采购管理实务考题

2、 制定采购计划和采购单

3、 根据既定的计划联系供应商 4、 洽谈、签订订货合同 5、 订单跟踪和催货 6、 到货验收、入库 7、 支付货款 8、 结案

二、采购部门的职责是什么？未来采购经理要具备的十大能力？ 采购部门的职责是： 1、 供应商的调查与选择

2、 与供应商协商对采购最有利的供货条件

3、 收集市场信息、价格变化的调查分析，掌握市场的需要及未来的趋势 4、 核对请购单所购物料的技术规范和技术标准 5、 供货商交货时品质、数量的验收追踪和处理

6、 询价、桥谈采购条件，填制请购单并签订采购合同

7、 通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部和外部的客户满意

度

未来采购经理要具备的十大能力： 1、 人际沟通能力 2、 对变革的适应能力 3、 客户导向意识 4、 处理冲突的能力 5、 决策能力

6、 解决问题的能力 7、 分析能力

8、 个人影响力与说服力 9、 谈判技巧

10、 电脑应用技术

一、集中采购的优势有哪些？

1、 有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本，节省运费，获得供应商的折扣，

争取主动权

2、 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务

支持等诸多方面的支持与合作。

3、 集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效制止腐败。 4、 有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。 5、 如果采购决策中集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。

6、 减少管理上的重复劳动这样就不必让每一个部门的负责人都去填采购订单，只需采购

部门针对公司的全部需求填一张订单就可以了。 二、价值分析的定义是什么？内容及标准是什么？

价值分析理论是：消费着购买的不是产品本身，而是购买了产品的某种功能。材质分析

是削减采购成本的一种有效方法。 价值分析调查的主题包括：

1、 投资回收（分析处理方法、渠道及技术用来确定什么可以为企业创造最大的利润） 2、 租借或采购（收集每一替代品优缺点的数据以制定最佳决策）

3、 自制或外购（比较每一种方案的经济及管理效果以便做出明智的选择） 4、 包装方式（调查工序及无聊以确定能以最低成本满足要求的包装方法） 5、 产品规格（对现有物料规格进行分析以确保妈祖需要的功能） 6、 标准化（考虑用一种通用物料来满足众多要求的可能性） 7、 替代品（实用不同的物料替代现在所采购的物料） 8、 现有供应商（考虑专业供应商能够增加的效益） 三、供应商的选择及评价流程？

供应商的选择是根据不同目的，从以下几点能力的评价来选择的： 1、 供应商的管理能力 2、 员工能力 3、 成本结构

4、 财务能力和稳定性 5、 工艺和技术能力 6、 符合环境规章

7、 生产计划和控制体系 8、 信息体系能力 9、 地理位置

10、 更长期的潜在关系 评价流程：

1、 成立评估小组 2、 确定备选供应商

3、 列出评估指标并确定权重

4、 逐项评估每个供应商的履行能力 5、 综合评分并确定供应商 六、供应商管理的目标及战略 1、供应商管理的具体目标

1）获得符合企业质量和数量要求的产品和服务； 2）以最低的成本获得产品或服务；

3）确保供应商提供最优的服务和及时的送货； 4）发展和维持良好的供应商关系； 5）开发潜在的供应商； 2、供应商管理的战略

1）设计一种能最大限度的降低风险的合理的供应结构； 2）采用一种能使采购总成本最小的采购方法；

3）与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系； 七、物料验收的要点是什么？ 1、确认供应商

2、确定送到日期和验收日期 3、确定物料的名称和品质 4、清点数量 5、通过验收结果 6、处理短损

7、退还不合格品 8、处理包装材料 9、做好标识 八、采购合同的条款 1、数量条款 2、价格条款 3、质量条款 4、支付条款 5、检验条款 6、包装条款 7、装运条款 8、保险条款 9、仲裁条款 10、不可抗力条款 11、附加条款 1）交货方式 2）验收方式 3) 罚则

4）履约保证 5）品质保证 6）仲裁或诉讼 7）其他

九、电子采购具有的优势有哪些？ 1、节省采购时间，提高采购效率 2、是采购成本显著降低 3、优化了采购和供应链管理

4、加强了对供应商的评价管理使交易的透明度增加减少了暗箱操作 5、增强了服务意识，提高了服务质量。

十、阐述做好供应商的管理，对企业采购管理带来的直接益处。