市场营销案例分析

牙膏是日常消费品，按理再中国应当有广阔的市场。可是当某牙膏厂陈厂长走马上任时，全国牙膏库存7亿多支，他们厂也积压了2000多万支。而外地同行的广告牌在杭州大街小巷举目可见，真可谓“兵临城下”

在这种情况下，陈厂长把敏锐的目光投向了儿童市场。他算了一笔账，全国11亿人口就有3亿多儿童。而儿童中患龋齿者更是十之七八。经过一番市场细分,市场潜力显示出来了。如果采用防龋齿,配以国际流行的草莓香料生产，新一代“小白兔”儿童牙膏可谓是“投孩所好”。但要孩子们养成爱刷牙的习惯，还得寓教于乐。于是，该牙膏厂断然买下中央电视台“小喇叭”节目全年广告，“小白兔吃箩卜”的电视广告乐得小朋友合不拢嘴。每逢开学前，“小白兔”包书皮送到了小学生的手里，“六一”还被定为“小白兔”的生日，每年进行一次声势浩大的宣传。就这样，“小白兔”名声大振，每年销售3000多万支，独占全国儿童牙膏销量2/3以上，连续7年被各大商场推荐为“全国最受欢迎的轻工产品”。

最近，他们又针对不会刷牙的儿童推出了“小白兔”儿童漱口水，向幼童们献出了一片爱心。

成功案例分析：

1.儿童蛀牙多，专门针对儿童，研发生产有特点的牙膏。

同时随着人们生活水平得提高，牙膏这种生活必需品的消费必然会提高，牙膏市场的潜力很大，

2.在国内并没有其他儿童牙膏的人竞争对手，小白兔牙膏具有很强的新颖度和市场竞争力。

3.促销时，充分利用儿童的心理，在儿童频道中播放小白兔吃萝卜，小白兔生日等故事情节来吸引儿童的目光。 4.在销路不错的情况下，开发出市场需求的新产品，满足更多顾客的需求，使企业能稳定同时具有竞争力的继续发展

二.如何研究市场营销市场

在提高自身品牌质量的同时了解消费者的消费需求，不断

完善自己的顾客服务体系，及时采纳消费者合理的意见和建议。研究正确的目标市场，产品策略，价格策略，销售策略和销售渠道。

三.市场营销的热点问题

1.大数据营销：基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。

2.营销道德：研究市场营销中的道德问题有助于市场营销学学科整体的水平提

3.绿色营销：注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

4.微博营销：以传播学理论为基础，营销学经典理论与案例为指导，集成以往网络媒介营销手段的一种营销途径。 5.事件营销：企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

6.体验营销：这种营销方式可以更大程度上了解消费者的消费需求，继而在推入市场前依据消费者的需求欲望更改产品和服务的不足，从而提高顾客满意度、发现和挖掘潜在客户、培养顾客忠诚度、拓展企业的发展空间和树立良好的企业形象。