云南旅游促销方案

云南旅游促销方案

篇一：景区营销方案 t”>前言

经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。 为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。 一、某某旅游景区基本情况

某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。

二、针对某某旅游景区的SWOT分析

SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。

下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 （一）农博园旅游发展的优势 1、资源优势

某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。 2、品牌优势

集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。

3、区位优势

某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。 4、交通优势

嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新机场17公里，作为昆明主城门户，西南最重要的内陆大码头，嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内，区位优势极好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通优势，晨农农博园位于小街收费站附近，是从曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必经之路，大量的客源只要从这条高速路经过，都能看到晨农农博园线路指引标志。 （二）农博园旅游发展的劣势 1、资源类型单一,互补性差

景区旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性体验项目；游客的活动方式单一，仍以观光游览为主；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。并且景区景色大多以农业种植为主，与季节关系很大，到了冬春季节，瓜果蔬菜长势不好，景区推陈出现节奏跟不上，周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象，这些因素在很大程度上影响了

园区旅游的整体经济效益与可持续发展。 2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破

集团属于民营企业，经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间，积淀尚少，部分农业以示范为主，仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。 3、不再旅游黄金路线上，还需不断开发市场

我省旅游市场较大，出名的有丽江、大理、西双版纳等地，然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上，所以外省游客很少了解晨农农博园，外省市场并没有得到开发。相对本省而言，本省游客大多去知名度比较高的旅游地区，农博园有农业特色，但是游客认同感还是很低，还需不断努力完善景区设施、服务

（三）农博园旅游发展面临的机遇 1、市场广阔

根据世界旅游组织预测，到2020年，中国有望成为世界最大的客源接纳国，世界上最大的旅游目的地国家，接待国际旅游者将达到1.37亿人次，占世界市场总份额的8%。同时，随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多，国内旅游需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的发展空间，同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。 2、政府支持

昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置，并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展领导小组等方式，发挥该机构的牵头作用，及时研究解决旅游业发展中的重大问题，并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势，最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。

（四）农博园旅游发展面临的威胁 1、周边旅游市场竞争加剧

云南旅游业如火如荼，大量有力竞争者纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足，阻碍了旅游的可持续发展。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区，目前他们已通过AAAA级景区认证，并且师资实力较强，各项硬件设施较为完善。 2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发 一直以来，农博园以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,

对旅游市场的扩大构成极大威胁。 3、文化比重低，景区旅游产品更新慢

文化旅游比重低。文化是大多旅游景区的灵魂所在，农博园从建成并开放时间较短，文化比重很少，大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游，而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率极底，整体整合效果不佳。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的内涵，推陈出新。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，吸引外来旅游者。

三、晨农农博园景区的发展策略 （一）加强对景区建筑的保护

首先要确定农博园景区有哪些建筑，景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象后,就是具体的保护措施。景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后,就需要进行有效监督。监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。 （二）加大景区的宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

1、新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。 2、中介机构宣传（旅行社）

目前我们景区正在申报国家级景区，这样更能扩大我们景区的宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作，旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式，最终达成一个双赢的长期合作关系。 3、网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。 4、宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。例如景区附近的小铺立交桥，在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。 5、墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。 6、印制宣传画册

风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等 。 7、特色主题活动

通过极具特色的表演文化吸引各地游客，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。例如端午节，景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客；国庆节，景区联合多家公司，举办了盛大的花卉展，游客参观人数众多；春节，景区也会制定出各种节目，优惠活动来吸引游客。 （三）改善游客服务设施,提高旅客满意度

改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。提高餐饮服务质量，菜品口感，让不同层次的游客均有能力消费。

可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。 （四）完善解说系统及导游服务

目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。首先在游客购

买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离 篇二：恐龙谷营销策划方案资料

12:54:08 阅读72 评论3字号：大中小 订阅 一、策划目的

本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造

性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至

云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘

恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世

界恐龙谷”推向整个云南市场。 二、营销现状分析

恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影

响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐

龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但

截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公

园”，但主题却不

很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙

谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的

满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖

点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭

亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我们

可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为 止还没有系统的做过。

目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但

却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们

只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇

到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃

至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。 很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣

传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了??

三、营销的SWOT分析 优势

1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存

完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级

资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐

龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。

2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值 链。 劣势

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几

千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延

伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻

找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官

刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有

自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转

站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。 机会

1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明

出发，一小时的车程就可以到达恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时 间进行自助全家游。

2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得 到丰厚的利润。

3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省内大量的

游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。

4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的

发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。 5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界

恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。 威胁

1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较

高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营

销功夫才能把目标人群吸引过来。

2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争 夺

3、 最近，云南省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场 的消费量。 四、营销目标

本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南

省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。

1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙

谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上

来，启发和诱导他们的创造性思维。

2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对

恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个

“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。

3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，

关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。

4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃

至全国的目光对准“恐龙谷”。 五、营销战略

（一）营销宗旨

从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展

（二）产品策略

目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完

善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品

的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。 （三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体 （四）价格策略

（五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至3.5折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世

界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。 （六）广告宣传 （1）广告诉求：

以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点 （2）广告媒介选择：

公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告

（3）广告形式：

A.公交车体的数字视频广告

主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明

公交线路繁多、网络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：

2 公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；

2 持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时； 2 视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力； 2 选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进

行针对性宣传；

“世界恐龙谷”网站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。 B.省广播电台广告：

集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！ 广告语：

“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）

为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？ （隔一秒）

为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为什么所有的恐龙面向东方，东方究竟发生了什么？ （隔一秒）

有没有幸存的恐龙，他们去了哪里?中生代的琥珀，恐龙的

DNA再哪里？ （隔一秒）

穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！ （换音）

还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！” C.平面纸质广告：

主要以云南省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像昆明那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。

篇三：泸沽湖旅游景区营销方案

一、景区简介 泸沽湖位于云南丽江宁蒗县北部永宁乡和四川省盐源县左侧的万山丛中，泸沽湖大落水村距宁蒗县城有73公里，距丽江古城200公里左右。泸沽湖为川滇两省界湖。为四川云南两省共有，四川约占总面积的1/3，云南占总面积的2/3，云南远比四川湖面面积大，而湖岸线四川要比云南的湖岸线长约占2/3。泸沽湖面积50多平方千米，海拔2690米，平均水深45米，最深处达93米，透明度高达11米，最大能见度为12米，湖水清澈蔚蓝，是云南海拔最高的湖泊，也是云南第二深的淡水湖之一。湖中有5个全岛、三个半岛和一个海堤连岛，形态各异，翠绿如玉。

泸沽湖素有“高原明珠”之称。湖中各岛婷婷玉立，形态各异，林木葱郁，翠绿如画，身临其间，水天一色，清澈如镜，藻花点缀其间，缓缓滑行于碧波之上的猪槽船和徐徐飘浮于水天之间的摩梭民歌，使其更增添几分古朴、几分宁静，是一个远离嚣市，未被污染的处女湖。被人类学家称为“地球上最后一个母系王国”的泸沽湖摩梭人的母系文化。以舅掌礼仪、母掌财的摩梭母系家庭为核心，实行暮合晨离的阿夏走婚制。摩梭人独特的生活习俗和泸沽湖旖旎的风光，一直以来吸引着无数专家、学者和游人。 二、营销环境分析 （一）云南旅游市场分析

云南省是旅游大省，在国内属于相对成熟的旅游目的地，旅游产品的地域特色也较为明显。旅游产业在经过十几年的发展，已经形成了相对完善的基础设施和一大批较为成熟的旅游产品，云南通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销，使“七彩云南，旅游天堂”的旅游形象得到了进一步提升，旅游品牌效应得到进一步强化，市场形象更加鲜明而富有特色。多数州市都在努力打造自己鲜明的旅游形象口号，丽江的“天雨流芳，梦幻丽江”；大理的“人文 大理、幸福家园”等，对旅游形象宣传推广取得了更好的效果，产生品牌效应。使云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。云南已成为深受中外游客喜爱的旅游目的地，进一步

提升了云南旅游在海内外的知名度和影响力，增强了云南旅游的市场吸引力和竞争力。 （二）泸沽湖旅游市场分析 1、泸沽湖旅游 目标人群

由于目前进出泸沽湖的路况较差，乘车时间长，且多是山路，曲折崎岖，路途颠簸而且下雨天有泥石流等威胁，所以比较合适有探险精神身体健康的中青年人，再者，泸沽湖远离大城市，旅游开发并不完全，民风淳朴，自然风光秀丽，生活节奏缓慢，适合想要寻觅一方净土放松心境的城市大众。其次，泸沽湖地区独特的“走婚”文化及母系氏族的家庭模式，适合钟情于文化研究的工作者。 2、泸沽湖旅游市场现状分析

⑴旅客空间分布：以长江以南地区的游客为主，特别是广东、广西、福建省和浙江省的游客。 ⑵男女比例：女性40%，男性60%。

⑶年龄：主要集中在21到30和31和40两个年龄段之间，占总数的78%。

⑶受教育程度：高学历游客占总体的比例很大，游客受教育程度普遍较高。

⑷职业结构：以公司职员和学生为主，其次是政府工作人员和教育工作者。

⑸收入水平：各收入阶层分布相对均衡。

游客行为特征分析：旅游者出游方式分别为团队游客57%，

散客43%，两者比例相当。且大多数游客是第一次旅游，这说明阳朔旅游产品种类丰富，产品参与性较强，旅游重游。 三、营销方式 1

泸沽湖是全世界为数极少至今仍然保留母系社会的部落之一，是研究母系社会的活化石。独特的泸沽湖畔的摩梭人的阿注婚为阿注婚、阿注同居婚、成家婚三种形态。这世界罕见的母系氏族风情，为着翡翠

般的世界笼上了一层神秘的面纱。可就是这样高品位、世界级的旅游文化资源，“人类母系文化的最后一块领地”，由于长期群山阻隔，“养在深闺人未识”。

终于改革开放的春风吹拂过这块神秘的土地。也掀开了泸沽湖，这位绝世美女的面纱，展露出她楚楚动人的姿容。一时间，泸沽湖激起人们强烈的向往，声名远播，名扬四海，万人空巷，无数海内外游客带着梦幻般的向往接踵而至…… 2

（1）规范管理 服务为先

一切为了搞好景区的文化保护，提高服务质量，管委会先后组建了景区管理处、环卫队、饭店服务行业自律协会、旅客服务中心、闽剧建设审批委员会和景区《准营证》制度;二是根据国家4A级旅游景区建设的有关标准和要求，管委会先后成立了泸沽湖4A级景区创建领导小组、泸沽湖景区旅游

服务质量督察组，积极开展质量监督管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系的建设和认证工作。 （2）加大宣传 树立形象

首先组织干部职工先后到大理、腾冲等地学习考察，并参加了2006年中国西安西部旅游交易会;其次，组建并推出了摩梭女儿国三人组合，推出了VCD专集《美丽的家乡》，完成了《西部女儿国》专集的录音、制作和MTV的拍摄。女儿国组合组建以来，参加了《千里走单骑》首映式、CCTV第十二届全国青年歌手电视大奖赛决赛等一系列主要演出，为景区形象品牌的宣传起到了积极的作用;第三，通过《中国环境报》、《人民日报》等新闻媒体和网络，及时全面报道泸沽湖环保工作进展情况;第四是开通了泸沽湖景区旅游宣传网站;第五是启动了电子光碟门票。 （3）发挥职能 解决难题

一是整队景区环境卫生脏乱差问题，组建环卫队，并与所有经营户签订了“门前三包”责任书;二是为树立旅游服务行业窗口形象，对泸沽湖所有服务行业进行监督管理。统一年民族服装进行接待;三是开展污水处理场和垃圾处理厂的征地建设，动员群众，积极支持征地和建设工作。四是成立景区旅游质量勘察组，对景区旅游市场进行规范和 现场协调，维护了市场秩序。 （4）加强党建 改进作风

景区管委会把抓好党风廉政建设作为加强队伍建设的主要内容，建立健全了考核机制，成立了景区管委会党风廉政建设领导小组和“中心学习小组”，切实加强领导。把管委会全体党员干部的作风建设提高到一个新的水平。同时提出了增强中心意识、大局意识、服务意识、法制意识为住的四个意识教育几团结了班子，建成了团结高效的团队，又为加强了队伍的作风建设，树立了服务意识。 3、品牌延伸 盛装推出

建立女儿国镇，主要以阿夏天堂（演艺、酒店接待和国际会议中心）、摩梭乐园（饮食购物、文化体验和风情展示中心）、以泸沽湖摩梭温泉休闲度假村（高尔夫）为龙头的度假接待设施、以游客服务中心为龙头的游客服务综合设施、以摩梭民俗博物馆等为龙头的世界母系文化研究展示中心等五大项目作为支撑;按照“政府主导、创意主导、市场运作、企业参与、整体开发”的运作模式，结合丽江市提出旅游产业建设开发的“一体两翼”理念，把泸沽湖打造成为国际旅游业中不可或缺的精品。

康师傅饮料促销方案

篇一：康师傅品牌饮料营销策略研究 论文

康师傅品牌饮料营销策略研究 姓 名: 孙颖 学 号: 11646347 指导教师: 郝 宏 兰 专 业: 工商管理 日 期: 二0一三年十月 中文摘要

随着市场竞争的加剧，不同企业间的产品细分越来越多，企业根据自身产品的特点及所面向目标客户群的消费习惯，进行品牌营销定位及营销宣传的营销策略变得愈加重要。 本文从消费者特征及消费习惯、整合营销策略、营销定位等几个主要层面，结合康师傅品牌饮料的实际情况进行分析。本文主要包括四部分；第一部分为绪论，主要论述了本文的研究背景及目的，研究框架和研究方法；第二部分主要将本文所涉及到的营销理论进行了简要介绍，包括市场细分、营销策略和整合营销等；第三部分主要是康师傅公司品牌饮料的现状分析，包括康师傅品牌饮料简介、康师傅品牌饮料的

SWOT分析、消费者特征与消费习惯分析；第四部分为根据以上分析对康师傅品牌饮料整合营销策略的分析与建议，主要从营销定位和营销推广策略两个方面来论述。第五部分为结束语。

本文的研究意义是结合市场营销策略的理论知识对康师傅品牌饮料的营销现状及问题进行分析，并给与相应的对策分析，希望能够对相关企业的营销提供一定的启示。 关键词：整合营销；营销定位；营销策略 ABSTRACT

As market competition intensifies, product segmentation is becoming more and more between different enterprises. It is more significant for an enterprise to have proper marketing positioning, strategies and tactics, which business according to their own products’ characteristics and are for the target group of customers spending habits.

This paper analyses and summarizes marketing tactics of Master Kong’s Beverages from some aspects such as “consumer characteristics and spending habits”, “integrated marketing strategy”, “marketing positioning”, which combined with the actual situation of Master Kong brand drinks. This article consists of four parts; The first part is an introduction, this part discusses the background and purpose of this study, research

framework and research methods; The second part is a brief introduction of the marketing theory which involved in this article. Including market segmentation, marketing strategy and integrated marketing, etc.; The third part is the status of Master Kong brand beverage analysis, including Master Kong brand drinks Profile, Master brand beverages SWOT analysis, analysis of consumer characteristics and consumer habits; The fourth part is the integrated marketing strategy analysis and recommendations of Master Kong brand, which mainly from the marketing positioning and marketing strategies discussed in two ways. The fifth part is conclusion.

Significance of this study is to combine theoretical knowledge of marketing strategy for Master Kong brand drinks marketing situation and analyze the problem and give the corresponding countermeasures, hoping to provide some relevant business marketing inspiration.

Key Words: Integrated marketing; Marketing positioning; Marketing strategy 目 录 中

文

摘

要 .............................................................................................................................................

-

1

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ABSTRACT .......................................................................................................................................

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2

-

1

绪

论 .................................................................................................................................................. - 5 - 1.1研究背景 ································· - 5 - 1.2研究目的 ································· - 5 - 1.3研究框架 ································· - 6 -

1.4研究方法 ································· - 7 - 2相关营销理论综述 .......................................................................................................................... - 9 -

2.1市场营销理论基本内容 ··························· - 9 - 2.1.1

市

场

细

分 .......................................................................................................................... - 10 - 2.1.2

市

场

营

销

策

略 .................................................................................................................. - 12 - 2.1.3

整

合

营

销 .......................................................................................................................... - 14 -

2.2康师傅饮料业务营销相关研究综述 ····················· - 15 - 3 康

师

傅

品

牌

饮

料

现

状

分

析 ......................................................................................................... - 17 -

3.1康师傅品牌饮料简介 ··························· - 17 - 3.2康师傅品牌饮料的SWOT分析 ······················· - 17 - 3.2.1

康

师

傅

品

牌

饮

料

的

优

势： .............................................................................................. - 18 - 3.2.2

康

师

傅

品

牌

饮

料

的

劣

势： ............................................................................................ - 18 - 3.2.3

康

师

傅

品

牌

饮

料

存

在

的

机

会： .................................................................................... - 19 - 3.2.4

康师傅品牌饮料所面临的威

胁： .................................................................................. - 20 - 3.3 消费者特征与消费习惯分析 ······················· - 21 - 3.3.1

消

费

者

特

征 ................................................................................................................. - 21 - 3.3.2

消

费

者

消

费

习

惯 .......................................................................(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:康师傅饮料促销方案).................................... - 21 - 4 康师傅饮料营销策

略 ................................................................................................................. - 22 -

4.1 营销定位 ······························· - 22 - 4.1.1

企

业

品

牌

定

位 ............................................................................................................... - 22 - 4.1.2

目

标

市

场

定

位 ............................................................................................................... - 22 - 4.1.3

目

标

消

费

群

定

位 ........................................................................................................... - 22 - 4.1.4

产

品

策

略

定

位 ............................................................................................................... - 23 - 4.1.5

渠

道

策

略

定

位 ............................................................................................................... - 24 - 4.1.6

促

销

策

略

定

位 ............................................................................................................... - 24 -

4.2 营销推广策略 ······························ - 25 -

4.2.1 渠道促

销 ....................................................................................................................... - 25 - 4.2.2

营

销

传

播 ....................................................................................................................... - 27 - 5对康师傅饮料业务营销策略的评价 ............................................................................................ - 28 -

5.1主要经验及其分析 ···························· - 28 -

5.2需要进一步改进的方面 ·························· - 30 - 6结束语 ............................................................................................................................................

-

34

-

参

考

文

献 ........................................................................................................................................... - 35 - 篇二：康师傅茶饮料营销策划案 xt”>系 部： 学生姓名： 专业班级： 学 号： 指导教师： 年 月 日

目 录

一、康师傅茶饮料的简介 .................................................... 1 二、撰写目的 .............................................................. 1 三、背景与现状分析 ........................................................ 1 （一）历史背景 ........................................................ 1 （二）市场现状 ........................................................ 2 四、环境分析 .............................................................. 3 （一）行业环境分析 .................................................... 3 （二）消费水平分析 .................................................... 4 （三）人口现状分析 .................................................... 4 五、竞争对手分析 .......................................................... 5 六、SWOT的分析 ........................................................... 6 （一）优势Strength .................................................... 6 （二）劣势Weakness .................................................... 7 （三）机会Opportunity ................................................. 7 （四）威胁Threat ...................................................... 7 七、调查情况分析 .......................................................... 8 （一）调查情况简介 .................................................... 8 （二）调查结果分析 .................................................... 9 （三）存在的问题 ..................................................... 10 八、建议 ................................................................. 11 （一）市场细分 ....................................................... 11

（二）销售模式 ....................................................... 11 （三）重视人才 ....................................................... 12 （四）营销策略 ....................................................... 12 附录 ..................................................................... 16 （一）调查问卷 ....................................................... 17 （二）调查问卷的分析 ................................................. 18 （三）广告脚本 ....................................................... 24 摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。

关键词：康师傅 茶饮料 存在的问题 建议

引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。在这种背景

的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。

茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。中国的茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大的地位。然而，为了能够使其能够更好的发展，我们经过各种调查和分析的结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展的营销策划方案。 一、康师傅茶饮料的简介

康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场的台资企 业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮 料行业。2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合 组的AIBeverage结成策略联盟，将饮料业务49.995% 股权转让给AIBeverage公司。这次结盟，使得康师傅 饮料的企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝 日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。

“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势图一：康师傅公司LOGO 及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，

良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。

目前，康师傅旗下的茶饮料系列有：红茶、绿茶、冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等数种。每一款饮料都有自己的独特的风格及特点，甚至针对的消费群体也有所不同。不过，这些茶饮料都有着代表自己形象的代言人，如张惠妹、贺军翔、twins、陶喆等知名明星。 二、撰写目的

本次方案的撰写旨在了解目前苏州茶饮料市场的竞争状况和特征、竞争对手的市场策略等，最根本的目的是真实反映茶饮料市场的竞争状况，为康师傅茶饮料的定位及决策提供科学的依据。

此外，通过对康师傅茶饮料的产品介绍、市场环境调查和分析以及SWOT分析，制定并采取相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，以便达到商品的营销，达到预期的效果。在调查的同时，希望通过对茶饮料的介绍，提高人们的健康意识、环保意识等。 三、背景与现状分析 （一）历史背景

中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。茶的最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”；茶过后也成为祭品，

之后才发展成为饮料。唐朝开始，饮茶之风盛行。自此，茶发展成为几千年来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料，人们习惯饭前饭后饮一杯茶。

与茶叶几千年的历史相比，近代茶饮料的历史却很短。1904年，托马斯.苏里南发明了一种袋泡茶，但我国的袋泡茶生产则是在1978年前后，且发展非常缓慢。但由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。 图二：中国传统茶 （二）市场现状

目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的 图三：康师傅部分饮料

市场占有率达到9成左右。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造的非常成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。因此，康师傅茶在我国的整个茶饮料市场中占据了霸主地位，占据的市场份额超过40%。

近几年来，我国的茶饮料市场获得了高速发展。伴随着人们生活水平的不断提高，健康生活理念的推动，茶饮料因其健

康、天然富含多种有益于人体的物质而受到了广大消费者的青睐。据相关研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达到15%，甚至更高。 篇三：康师傅茶饮料营销策划方案 xt”>参赛队伍成员 参赛选手1号：曹勇良 参赛选手2号：伍炳林

参赛队所属：长沙职业技术学院人文科学系0906班 目录一览

一、内容概要 二、营销现状分析 三、SWOT分析 四、营销目标

五、目标市场战略策略 1、产品现在的目标市场 2、市场细分

3产品的目标市场策略

六、具体行动方案 1、广告宣传 2、公益晚会 3、假日促销 七、营销费用预算及分析 一、内容概要

“康”指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的

内涵，而「康师傅」叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅独有的敦厚可亲，热

情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的 精神表现 。

在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的

物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情

感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必

然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。（其

次就是：统一和娃哈哈）

与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的

竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这

些都无形中给康师傅带来了巨大的压力，以下是各类茶饮料市场占有率扇形统 计图： 。 二、营销现状分析 企业在竞争中的地位：

1 市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示

出该品牌

在市场中的领导地位。

2 消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可

乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师

构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时

也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 4康师傅茶饮料系列产品简介

以上就是康师傅茶饮料系列产品，其中销量最好的是康师傅冰红茶，其

次是康师傅绿茶，而次之的是康师傅乌龙茗茶和茉莉清茶，康师傅铁观音茶

则是最新推出的产品，其市场有待开发。 三、SWOT分析

迎五一服装店促销方案

篇一：2015五一活动标语

“>2015五一活动标语 1.劳动创造美好未来、五星创造开心五一 2.庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 3.你们买得舒心，我们卖得放心 4.五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家 5.锣开五月、玩美假期 6.擂响五月 放"价"送"礼7.劳动光荣 低价有礼 8.欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 9.进店有礼.送实用礼物,送完为止! 10.幸福直通车 站站有好礼 11."五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍 12.五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 13.购物有乐趣吃上再拿上 14.劳动光荣低价有礼 15.五一劳动寻良"机16.五心大礼、五一欢喜 17.七天度假好时光，三餐美食好味道。 18.五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 19.**手机折上折，想都不敢想的价格。 20.外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场) 21.五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现 22.来就送,买即赠,购就返 23.五一"链"结顾客心 24.锣开五月，玩美假期 25.五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停 26.开心度长假低价总动员 27.爱怎么听就怎么听，绚出你自己 28.五一走来走去，一定要吃好喝好! 29.地板：让xx地板陪你一起大放"

价30.黄金周不产黄金，五一节却有五折! 31.喜欢她/他就要让她/他听见 32.劳动创造美好未来、五星创造开心五一 33.五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者 34.快

乐五一、惊喜5+1 35."机"不可失，尽在XX 36.服装：火红五月别样天;你火了吗? 37.五一购机，三重好礼送给你! 38.欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 39.圆梦钻石超值送 40.药店：触摸"五一"，体验"中脉蜂灵41.劳动帮您致富 超市帮您省钱

42.降价巨优惠，真情大回馈。 43.超低的价格，带来超高的享受。 44.五一欢乐与您共享,XX节能高清惊喜大促销 45.不降价，不五一! 46.迎五一，庆五一，商品减价数第一! 47.五一好运"与日俱增48.五一装修，大礼相送 49.擂响五月， 放"价"送"礼50.笔记本五一促销 火热送大礼口号大全

康师傅公司促销方案设计毕业论文

篇一：营销毕业设计模板一 012级学生毕业设计 5

6 题目：统一绿茶校园营销策划方案7 8 9

姓 名： 孙浩 专 业：市场营销 班 级： 一班指导教师： 常秀莲

2014年10月24 10 11

12 13 14 15 16 17 18 日

毕 业 设 计 任 务 书 范文1：

统一绿茶校园营销策划方案前言

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。但是茶饮料市场的竞争越来越激

励，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。 一、统一绿茶市场现状调查

我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。

在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。 1 图3-1

而我国茶饮料市场产量逐年递增，发展迅速（见下图） 2 图3-2

2008年Q2网民最关注的饮料品牌（前四位） 图3-3

根据图3-4显示，2008年5月茶饮料超过饮料行业的传统老

大碳酸饮料，一跃成为网民最关注的饮料品种，与2007年8月相比连升4个名次。在本次研究的六大类饮料中，碳酸饮料不但没有保持传统的老大地位，反而关注度占比落至25.43%，缩水明显。随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同，同时也成为众多饮料巨头争分夺利的新领域。如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础 3

篇二：毕业论文之康师傅 >题目：康师傅品牌文化战略分析

系 别文化创意学院 专 业文化市场经营与管理 班 级 1 1 0 2学生姓名 胡伟涛 学 号100112561指导老师 张丽 2014年 4月

康师傅品牌文化战略分析

摘要：康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的

特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，再辅以CRM的建设和新渠道的建设，取得更大的成功。从而取得终端致胜的营销目标。 关键词：康师傅方便面品牌文化营销策略 Master kong brand culture strategy analysis

Abstract: This paper from the "target marketing", "localizationand "strategythree levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the combination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and

implementation of effective means of strategy, adhere to the "respect, to participate in, the life and healthof the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products; business precision farming in the central urban area, compression channel level, reduce the sales link, shorten the sales cycle, direct penetration between channels, and form strategic alliances with dealers, common in the face of competition, along with the construction of CRM and the construction of new channels, more successful. To achieve the marketing goals of terminal wins.

Keywords: master kong instant noodles brand culture marketing strategy 目录

一、绪论 ............................................................. 1 1.1研究背景 ...................................................... 1 1.2研究的目的和意义 .............................................. 1 1.3研究的思路和方法 .............................................. 2 二、相关的营销理论概述 ............................................... 2 2.1市场营销理论基本内容 .......................................... 2 2.2 STP（市场定位理论）分析 ...................................... 2 2.2.1市场细分 ................................................ 3 2.2.2目标市场选择 ............................................ 3

三、康师傅方便面的行业环境分析 ....................................... 3 3.1一般环境分析（PEST） .......................................... 3 3.1.1 政治环境分析 ........................................... 3

3.1.2 经济环境分析 ....(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:康师傅公司促销方案设计毕业论文)....................................... 4 3.2 康师傅方便面面临的市场环境分析 ............................... 4 3.2.1品牌集中，竞争激烈 ...................................... 4 3.2.2 农村市场日益扩大的消费，是方便面消费增长的主要来源 ..... 5

四、 康师傅方便面的营销策略 .......................................... 6 4.1 SWOT分析 ..................................................... 6 4.1.1 康师傅方便面的竞争优势 ................................. 6 4.1.2 康师傅方便面的竞争劣势 ................................. 7 4.1.3 康师傅方便面面临的机遇 ................................. 7 4.2 康师傅方便面的营销策略分析（4P） ............................. 8 4.2.1 产品策略 ............................................... 8 4.2.2 价格策略 ............................................... 8 4.3 整合营销传播策略 ............................................. 9 4.3.1 广告策略 ............................................... 9 4.3.2 网络传播 ............................................... 9 4.3.3 靠现有渠道加强CRM ..................................... 10 五、对康师傅方便面营销策略的评价 ....................................

10

5.1 主要经验及其分析 ............................................ 10 5.1.1 产品品质对品牌的有效支持 .............................. 10 5.1.2 以不断创新来保持品牌的活力 ............................ 11 5.1.3 准确的品牌定位是其营销成功的关键 ...................... 11 5.1.4 有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象 ...... 11

5.1.5 畅通的营销渠道是其营销成功的保障 ...................... 12 5.2 需要进一步改进的地方 ........................................ 12 5.2.1 重视企业内部营销 ...................................... 12

5.2.2 注重事件营销在整合营销传播中的作用 .................... 13

5.2.3 均衡发展营销渠道 ...................................... 13 结语 ................................................................ 15 篇三：饮料促销毕业设计

题 目 饮料促销 学生姓名 黄星 学号 201201020008系 部 经济贸易管理系 专 业 连锁经营管理 班级 1204导师姓名 姚玲 职称 讲师 完成时间2014. 11 .16 目录 前言

一、 市场调查及需求分析.........................................1

二、 SWOT分析及竞争分

析.................................................................................3 三、 风险分析及应对措施........................................5 四、 营销策划方案（市场营销组合策略）..........................6 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略

五、 经费预算..................................................7

六、 经济效益分析及销售成果预计.................................7 七、 营销活动现场组织安排及实施..................................7 八、 销售成果....................................................8 九、 总结 前言

毕业设计是教学过程的最后阶段采用的一种总结性的实践教学环节。通过毕业设计，能使学生综合应用所学的各种理论知识和技能，进行全面、系统、严格的技术及基本能力的训练。我们作为营销类专业的学生，为了能够充分体验到整个营销活动全过程的策划和销售实战，真正体验到零距离接触社会，我们决定利用校运会举办的有利时机，在校运会期间举行一次饮料促销活动，以便更好更全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法并应用于实践，提高实践能力。

目标 1、 培养学生与社会零距离接触社会 2、 了解团队合

作的重要性，迅速融入销售队伍 3、 更好做到理论与实践相结合

一、市场调查及需求分析

为了更好了解目标市场饮料消费需求情况，为我们的营销决策提供客观依据，我们首先进行了市场调查。调查采用 问卷调查方式，调查对象为我院全体学生，调查地点为学生宿舍。采用比例抽样方法，样本容量为200人，分别按5:2:3的比例对学生宿舍5栋、8栋和综合楼的学生进行随机抽样调查（调查问卷内容见附件1）。

问卷调查结果分析：实际发放调查问卷200份，回收有效问卷193份。通过对问卷调查结果的整理分析，对校园饮料市场需求量、需求品种结构、品牌结构、价格结构等市场信息有了基本了解，了解到他们所喜欢的饮料有那些口味、 二、SWOT分析及竞争者分析 （一）SWOT分析

SWOT分析，即通过环境综合分析，明确我们内部具有哪些优势（S）,存在哪些劣势（W），外部环境有哪些有利的机会（O），面临哪些不利的威胁，从而在经营中采取相应的策略、方法和手段，做到“抓住机会，避开威胁，发挥优势，克服劣势”，取得更好的经营效果。 （二）竞争者

虽然从调查问卷中我们饮料促销活动有很大的市场需要，但

是由于学校市场小，超市多，对我们的饮料促销是一个很大的威胁。校内有5栋和8栋下面的学子之家超市，综合楼下面的永惠超市，和老食堂旁边的课后超市，此外还有学校南门外的小超市。通过竞争状况调查分析，竞争者的情况如下： 1.竞争对手优势

(1)价格上：各超市的价格统一，进货渠道长期、稳定，能取得较优惠的进货价格，从而具有价格竞争优势。 (2)商品上：各种产品种类繁多，饮料（雪碧、奶茶类、碳酸饮料、绿茶、红茶等）、冰激凌、雪糕、面包、生活用品（洗衣粉，洗发水、沐浴露等）、学习用品等等应有尽有，方便学生“一站式”购买商品；且超市建立时间长，学生形成习惯性购买，更多会相信超市而不选择外面进来的饮料促销活动。

(3)地理位置上：每家超市都紧靠着食堂宿舍等人流聚集的地方，人流量都很大。综合楼的超市不仅挨着食堂，也在所有男生宿舍区的一楼；课后超市紧挨老食堂和羽毛球场；5栋楼下对面超市也占据了很好的地理位置。他们在地理位置上都占有优势。 2.竞争对手劣势

（1）虽然各超市能取得进货价格优惠，但他们是固定场所经营，需要承担房租、水电、人工成本、税费等固定成本和半变动成本，比我们的销售点经营成本要高。

（2）虽然在平时的常规销售上各超市占有知名度和地理位

置优势，但校园超市都离运动场较远，而校运会期间人员大多集中在运动场。 三、风险分析及应对方案

进行风险分析，有助于确定有关因素的变化对决策的影响程度，若一个因素的大小稍有变化就会引起整个决策的较大变动，则决策对这一因素便是高度敏感的。了解在给定条件下的风险对这些因素的敏感程度，有助于正确地作出决策。 （一）主要风险因素

风险使得实际结果与事先估计的情况有较大的背离而带来经济损失。为了使我们的饮料促销降低风险，分析如下： 1.自然环境：考虑促销活动当天的气候是否适合户外促销。气温的高低、是否会降雨，将影响着饮料促销活动的开展。2.价格：学校超市多，而饮料促销活动的开展很可能会与学校超市进行价格战3.人员经验和组织规模：我们没有丰富的促销经验，促销规模小4.供货商的供货质量：当质量出现问题，是否可以退货5.其他因素：（1）校运会是否准时举办，是否受外在因素的影响；（2）促销点的选址；（3）包括在校生的消费习惯，是否愿意接受短期的促销饮料，购买地点是否没有固定等等。 （二）应对措施

1.活动时期，向学院借了冰柜，并上网查询了活动期间的天气预报，当气温高时则用冰柜，气温低时则以常温销售。而

活动的开展与校运会同步。

2.在价格上，促销的饮料价格低于市场价五毛左右，且以抽奖送电影票的形式防止竞争对手效仿，并提出赞助校运会的公益活动以吸引学生

3.建立起与供货商的良好关系，进货时要求进货商保证产品的质量，质量有问题的商品可以退货，确定双方的合作信用机制

四、营销策划方案（市场营销组合策略）

根据前面所做的市场调查、竞争分析和SWOT分析，我们围绕市场营销组合（4P组合）策略，制定出营销策划方案。

奶茶店开业促销方案

篇一：奶茶店进入校园营销策划案 >营销策划书 目录

第一部分 营销现状 ................................................ 1 （一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 ............................. 1 （二）校园周边奶茶市场竞争情况 ................................. 1 第二部分 SWOT分析 ................................................ 2 （一）机会（opportunities） .................................... 2 （二）威胁（threats） .......................................... 2 （三）优势（strengths） ........................................ 3 （四）劣势（weaknesses） ....................................... 3 第三部分 行动方案 ................................................ 3 （一）针对劣势和威胁的对策 ..................................... 3 （二）定价方案 ................................................. 4

（三）“约会吧”奶茶店的核心竞争力 .............................. 4 （四）“约会吧”奶茶店选址 ...................................... 5 （五）“约会吧”奶茶店室内设计 .................................. 5 第四部分营销策略 ............................................... 6 （一）事件营销 ................................................. 6

（二）宣传和促销策略 ........................................... 6 第五部分财务预算 ............................................... 7 （一）开店前的资金预算 ......................................... 7 （二）开店后的财务管理 ......................................... 8 附录：调查问卷 .................................................... 1 第一部分 营销现状

（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费

从21世纪初开始，奶茶店越来越频繁的出现在学校周边，校园周边的奶茶店行业已处于成熟阶段,其经营理念已经成熟.在这个阶段奶茶店的竞争点偏向于特色服务上。店铺多以混合经营为主，奶茶只作为盈利的一个方面。值得高兴的是奶茶这种现代元素与古典文化结合体，已经开始渐渐的深入人心，98%的大学生都在奶茶店消费过；但由于近年来奶茶店行业的蓬勃发展，校园周围有大大小小奶茶店数十家，但是被调查的多数学生表示：只要奶茶店有他们感兴趣的特色，很愿意去尝试。所以，开一家有特色的奶茶店有很大的市场潜力。

（二）校园周边奶茶市场竞争情况 现有竞争者主要有三类：

1、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们长江大学周边奶茶2~3元/杯，但很少提供座位和桌子来方便学生交流，环境较差，但由于经营产品在品种和价格上都

和我们基本相同，奶茶店是我们最首要的竞争者

2、高档KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。 这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们“约会吧”需要留意一下，价格趋近校园周边其他奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

为了深入了解这个市场，给“约会吧”一个明确的定位，现对校园周边几个具有竞争力的奶茶店经营模式调查如下： 速七：位于南苑外的新风2号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大。门面用隔板隔出内外两半，门口这边的一半是柜台，负责帮客人点单，靠里面的一半是工作间，制作奶茶等产品，分工明确，给人一种方便快捷的感觉，价位采取中低策略。

四季花：位于南苑外的新风4号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大，摆放了几个高脚凳和

靠墙的小台子供顾客坐下慢慢品尝。柜台和工作间没有隔开，顾客可以直观地看到奶茶的制作过程，工作人员大多是年轻女孩儿，统一着装，形象很青春。果汁类的售价比速七要低一点，其他的都差不多。

华莱士：位于长大东区大西门斜对面，提供快餐和多种饮料，但饮料价格和外面的奶茶店相比略高，但由于主营快餐，在校园周边的一大片范围内仅此一家，所以拥有比较强的竞争力，在刚放学的那段时间会出现大量顾客排队购买的现象。店内有大范围的区域摆放桌椅供顾客休息、进餐。在周二、周四有促销活动，还有一些优惠套餐。 以上是比较具有竞争力的几家竞争对手。

此外百事可乐、可口可乐、各种果汁茶饮料等都是其竞争者。 他们都是已有一定年份的老店，拥有不少固定老客户，新咖啡要想占得市场就必须追求专业和特色。 第二部分 SWOT分析 （一）机会（opportunities）

1、奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。简单的奶茶远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。经过特殊制作能在表面现出一些可爱的小图案的奶茶更能引起消费者，尤其是年轻女孩们的喜爱。

2、教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

3、随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,奶茶店已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,奶茶

店也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于奶茶店的执著,使奶茶店行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、“约会吧”奶茶店的建设是一种必然的趋势。

（二）威胁（threats）

1、就目前学校周边饮食市场来看,我们的竞争对手非常的多。主要的竞争对手占据了较多的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。

2、目前荆州有很多的连锁机构，速七、四季花都有许许多多的连锁店，这些奶茶店都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,奶茶连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。 （三）优势（strengths）

在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显奶茶店的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色“约会吧”奶茶店，并成功打入学校周边的饮食业、休闲业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：休闲、艺术、潮流、DIY；经营理念：诠释奶茶文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。 （四）劣势（weaknesses）

首先，“约会吧”奶茶店进入校园周边必将有一个艰难的过程来走进消费者心中。同时由于几大知名奶茶店几乎遍布了整个荆州市，其低廉的价格和服务已经使他们拥有了一群固定的客户群，要想超越它们，吸引更多的顾客，具有一定的难度。

其次，在奶茶市场上，消费者可能已经接受了早期进入荆州市场的奶茶店，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

第三部分 行动方案

（一）针对劣势和威胁的对策

1、针对竞争对手实力雄厚，打价格战没有好处，我们“约会吧”在价格上尽量与竞争对手相一致，但在一些特色产品上采取高价。

2、赞助社团活动和一些比赛，比如校园十佳歌手大赛，如果由“约会吧”独家冠名，为获胜者提供奶茶的八折优惠卡和100元现金奖金，无疑对“约会吧”会起到很好的宣传效果，抢占市场份额。

3、举办一些活动，比如学校比较推崇的交谊舞舞会，或者是单身派对，对

篇二：最全奶茶店节日活动策划 ass=“txt”>1、情人节（2月14日）

购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐 2、三八妇女节（3月8日)

女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八” 3、白色情人节（3月14日）

“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折， 4、端午节（农历5月五日） 消费满20送粽子一个 5、儿童节（6月1日） 带小孩来的第二杯半价

6、七夕情人节（农历7月7日）

在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。 7、国庆节（10月1日） 买饮品送小国旗 8、光棍节（11月11日)

“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价 9、圣诞节（12月24、25）

把店铺装扮出圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度 10、元宵节（正月15日）

可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。 除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信大家

的生意一定会很好的。 篇三：奶茶店策划书 p class=“txt”>铁 奶 茶 店 策 划 书

李枝生 生产一班 20 10 目 1.执行概要 2.基本目标 3.行业分析 4.竞争分析 5.内部分析 6.

市场细分及目标市场的选择 01420128 录 7.目标顾客分析

8.产品定位 9.相关营销策划 10.监控评价及备选方案 1执行概要

本策划书是一项针对轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店而进行的策划，要解决的问题是：在学校门口已经有了几家奶茶店的情况下，轻轨迹奶茶应该如何把握自身的优势？应该为顾客提供怎样的服务来吸引顾客？

本策划书，第一，介绍了轻轨迹奶茶公司的背景和它已经取得的一些成绩和吸引力，初步制定基本目标。第二，对环境进行了分析，明确了轻轨迹奶茶桂林航天工业学院分店分店的市场和竞争对手。第三，分析了自身的优势﹑劣势﹑机会和威胁。第四，确定了营销目标，营销战略和战术。最后对项目实施所要花费的人力物力财力做了一个预算。第五，为补本策划的不足，制定备选方案。 2基本目标

就现状而言，大学生消费已经成为中国一大消费主体，桂航有着一万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，桂航不便利的交通，使得校附近存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为桂航最受欢迎的奶茶店。在此基础上，我们可以考虑发展多家连锁店共同经营，选择桂航校区各个

有利位置，在经营能力的基础上，开展连锁多家经营，让我们的发展理念延续下去。

招牌奶茶，鲜榨果汁更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平 ，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有100-200左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋

势。地下铁奶茶所有产品均采用“全体系高端标准原料，全程序高标准化工艺，纯品质完成本真口味”确保每个加盟店内产品口感及品质标准化。地下铁奶茶的每款新品上市，都经过多次市场考察和分析，评选出最受消费者喜爱、最具品质保障的产品确保每位加盟商放心经营，确保每位消费者放心饮用。

通过本次策划活动的目的是为了让更多的桂航广大师生认可地下铁奶茶，提高他们的满意度和品牌的美誉度，促使其重复性购买。提高该店的销售额和该区的市场占有率。由于地下铁没有能在第一时间进入桂航茶市场，导致很多学生偏好其他品牌的奶茶，流失了大量消费者。但是，基于地下铁优质的服务、富有特设的产品特点，处处为消费者着想的服

务理念，我们有信心在进入桂航市场半年内做到该市场的领军品牌，并在一年内占领至少80%的市场份额。其中营销基本目标：

日销售量：50—80杯/天（取一年平均数值） 年销售额：146000元/年 毛 利：98000元 毛 利 率：67.1% 净 利：79000元 净 利 率：54.1%

地下铁不久更应抓住桂航奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对地下铁的凝聚力。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求，例针对学生情侣推出鸳鸯杯（一杯双味）或提供双口吸管等。 4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

5、适时推出套装销售或买一送一活动。 如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。

3行业分析

70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喝奶茶。作为“中国快速饮品领跑者”标杆品牌--地下铁奶茶，主要的人群定位基于两方面：一是白领阶层，具中国业界调查显示，白领阶层是中国最具消费能力的一群群体；二就是学生阶层，学生是就白领阶层之外的第二大具备消费能力的群体，中国人口普查显示，这一批群体约占中国人口数的30.98%，所以地下铁奶茶品牌总部都建议加盟商开设在学校、商业街、大型商场、电影院等人口集中且符合消费人群定位的场所。

地下铁立足于现做休闲饮品这一细分的饮料行业，产品以时尚创意的休

闲饮品为主体，结合多元化的特色冰品甜品，以年轻时尚人群为主体目标消费对象，以连锁专卖经营为发展方式，以创新娱乐化营销为突破口，以技术及配送中心为核心主体，实现现做休闲饮品行业的标准化、规模化发展，使最终发展成为领先于同类竞争对手，成为我国现做休闲饮品行业的领导品牌及行业标准的制定者。

公司拥有一批来自知名餐饮、食品及项目管理企业等，具有多年行业经营及管理经验的专业人才。这支精锐的队伍凭借对国内外餐饮特许连锁经营企业管理的深入研究，将先进的餐饮连锁管理模式与中国餐饮业的实际情况相结合，长期总

结积累出了一套切实高效的餐饮项目市场化经营和推广运作。

随着时代的进步，人们手中开始有了闲钱，越来越讲究品质生活，尤其在冬天，边逛街手中捧着一杯暖烘烘的奶茶是个不错的选择。

奶茶消费如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，占据许多地区 和市场。我国奶茶制品近十年来出现跨越式发展，正逐步成为继碳酸饮料，矿泉水和果汁饮料之后的主流品种，饮料结构和消费趋势的改变将为奶茶制品生产创造巨大的发展空间，从市场的发展趋势来看，主导市场是奶茶口味。

全国这几年迎来了高速发展的机会，桂航学生这一巨大的消费群体对奶茶的需求量也是非常大的，并且目标市场顾客拥有着较强的购买力。所以形势是比较乐观的。 4竞争分析

（1）主要竞争者和特性

品牌竞争者：1、轻轨迹奶茶—在桂航分店已经有了七年的历史，深受学 生的喜爱。

2、新干线奶茶—知名度高，连锁经营大，是目前中国最大 的杯装奶茶专业制造商之一。

面临的竞争对手：A、新干线奶茶店：成立于2005年，市场

经验丰富，营

业面积为8平方米左右，工作人员一名，女，产品品种齐 全，设备较齐全，且地段良好，位于正门斜对，众多饮食 店中间，能吸引部分的人流及消费群，特殊优势在于其位 于众多饮食店中营业点中间——部分学生（尤指女生）经 常在此路段闲逛，一定程度增加了其消费量，缺点是近年 不思进取，无所突破，装潢简单，部分店面年久失修，甚 至给人以不干净的印象，奶茶品种有限，口感较一般，近 年来消费量呈下滑趋势，但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对 手。