排号活动方案2014.1.19

一、前言

万隆·清水湾现已进入二期营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，蓄水期可采用“万隆·清水湾排号登记书”的排号方式，收取相应的排号费用，锁定意向客户，为项目开盘提供有效的客户群体支撑。

二、排号目的

整合前期的活动宣传，锁定意向客户；通过来电来访，提高客户转换率；达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及希望达到的效果，收集市场及客户反馈信息从而把握项目推盘策略。

活动预期分析 1、分析认筹踊跃达到预期数量值： （1）项目的定位正确，市场需求旺盛； （2）客户被活动的优惠方案所触动； （3）项目的优点被众多客户认可。

2、如果来人、来电量少，说明客户参与活动热情不高。分析：

（1）项目价格区位、项目本身存在不被认可的地方（应进一步调研分析）； （2）项目的媒体推广是否到位。

（3）对“万隆·清水湾排号登记书”本身存在疑虑，或者增值幅度优惠不足以吸引客户；

三、排号时间、地点及人物

排号时间：此方案通过之日起 截止时间：开盘前一周 参与人员：意向客户群体

四、排号地点

万隆·清水湾销售中心

五、排号对象

年满18周岁，一切具有合法权益有置业意向的客户。

六、排号方式

排号时给出客户一个价格区间，价格范围浮动上下200元。 方案一、意向客户分两次进行意向升级

1、本方案通过之日起，凡对二期13#楼有置业意向的客户缴纳1000元意向金入会“万隆·清水湾”；

2、4月1日起，意向客户缴纳20000元意向金进行第二次升级并签署“万隆·清水湾排号登记书”，同时开始排号。以缴纳20000意向金的先后顺序作为开盘选房的顺序。

优惠措施：

客户从缴纳1000元意向金时至第二次升级之日前，以50元/日的优惠递增； 小结：此方案因入会门槛低，可以快速拉拢人气，达到爆市的效果，增加来访量， 提升项目品牌知名度。 方案二、直接排号

客户直接缴纳50000元意向金进行排号，直接确定房源号，进行销控；同时签署“万隆·清水湾排号登记书”，不受开盘选房顺序。

优惠措施：

客户从缴纳50000元意向金时至第二次升级之日前，以50元/日的优惠递增； 小结：此方案排号的客户意向度转化率较高，但是因其排号数额较大，可能不会造成轰动的效应，致使项目的整体宣传大打折扣。

七、开盘优惠方式

1、付款方式优惠

付款分为一次性付款和按揭付款两种方式。一次性付款给予总房款9.3折的优惠，按揭及分期付款购房给予总房款9.6折的优惠。

以上优惠和方案中优惠可累加。

2、开盘当日未选房者，第二天优惠方式按照正常优惠方式进行，一次性付款给予总房款9.6折的优惠，按揭及分期付款购房给予总房款9.9折的优惠。

八、排号登记书使用方式

项目开盘当日，客户凭“万隆·清水湾排号登记书”的顺序，从1号开始分阶段（每阶段3-5人）依次入场进行选房，首次开盘没有选到物业的客户，可继续保留拍好资格，并根据“万隆·清水湾排号登记书”重新置换置换登记书，在下批次推出房源时，按照置换后的“万隆·清水湾排号登记书”顺序进行选房，优惠按照当时所推房源优惠政策为准。如申请退款的客户在开盘日后到营销中心填写《万隆·清水湾退款申请表》办理相关手续，提交退款申请后七个工作日内退款。

九、排号须知

1、客户凭身份证原件（或有效身份证件原件）并准备复印件一份，申请排号；

2、以缴纳意向金先后顺序为准，先到先办理；

3、客户进行相应等级升级签署“万隆·清水湾排号登记书”，按照“万隆·清水湾排号登记书”的先后顺序享受13#房源的优先认购权，并享受相应的购房优惠；

4、每位客户凭身份证原件申请“万隆·清水湾排号登记书”，1份“万隆·清水湾排号登记书”只能享受一次一房购房优惠和一次一房优先认购权利，且不能叠加优惠；

5、所有签署“万隆·清水湾排号登记书”的客户不允许转让，直系亲属（或夫妻）凭户口本（或结婚证）更名；

6、如有遗失，持书人需在第一时间携有效身份证件到销售中心挂失补办，否则造成的一切损失由本人自行承担；

7、正式开盘及选房日前，销售中心会按照持书人在入会时所填写的个人资料，电话通知客户，由于个人原因错过选房时间，由其自行负责；

8、若客户未在首期选房日内选中满意的房源，可保留其会员资格，但期间相应购房优惠随之作废。如客户日后购买以购买时价格及优惠措施为准。

9、意向金可无理由退款，办理退款时，在开盘后告知销售人员并填写《万隆·清水湾退款申请表》，持本人有效身份证件原件、交款票据原件、“万隆·清水湾排号登记书”、退款依据，于7个工作日内到万隆·清水湾销售中心办理。

10、活动的最终解释权归开发商所有。

十、付款方式确定

1、一次性客户在签订商品房买卖合同时交纳全部房款；

2、按揭客户在签订商品房买卖合同时交纳银行规定的首付款款项；并提供贷款所需的相关手续。