手机壳DIY综合市场分析

水钻帝国

--- 综合市场分析

成员：200911303 白蕾

200911314龙仲坚

200911315杨高峰

200911316汪贵林

200911411 张彬玉

200911413 张静

手机壳DIY综合市场分析

店铺名称：“星梦缘水钻帝国”

目标人群：不同明星的粉丝

产品特色：纯手工制作的贴有明星logo的贴钻手机壳

产品定位：针对直板全触屏手机

产品定价：30元——200元不等

一、外部环境分析

1、供应商讨价还价的能力

淘宝网上卖手机钻的有3873家店铺，总的来说，“晶莹阁时尚专营店”和“水钻帝国”这两家的产品比较好，因为是厂家直营店，且色彩，尺寸，配件相对齐全，网上评价较高。我们打算采用这两家店的产品，如果在后期，这两集店会给相对较优惠的条件，我们打算长期订制。透明的手机壳店铺有461家，贴钻的胶水有108家，价钱主要在0.1元——20元不等，网上评价价高的且质量比较好的是日本进口的E6000胶水，价格在15元左右。买质量好的胶水，贴钻比较紧实，能保证我们手机壳贴钻的质量。

总的来说，我们所需的材料的来源充足，不会中断。后期我们会自助选择供货卖家来提高议价能力。

2、购买者讨价还价的能力

首先，我们搜索过，卖关于明星logo的贴钻手机壳在淘宝网上是独一无二的。因此对消费者来说，议价能力比较低，而且，我们的手机壳和贴钻以及贴钻的胶水都是有质量保证的（见“供应商讨价还价能力”）如果是长期购买或者团购的买家，我们会赠送手机挂饰或者包邮，但价格不会降低。除非过节有优惠活动，本店可以有价格折扣。

3、潜在竞争者的威胁

关于明星logo的贴钻手机壳是手机贴钻市场的新领域，成本低，易进入，所以存在大量的潜在竞争者。

4、替代者的威胁

现阶段，虽然网上没有关于明星logo的贴钻手机壳，但是有许多花案精致的手机壳和贴有明星的手机卡贴，以及普通手机卡套。

5、现有竞争者的威胁

淘宝网上，卖贴钻手机壳的店铺有2313家，且很多都是信誉好，口碑评价高，且销量领先的卖家。他们的花式新颖，品种多，目标人群比较广泛。

二、内部资源分析

优势：作为大学生，我们有充足的课余时间，思想活跃，信息面广，对现代年轻人思想观念和见解以及审美比较了解，尤其是我们周围有很多追星族，方便了解他们的兴趣和购物需求。而且，我们即将毕业，创业欲望强，进取心旺盛，有干劲，能吃苦，这在创业途中是最可贵的精神力量。

同时，我们团队成员人脉较广，比如来自不同大学以及不同城市的同学，朋友，会对我们的产品起到更好的宣传作用。周围有许多同学开网店，有许多网络营销的经验可供我们学习借鉴。

另一方面，我们可以利用微博，人人，贴吧，QQ空间来宣传我们的产品，这些平台都是年轻人经常使用的，影响力比较广泛。

劣势：团队本身经验不足，比如说销售、管理、人员分工方面等，而且没有足够的资金，成员较少。

三、SWOT分析

优势：1、内部人员思想活跃，富有创新意识，结合市场需求，容易开发新产品；

2、干劲十足，创业欲望强，容易接受新事物，吃苦耐劳；

3、人脉广，宣传平台多；

劣势：1、资金不足；

2、缺乏相关经验；

3、网店刚成立，信誉度不高；

机会：1、潜在顾客多，本领域暂时没有竞争者；

2、追星族广泛，网购普遍；

3、消费观念和消费水平的提高；

4、全触屏的直板手机的流行，进而手机壳贴钻成为一种时尚；

威胁；1、成本低，易进入，存在许多潜在竞争者；

2、替代品种类繁多；

3、现有竞争者多；

从以上分析来看，我们的产品有明确的目标人群和细分市场，市场开发潜力大，因此具备一些竞争优势，同时，通过我们团队的合作以及不断的创新，我们的产品一定会有更好的销路，能创造更多的利润和价值。

横排数=手机高度mm÷（钻的尺寸mm÷2×1.75）；

列数=手机宽度mm÷钻的尺寸mm；

需要钻的数量=横排数×列数

例子：

要贴满一个高9厘米(90mm)，宽5厘米（50mm）的平面，想要用3毫米（3mm）的

钻，计算方式如下：

90mm÷（3mm÷2×1.75）=35排；

50mm÷3mm=17列；

35排×17列=595粒。