葡萄示范园

1. 种植规模：120亩葡萄示范园,智能温室1座，葡萄拱形大棚80座，喷灌系统40亩，葡萄避雨棚40亩。年产葡萄236000公斤。 2. 建设内容：

（1） 智能温室1座，面积1764m2,42m*42m； （2） 葡萄拱形大棚80座，含钢架，单座面积600m2； （3） 喷灌系统40亩；

（4） 葡萄避雨棚40亩，含钢架： （5） 打机井2眼； （6） 引进葡萄种苗24000株

3. 葡萄种植年成本：每亩18000元右，投入144万元。 4. 效益分析：每亩年收益240万元。

5. 相关政策：“菜篮子”工程建设内容。政府给予启动资金、选址、税费减免。

6. 资源优势：周至渭河周边土壤肥沃，生态环境未受污染，灌溉条件好，光照充足，农业生产条件好。 7. 市场分析：

（1） 目标市场为西安市，西安市常住人口843.46万人，按照人均需求15

公斤计算，葡萄的需求量为12652万公斤。 （2） 市场竞争力产品质量性能存在优势。

（3） 市场竞争力产品价格存在优势：种植规模较大，地理环境优越，原料

采购成本低。 8. 产品营销策略和营销模式：

营销策略：以市场为向导，以质量求发展，将安全健康的果品开发作为生产经营的主攻方向，打造品牌，为市场提供优质、安全、健康的过果品，增强市场竞争力，取信消费者，提升市场占有份额，以葡萄设施栽培示范基地为依托，带动农户及周边地区规模化发展，建立产业化开发链，提高抗风险能力。

葡萄示范园运营后，建立营销机构以及营销站点，销售重点依托省内各大型超市、互联网（物流方向，提供1小时内送货上门服务）以及政府、大学餐厅健康果蔬的供给，首先占领大中城市销售市场，同时积极开拓国内其他市场。

产品营销方案：

葡萄示范园建成后，年产优质葡萄236000公斤，需尽快占有市场，通过新媒体，大力宣传产品质量与品牌形象，制定适当的价格策略，保持产品的竞争力。

现代农业合作社要利用产品质量优势，打好价格战、服务战、质量战，尽快扩大省内市场份额，主动参与西北市场竞争。 9. 市场风险分析：

（1） 原材料质量：主要原料种苗受种植技术、气候、自然灾害等因素都会

对产品质量产生影响。 （2） 供求关系：受供求关系影响，葡萄的市场价格变化将对产品的销售和

利润产生影响。 10.降低风险的对策：

（1） 现代农业合作社首先要把控好葡萄的质量，以提高葡萄质量为重点技

术管理，适时采收，提高市场竞争力。 （2） 充分利用新媒体及展销等，加大宣传力度，拓展产品的销售渠道，提

高市场需求量，让品牌对广大消费者产生潜移默化的影响。 （3） 对产品的价格不断进行分析和预测，降低成本，提升盈利。 11.栽培的工艺流程：

示范园地的规划与选择 大棚建造与种植品种选择 整地与定植 大棚管理采摘 上市出售 12.园地选择与规划:

选择地形开阔、阳光充足、通风良好、土壤质地疏松肥沃的沙质土地，有机物质含量在1.5%以上，土层深厚，活土层在60cm以上，地下水位100cm以下，具有排灌、防护林等附属设施。砧木选择较强抗病性、抗逆性优质品种。 13.大棚的建造以及品种选择：

大棚单座面积600m2，跨度10m，长度60m，顶高4m，肩高3m。品种选择为户太8号、里扎马特、泽玉、特早玫瑰、维多利亚、早黑宝、兴华1号、白鸡心。 14.农产品的质量安全检测：

根据农业部颁布的绿色食品质量标准，检测项目主要集中在营养成分、有效成分、有毒有害物质（主要包括重金属、农药残留、化学合成激素、化学添加剂等）三个方面。