对高职高专市场营销专业实训基地建设方式的思考

孝　研讨　对高职高专市场营销专业实训基地建设方式的思考　一朱春兰桂林师范高等专科学校　［摘要］实劫ｉ基地的建设是实现高职高专教育培养目标的需要，基地建设的不同方式对于培养第一线的营销人才具有不同的作用。　本文主要阐述了高职高专市场营销专业实训基地建设的主要方式以及应该注意的方面。　［关键词］高职高专市场营销实训基地建设方式　高职高专市场营销专业主要是培养“应用型高技术人才”　，　培养目标定位的是市场营销第一线的营销人才。实训基地建设是实　现高职教育培养目标的需要，是培养高职高专人才的必要场所，因　此对于实训基地的建设非常重要。不同的基地建设方式给学生、学　校以及社会带来的效益也不一样。以下四个方面主要是对实训基地　建设方式的介绍以及应重点注意的一些方面。　一、学校自筹经费建立模拟实训室的方式　目前校内模拟实训室主要是结合模拟现实技术和互联网通讯技　术构造出一个真实完整有效的营销环境，使学生感受到市场营销各　工作岗位的职场工作情境，达到在校进行市场营销各工作岗位（包　括销售岗位）工作过程系统化实训的目的。　校内模拟实训主要在于两方面：　１课程模拟实训：主要是针对一些专业课程提供的短期模拟实　训。课程实训有利于增强学生对课程内容的理解和操作，同传统教　学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。比如以《推销理论与　技巧》这门课程为例，当学习到“推销理论模式”可以采用实训室　模拟销售方式。即学生可以自选实训室商品进行现场模拟销售，包　括通过网络链接的技术销售虚拟商品。同时也可以通过网络让学生　模拟顾客进行打分。这样既让学生了解了推销的步骤及整个过程，　又让学生了解了顾客心理。　２．综合模拟实训：综合实训主要是市场营销专业基本专业课程　都结束时对学生进行的综合模拟实训。通过综合模拟实训让学生们　在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他　们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对　的风险。以ＳｉｍＭａｒｋｅｔｉｎｑ模拟实验室为例，学生们可以选择其中　的一个行业几个季度进行模拟实训，主要考查其市场细分、品牌组　合、产品定位以及营销过程管理等等方面的知识。在这过程中学生　可以综合复习以前所学的专业知识，系统地实践、体验和学习市场　营销完整方法体系。　二、学校与企业合作共建校内模拟实训公司的方式　目前学校与企业合作建立的模拟实训公司主要由企业投资，学　校提供场地同时学生和老师共同参与管理。模拟实训公司的建立对　学校和企业来说是一个双赢的过程。对于学校来说有利于外来资金　的引入，可以为学生提供真实的模拟营销环境，更好的让学生掌握　实践操作能力。对于企业来说不仅能带来一定的利润，而且可以为　企业引入新鲜的人力资本，有利于企业的发展。　模拟公司的建设主要考虑以下方面：　１．制定合作细则：包括合作目标、双方的权利和义务、利益分　配与支付方式、违约在责任以及合作期限等方面。　２．模拟公司的运作：可以由市场营销专业老师担任模拟公司的　藏　《≤｛　营　商场现代化》２。１。年９月（中甸刊）总第６２３期　经理，参与主要的战略制作，以及利润的分配。市场营销专业的学　生将其分为不同的小组，主要从事现场销售，信息的收集、分析。　营销方案的制定以及后勤管理等方面的工作。同时企业也可以派相　关的专业人员对学生和老师进行培训，提高学生和老师的专业技　能。　、　３模拟公司的延伸：在合同规则允许的条件下，学生可以以模　拟公司为依托。进行自身的外延式发展。比如可以从事其它商品的　销售、其他企业项目的策划管理工作以及科研项目的申报研发等。　从而充分应用模拟公司的资源。　三、学校与行业企业合作共建校外实训基地的方式　对于市场营销专业来说主要面向服务性的职业，在市场人才日　益竞争激烈的今天，专业性越强越能适应社会的需要，因此培养行　业性的营销人才越来越重要。比如可以和酒店合作培养酒店营销方　面的人才，可以和食品行业方面的企业合作，培养食品业销售人才　等。　主要考虑的方面有：　１学校市场营销专业课程的设置必须有区分。除了市场营销基　础专业课外可以设置相对应行业的选修课程。比如针对酒店营销可　以设置《现代酒店管理》、《酒店心理学》、《旅游学概论》、　《现代酒店营销》等选修课程　２合作行业的选择要有一定的区域性和长期性。目前高职高专　培养的市场营销人才在就业的时候由于学校的区域性主要集中在某　些特定的行业。比如广西桂林主要以旅游行业居多。所以学校可以　就地取材更好更方便的和企业合作，也可以针对特定的行业在理论　培养方面突出重点。另外一方面在于合作的长期性，这样可以减少　学校与企业的摩擦，减少选择合作企业的时间成本。　四、申报区级、国家级市场营销专业示范基地的方式　积极与区内、国内同行联系，将市场营销专业打造成区内、国　内一流的人才培养基地，进而复制、推广到经济管理类其它专业。　主要以“工学结合”为指导思想、结合市场营销专业的特点突　出营销服务理念。在示范基地建设过程中，学校通过部分硬件设备　的投入，形成能为企业提供营销服务的校内硬件环境，利用校内实　训基地和设备的资源，对外开展营销服务工作，体现校内实训基地　的服务性思路，并为构建融“教、学、做”为一体的教学环境，奠　定一定的硬件基础。通过“软件”建设，实施“教、学、做”一体　化的教学方法的改革，从而凸显中心的示范作用。　参考文献：　曾青春：市场营销专业校内实训基地建设的创新与实践ｌＩ】，管　理观察，２（／）９年１４期