沙盘心得

2009年6月22日，我参加了信息管理与信息系统专业的ERP沙盘模拟对抗赛。通过此次模拟实训，我学到了很多实践性的东西，这是在以前的课程学习中从来没有体会到的。之前的ERP课程注重理论的学习，而且，各个部门的职能分工明确，都是作为独立的模块学习。而，ERP沙盘体现的是生产型企业的整个运作流程，每一个环节都得靠大家的协调讨论，制定出合理的计划。然后，各个部门各司其职，这样才能使企业的运营顺利进行。

作为8个小组中的最后一组H，我们把小组成员划分到五个部门。分别为CEO，营销主管，财务主管，生产主管，供应主管。作为本组的供应主管，我主持采购部的全部工作，认真审核各部门呈报的采购计划，根据计划计算原料采购提前期，并按计划完成各种原料（本组为原料R1和原料R2）的采购任务，并在预算内尽量减少开支。事实上，在整个的流程中，供应主管做的工作并不是很多，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。 下面就让我来谈谈在此次模拟比赛中，我们组出现的一些问题及由此而获得的经验教训：

(1)作为一项模拟比赛，熟悉比赛规则显得尤为重要。比如：竞单规则、贷款规则等。首先，在首轮的竞单中，我们投放了7个广告，成为投放广告量的第二位，又由于名列榜首的D组竟然投错了市场，所以有了优先选单权。但，在这样大好的市场形势下，由于销售部的决策失误，没能选到最优的订单，导致在产能足够的前提下没能把产品销售出去，造成的库存积压，进而现金流短缺，这也为后两年的经营带来了一些困扰。而且，在第二年区域市场已经开辟的情况下，没能领悟比赛规则，导致在区域市场每能投放广告，没能拿到足够的订单，再次造成产品积存。其次，在贷款的决策上，我们组偏向于短贷，一是因为利息低，二是由于短贷在每个季度初都可以得到现金，比起每年年底才能决定是否长贷更能增强对现金流的控制。但，作为只有三年的比赛来说，长贷似乎更加合理，由于当初没能考虑全面，造成在整个过程中现金都很紧张，必须随时去借款。 (2) 产品的选择及生产计划的制定在生产型企业中的关键作用是毋庸置疑的。在起始年，p1产品就可以生产，不用研发。因此，p1产品是第一年的唯一产品。在财务管理课程中学到过“投资组合”的概念，“组合”可以降低风险。于是在第一年的规划上，我们就决定研发p2产品，并积极开拓区域市场，避免了产品的单一及市场面的狭窄。然而，在第二年的生产计划的制定上我们又出现

了失误。由于生产部门没能准确计算出p2产品的产能，到了即使转产都完不成订单的地步，使得产品完工期比订单上晚一个季度，在第二年的年底无法按时交货，根据规则，对此订单处以25%的罚款，这对于现金紧张的状况更是雪上加霜。

(3)对于企业来说，财务的预算、财务账务处理是十分重要的，它能有效配置跟控制企业的整个资金流。在预算方面，我们主要在贷款方面做的不够合理，并在第二年的时候投资了两条全自动的生产线，为p2产品的生产提供条件。而且，财务的整体预算不够好，致使后期不得不连续短贷，并且中止研发p3产品和国内市场的开拓。对于财务账务处理部分，由于，财务会计知识没能充分的学好，账面有些混乱。如：该登记的费用没能登记，应收款收现漏登记，资产负债表经常不能够平衡。但通过集体的努力，最终，还是把财务报表完整的做完了。在此，更加意识到自己所学知识的有限。

（4）原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。我们不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。我们每次的计划都只限于下一年如何分配资金、生产等等，而忽略了企业长期的战略思想。没有总的思想的指导，在每次的规划中总觉得没个大的方向，这在企业管理中是非常危险的。

通过此次ERP沙盘的模拟对抗，收获是不可估计的。虽然大家都是第一次接触沙盘，但，有的组成功运作的经验的确值得学习。原来以为经济管理类的课程很“虚”，学不到真正有用的东西，看来自己真的是太狭隘了。当连个财务报表都没法准确核算清楚的时候，真的觉得所有在学校学到的课程都不是没用的。所以，未来的日子要努力的学习各种知识，使自己在面对各种挑战的时候都会游刃有余。

信管0704 吕娜 200722084