阶段的主要任务就是促成签约。谈判的结果，只有签订合同才有实际意义。所以，谈判者为达成协议、促成签约必须采取一定的策略。
1、期限策略
2、优惠劝导策略
3、行动策略
4、主动提示细节策略
谈判中一方主动向对方提出协议或合同中的某些具体条款的签订问题，比如，商谈验收的地
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