如火如荼的“网红经济”

如火如荼的“网红经济”

作者：冯逢

来源：《现代经济信息》2016年第15期

摘要：“网红经济”搭载着互联网的顺风车，以势如破竹的姿态吸引着我们的眼球。无论是在国内还是国外，网红的吸金能力都不容小觑。很显然网红们已经成为了某种生活方式的引领者，但是要想在这种推陈出新的时代下，依旧能够不断前行也不是一件容易的事。 关键词：网红经济；个人品牌；内容

中图分类号：F01 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）015-000-01 嘉拉·法拉格尼（Chiara Ferragni）被称为世界上最会赚钱的时尚博主，刚在时尚网站fashionastia评选出的《2016时尚博主排行榜》上夺冠，而外媒口中的“时尚博主”其实就是我们俗称的“网红”。这位刚刚在比利弗山庄买下豪宅的Chiara Ferragni，70%的收入都来自于她的同名鞋履品牌“Chiara Ferragni Collection”。据外媒报道，她出席一场活动的要价在3万欧元至5万欧元不等，并且其在Instagram上有将近400万的粉丝，遍布全球。她本人也被哈佛商学院列为教学案例。

2016年3月17日，韩国国宝级的彩妆大师Pony开通微博，粉丝已有130多万。Pony的个人产业链已涉及微博之外的自有官方网站，各大美妆视频网站。其创立的彩妆品牌“Pony Effect”遭疯抢。

区别于国内的一些网红或者网逗，这种可以称的上是High Fashion的“网红”们，她们的个人品牌在互联网的衬托下已经拥有不可限量的估价。

互联网改变了我们的消费习惯，传统的可以称得上是“封闭式”的消费让我们无从参考或者获得更多的资源。网红们通过在社交平台上分享她们的生活方式，吸引更多的用户眼球，为自己“涨粉”，所以网红可以依托这些粉丝群来达到定向营销的目的。据调查，网红的粉丝转化率能够达到5%以上的，即可实现盈利。

在国内，其实“网红”的孵化大门也早已打开。 最近大热的社交平台-网络视频直播是最新出现的一种创新性的运营模式。2016年3月，化妆品垂直第一电商--聚美优品在网络上发起“明星主播召集令”，招募网红们通过直播平台与粉丝直接“面对面”沟通，不少主播不到两周累计红包过万元。聚美的社区直播业务也成为其公司重点的战略之一。聚美的做法可能只是“网红经济“的冰山一角。早之前就出现了专门“生产”网红的公司，对网红的包装、营销、网店等提供一条龙服务。

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不难发现，大多数网红背后都有其淘宝店铺。可能是自营，也有可能背后有推广平台。根据淘宝方面的数据，在去年“6.18”活动期间女装前十排名中“网红”店铺数量过半，并且收入非常可观。

在网红3.0的时代，进入其行业的门槛极低，比如说微博就是网红造星的圣地。 曾观察过一位微博的用户，从默默无闻的几百粉丝到如今的将近40多万的粉丝量。她的微博内容就是在个人主页分享各种化妆技巧和心得，然后再推荐她认为好用的化妆品，她与粉丝之间的互动、分享等形式也为其增强了粉丝的粘性。她的另一种博得粉丝眼球的方法便是利用明星的影响力。在有共同崇拜的明星的前提下，化各类明星的仿妆，然后得到粉丝的赞赏或者共鸣。在具有大量粉丝流量的时候，一些小众的化妆品品牌开始与其合作。于是这位网红的淘宝店铺应运而生，一只眼线笔首售当日的几分钟内就卖出近千只。对于这些小众的化妆品品牌来说，无疑寻找到新的营销路径。当然也有可能下一步的计划就是推出自己的个人品牌。就像韩国的pony一样。

像上文提出的自己做淘宝店主赚钱的方式以外，还有另外一种方式是通过接网络推广来吸金。利用其自带流量的属性，帮别的商家去转发产品信息。亦或者商家先寄产品（衣服、饰品等），网红再为产品创造故事情境，比如说网红在什么情况下穿这些衣服或者用这些产品，然后在情境中放一两个产品的链接。也就是网红自己拍照片并配文来帮其宣传。她们也会时不时的通过抽奖送福利的活动来增加粉丝的粘性。

相比于传统的经济以及它的营销模式，网红经济的发展及其他相关的互联网+形式的产业构建了这种新兴经济产业的一部分。因此，网红经济的商业模式是能够被无限拓展的。 当然，在没有长期经营个人品牌的决心或者能力的前提下，你的淘宝店铺也走不下去。如果网红本着“挣快钱”的心态，固然也不会有新意迭出的创作能力。

“网红”肯定是年轻人居多，包括它的粉丝群体也是一些90后、00后，其实他们的消费观念还是不够理性的，很多情况下也可能会是“爱屋及乌”。当理性回归时，你没有深入人心的原创内容是很难实现持续盈利的。

“内容胜出者，往往历久弥新”这句话正是应对了当下的网红经济，一个网红的才华具有很大的影响。有的网红杀出重围，也有的“溺毙”在这推陈出新的互联网时代。“网红”也绝对是个“后浪赶前浪，前浪死在沙滩上”的职业，对于能够“成名”这件事，大多数人都是趋之若鹜的。就好像现在的电视节目里除了真人秀节目以外，最多的就是草根选秀类的节目了。

互联网时代是一个喜新厌旧、新陈代谢频繁的时代，怎样能够维持与粉丝之间的粘性也是值得探讨的问题。

然而社交媒体中真正能创造内容的还只是那一小部分。因为“网红”不具备“不可替代”的因素，况且由于互联网自身的属性，这种“复制”功能尤为突出。空有“颜值”没有内容也不是一个

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长久之计，因为消费者总是会有审美疲劳的。你有“颜值”，别人可能还有“高颜值”甚至还有“超高颜值”，单凭“颜值”你可能就是下一个高楼之下的“尸骨之基”。

所以“网红经济”要想保持旺盛的生命力、不断向前发展的动力，除了电商平台这种外部环境的支持之外，还要注重个人品牌的创立以及在社交媒体中内容的创新性。至于网红经济能不能实现持续的商业价值还需要进一步的观察。 参考文献：

[1]新浪时尚专栏.《世界上最赚钱的时尚博主是怎么炼成的》.时间：2015-8-24，作者：黎贝卡的异想世界.

[2]微头条.中国网红及网红市场发展历程：成名方式和商业模式.时间：2015-12-13，来源：大公馆.

作者简介：冯 逢（1989-），女，汉族，安徽马鞍山人，现供职单位：池州职业技术学院，学位：贸易学士，研究方向：市场营销及电子商务。