海南大学2011年暑期社会实践报告

社会实践主要事迹

学院：材料与化工

专业：材料科学与工程

学号：20090413310082

姓名：石玉姜

主要事迹简介

本人是09材料科学与工程(2)班的学生, 入校以来，严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展！虽然没有获得什么较大的成功，但是我积极进取，争取在以后的人生路上能取得好的成绩，活出自己的风采。

今年的暑期社会实践已经圆满结束了。回首这次实践活动的前前后后和整个过程，心中不免感慨万千。因为这期间不仅倾注了自己的泪水和汗水，也真切的体会到了成功的喜悦和满足，它将作为一次珍贵的经历铭刻在我成长的过程中。

7月15号

我穿着统一的服装来到了仰慕已久的铜仁金点子广告有限公司，公司负责人蔡珊珊小姐给我们开了一个小会，讲了具体计划及这20多天以来的工作及其要求。我被分配到了媒介部实践，我希望更多地了解公司运作情况及其外部关系，这正与我的想法不谋而合。这一天让我熟悉了公司环境及公司文化及其公司所有的户外广告媒体资源。

7月16——22号

学习使用COREDRAW, ADOBE等软件，并用它制图，公司的户外广告媒体位置遍布铜仁市，所以需要一份集中的公

司广告位置地图，按公司要求若客户对广告位置感兴趣，点击该位置在另外的页面有图片及其详细的资料介绍。所以我对照铜仁市地图边学习使用软件，边画地图。在前辈们的帮助下，花了六天时间一份不专业的地图终于出炉了。最后还把它做成了POWERPOINT。完成之余心中不免闪过喜悦，因为这是我们两人仔细合作并辛苦工作的结果。在这过程中遇到了许多困难。因为以前对该软件根本不了解，所以有时根本做不出想要的东西，这多亏了设计部的工作人员的详细讲解。才使我们明白它。

7月23——30号，佳能市场调研。

因为现在大多数的公司对代理商都实行的是年终返点制度，打个比方，某公司甲把公司研制的产品交给公司乙代理销售，一年结束时实行结算，凭销售业绩对乙公司进行返点折算。当然公司销售得越多则赚得越多。个别代理商因为销售业绩的诱惑，不按公司统一要求的全国统一价进行销售，采用擅自降价，低价竞争等手段进行不正当竞争，由于市场价格的不统一，公司在消费者心中的形象大大降低，从而影响公司声誉。

调研的目的主要是了解佳能产品的代理商有无恶意竞争。 并掌握经销商对统一价格的执行情况，发现销售症结，对违反规定的代理商，对情节严重者取消其代理商资格，从而达

到规范市场的要求。第一步采用是对所有的代理商进行电话采访。第二步是拌成顾客去销售中心进行咨询。经过调查，发现有些公司存在着严重的恶意竞争现象。一些公司为了提高公司销售额，不惜大大折扣。从而来骗取高额的总公司回扣。

7月31——8月5号

去市场访问收银系统，办公设备，电脑和餐厅音响，灯光系统，及其打印机系列价位的市场调研。调查市场价格，以便与各家代理公司所报价格进行对比，查看其是否谎报价格。经过调查发现谎报价格现象十分严重，有些产品的价格虚报达一倍。

虽然只有短短20天时间，但也学到了不少知识。首先，了解了公司的基本构造，以前觉得公司很神秘，通过这次实践，不在对公司感到神秘，通过参与一些基本活动，在脑子里对公司有了一个大概的印象，为以后的工作做准备。虽然深视规模不算大，但公司基本具备应有的一些特征。这样，就能够了解公司的基本规则。刚到一个公司，应该如何做，如何同其他员工打交道，如何尽快了解和融入公司。其次，发现一些不足，这要求我在今后的学习和生活中进行加强。在学习中学到的大部分都过于死板，不能够熟练的运用，主要是在学习中不够扎实，过于肤浅，其实，只要学好了，总

归会用上的，既然在学习，就应当学好书本知识，“工欲善其事，必先利其器”，锥子迟早会在口袋里露出来的。由于选择的公司是专业的广告制作公司，以至于觉得毫无用处，再加上正值广告淡季，有时候甚至浪费时间。这都要在今后的学习和生活中注意。后面提一些建议。觉得公司应当拓展业务，不要仅仅只限于户外广告，展位和企业名录上，应当参与电视广告，因为电视占的广告份额最大

在实践过程中遇到了许多的困难，但高兴的是我在前辈的引导下挺过来了，遇到的障碍我们亲自去解决了，你说这还不值得让我们高兴吗？孟子曰“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤„„”。所以我想这种经历正是我们的财富，在以后的人生路上会一直受益。