盐城大纵湖的市场营销

盐城大纵湖的市场营销

文脉

大纵湖有着自己的历史文化底蕴，有以下的几点：

1、“平湖秋月”为古盐城八景之冠。如今，“纵湖秋色”又被列为“盐城新十景”之首。 2、名人故居，包括明末清初著名书法家宋曹的祖居、东汉末年文学家建安“七子”之一陈琳之墓、“扬州八怪”之一郑板桥的教书馆等景点。

3、 “二十四孝”之“王祥卧冰求鲤”的地点。

4、龙兴寺是已有近四百年历史的水上名刹，历经沧桑，几经兴废，香火依然旺盛，高达二十五米的苏北水乡第一佛 ----- 湖中观音圣像彰显出佛教文化的无限魅力。

5、大纵湖成因的“宗保救母”的传说将中华民族的传统美德演绎的淋漓尽致，秀静灵雅的自然景观与高深幽远的人文景观交相辉映。

地脉

盐城位于长江和黄河入海口之间，从空间结构上看，盐城市与上海、南京、苏州等周边主要客源地之间的距离均在300公里左右，对城市游客有较强的吸引力。因此，盐城市具有旅游资源丰富和接近客源市场的双重优势。

而大纵湖位于江苏盐城市西郊大纵湖镇。大纵湖呈椭圆形，东西长9公里，南北宽6

公里，总面积30平方公里，是里下河地区最大、最深的湖泊，享有苏中第一湖之美誉。

市场

目前盐城的客源市场分布状况：

1、从客源空间结构上看：以国内旅游市场为主，适当发展国际旅游业；以长江三角洲省内各市及上海等周边地区旅游客源市场为核心，不断向东北、华北、华南、西北和西南拓展。

2、从客源收入结构上看：以中高收入游客为主体和发展方向，不断提高旅游产品档次。 3、从客源素质结构上看：以具有生态意识的游客为主体，培养游客热爱自然、保护珍稀动物的生态观念。

根据现状和期望值可以把握这些市场：

1、将东南亚及港澳市场可作为盐城市的国际近程旅游市场。

2、京津唐、华中、中南地区等地大中城市可作为盐城市近程旅游客源市场。这些地区经济较为发达、居民收入水平较高，虽出游能力强、出游距离较远，但仍是国内旅游主要客源地。

3、东北、西北、西南地区，可作为盐城市国内旅游远程市场。两地基本上均为内陆地区，居民生活环境与盐城海滨城市风情反差强烈。差异产生旅游吸引力，两地可作为盐城市三级旅游市场。但东北市场、西北市场毕竟遥远，两地市场开发，应发挥盐城市及周边旅游城市的主题优势，采取多目的地的旅游发展模式。

营销

1、名人名著文化游：盐城是明清小说之乡，《水浒》的作者施耐庵是大丰白驹镇人，《水浒》中梁山水寨的描述也是以当年水面芦荡环境作背景来创作的。通过恢复当年文学

创作时的环境原貌及相关内容，可以为游客提供独具特色的名人名著文化游。

2、体现水乡特色，定期举办螃蟹节，扩大规模，提高影响，丰富蟹文化内涵，包括以蟹为主要素材的餐饮美食、工艺美术品制作与销售。 建中国大纵湖中华大闸蟹都城，实现大纵湖螃蟹、水产的产、供、销一条龙服务。

2、解决养殖业与旅游业之间的矛盾，进行观光渔业游览，建设湖区垂钓中心。 3、挖掘文化内涵及古代传说，可设郑板桥教书处、东景城遗址等，增加文化积淀。 4、 围绕水开展大众探险活动，如滑水、水下网鱼等内容，吸引游客参与。 5、‘ 体现民俗民风，建筑风格要体现水乡风情，并与水乡民俗相结合，开展水乡民俗活动，如舞龙、搭台划船听淮剧等。

6、兴建大纵湖特色餐饮一条街，向游人提供螃蟹、鱼虾、野鸭等水乡特色佳肴等。 7、建筑适合中低消费能力旅游者度假的设施，包括二星级以下的旅游饭店、小体量度假屋，向工薪阶层和青年学生提供半自助式大众休闲消费项目。

除了相关项目的开发，营销方式也需要完善。要在各种平台进行形象宣传，例如报纸杂志，电视，网络，配有专业的营销团队。

“沉湖之说”

相传大纵湖原为东晋城，城里住着一个叫宗保子的年轻人，家有70多岁的老母亲，母子俩相依为命。宗保子人诚实，且有一做豆腐的好手艺，无论寒冬腊月，还是炎炎酷暑，宗保子总是三更起床磨豆腐，一大早又将做好的豆腐挑出去卖。他一直以这种方式维持生计，生活过得比较清苦。宗保子对母亲非常孝顺，是远近闻名的孝子，尢其是每天卖豆腐回来时总要带几个烧饼给母亲，而且自己从舍不得吃上一块，宗保子的勤劳和这种孝敬母亲的精神感动了天上一位神仙。有一天夜里，在宗保子半梦半醒之间，有位白发苍苍的老者来到他的床前，对他说：“洪水快要来了。这段时间里你得每天到祠堂前看看石狮的眼睛，如果红了的话，洪水就要来了，你就赶快背妈妈去逃命。”说完话老者就不见了。宗保子擦擦眼睛然后点上油灯，他把刚才所发生的一切告诉了母亲。第二天母亲叫他把这件事告诉邻里乡亲。一天、二天……十多天过去了，石狮的眼睛也没有变红，邻居们就没把这事放在

心上。有一天，有几个孩子在祠堂门前玩耍，其中一个说我们把石狮的眼睛涂红来吓唬大人们吧，这个主意得到其他顽童的赞同。于是他们取来朱砂笔将石狮的眼睛真的涂红了。此时宗保子正好路过祠堂门前，他一看石狮子的眼睛红了，大吃一惊，赶忙回家，背起母亲就跑。果然，天地间一声巨响，暴风雨裹着洪水汹涌而来。一段时间后，宗保子再也跑不动了，母亲劝他歇口气再跑，于是他就停了下来。说来也怪，就在他把母亲放下的瞬问，暴风雨骤然停止。宗保子回头一看东景城不见了，发现脚下只是一个大泥墩子，周围全是湖，而且满湖的鱼虾在跳跃，从此东晋城变成了大纵湖。

与传说相印证的是，民国十八年（1929）大旱期间，湖底曾发现了许多锅灶、城墙砖、罗地砖、瓷瓦罐、坛子等，还看到一根短旗杆和街道、古井及墙基的残迹。1967年大纵湖发生了4.5级地震，据省地震部门测定，湖底的一条分界沟就是原来的的断裂带。有人对湖底挖出的铜币进行核查，最早的有王莽（9-13）的五铢币，最迟的是北宋宣和元年（1119）所制造。今年（2004年）在大纵湖旅游度假区景点芦苇迷宫建设中，施工人员还挖到了许多芦苇化石、城墙砖和碎坛片等物。因此，大纵湖的“沉湖之说”为人们所共认。