(一) (二)
主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假 高层管理：
(三) 组织结构：
为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理， 清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。
(四) 运作模式：
只租不售 订单式商业地产
具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并根据不同区域选择不同品牌。
平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。
(五) 招商提成模式：商业地产\\万达\\厦门湖里万达广场室外步行街招商激励方案_2011.doc (六)
官方主页：http://www.wanda.cn/
二、 SOHO中国有限公司
(一) 主要产业：高档商业地产开发
图表 1 SOHO中国产品业态分布组合（单位：万平方米）
(二) 高层管理： 1. 执行董事：
董事会主席：潘石屹 行政总裁：张欣 总裁：阎岩 财务总裁：唐正茂
2. 高级管理层：
公司副总裁：赖楚珊（法律事务）、王胜江（销售管理）、徐强（工程项目管理）、吴宣霆（物业管理与客户服务）、阴杰（设计研发管理）。
上海分公司联席总经理：贺亚楠（销售管理）、李强（工程项目管理）。 金融总监及合资格会计师：赵桂林。
(三) 组织结构：
(四) 运作模式：散售商业地产模式。开发商不持有物业，全部分割为产权
式小商铺分散出售
(五) 招商提成模式：
1. 高额的佣金：一线销售人员的佣金高 达1%。
2. 严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编
外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。
图表 2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制
(六) 官方主页: http://www.sohochina.com/
三、 凯德置地(中国)投资有限公司
凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。它包括凯德置地（中国）投资有限公司、凯德惠居（中国）、凯德商用和雅诗阁中国四大业务单位以及其所涉及的房地产金融业务。
图表 3凯德中国业务结构图
(一) 主要产业：住宅、商用、综合房产、服务公寓、投资、房地产金融
图表 4凯德三种不同物业建筑面积占比
图表 5凯德项目区域分布
(二) 高层管理： (三) 组织结构：
(四) 运作模式：外租 (五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.capitaland.com.cn/
图表 6商场组织结构管理
四、 上海绿地(集团)有限公司
(一) 主要产业：房地产（中低档住宅、高档别墅、持有型商业地产）、能源、
金融、建筑、汽车服务
(二) 高层管理：
(三) 组织结构：（见下页）
(四) 运作模式：出租、出售并举 (五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.greenlandsc.com
五、 世茂房地产控股有限公司
(一) 主要产业：房地产综合开发经营项目，包括生态住宅、商业地产、旅
游地产、百货、酒店管理等
(二) 高层管理：（世茂控股）
(三) 组织结构：
(四) 运作模式：出售、出租、自营
出售：SOHO办公、酒店式公寓、底商等对整体运营要求不高的产品。 出租或自营：大型购物中心、百货店、大卖场等产品在传统招商出租的模式基础上打造世茂百货品牌，作为自营的主要平台。 租售结合：商业步行街等产品
图表 7 世茂盈利模式结构
(五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.shimaoproperty.com
六、 上海鹏欣(集团)有限公司
(一) 主要产业：房地产开发、矿产实业、现代农业、股权投资等 (二) 高层管理： (三) 组织结构：
决策层：
管理层：
(四) 运作模式： (五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.peng-xin.com.cn
七、 越秀地产股份有限公司
(一) 主要产业：房地产发展及投资 (二) 高层管理： (三) 组织结构：
图表 8越秀地产业务结构
(四) 运作模式
(五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.gzinvestment.com.hk/
八、 宝龙地产控股有限公司
(一) 主要产业：开发及经营高质量、大规模、多业态综合性商业地产项目 (二) 高层管理：
执行董事 ：许健康先生(董事会主席兼总裁) 、许华芳先生(执行总裁)、肖清平
先生(副总裁)、施思妮女士(监审部总经理兼成本控制中心副总经理)、刘晓兰女士(商业集团总经理) 非执行董事： 许华芬女士、
独立非执行董事：魏伟峰先生、梅建平先生、聂梅生女士 薪酬委员会：许华芳先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士 提名委员会：许健康先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士 审核委员会：魏伟峰先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士 公司秘书：欧阳宝丰先生
(三) 组织结构：（宝龙集团房地产项目公司组织架构图）
房地产项目组织架构图招投标小组:执行董事;总经理财务总监;成本控制部经理副总经理(按类别分工参加)总工程师(工程类参加)财务管理中心执行董事百商酒润业店顾经管问营理公公中司司心总经理副总经理财务总监副总经理副总经理总工程师办公室财务部成本控制部工程部营销协调部各业务公司文员档案专员总台司机(X)财务专员(2)出纳(2)造价专员(2)招投标专员采购专员土建工程师(2)给排水工程师暖通工程师电力工程师售后专员(2)销售专案组商业专案组酒店专案组图表 9 宝龙集团房地产项目公司组织架构图
(四) 运作模式：商业地产60%以上，其中50%—70%自持经营，步行街、商
铺、非核心商业散售30%—50%，采取“售后包租”；住宅30%—40%，全部出售.
图表 10 宝龙地产产业结构
(五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.powerlong.com/
九、 厦门明发集团有限公司
(一) 主要产业：商业地产、住宅地产、酒店经营、投资产业 (二) 高层管理： (三) 组织结构：
(四) 运作模式：出租 (五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://ming-fa.com/
十、 上海证大房地产有限公司
(一) 主要产业：综合性地产营造商，兼备住宅物业和商业物业的开发
(二) 高层管理： (三) 组织结构： (四) 运作模式： (五) 招商提成模式：
(六) 官方主页: http://www.zendai.com/
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