地奥化妆品公司发展环境分析

一．中国化妆品发展概况及环境　供了更多的技术和原料来源。未来化　雅和玉兰油推出面　妆品的消费者除了女性以外，男性与　贴膜后，其市场售　量更是大幅下滑；　分析　近年来，随着中国改革开放的深　老年人也将逐渐成为主流。　入，我国的经济水平大幅提高，“十五”　我国的化妆品企业所处的政治环　洗面类如洁面睹　期间，ＧＤＰ平均增长８．８％；人们的消　境、经济环境和社会环境给我国的化　喱、美白洁面乳定　费能力日渐加强，尤其是对美容保健　妆品企业带来了机遇，更带来了挑战，　价在２０多元，而同　品的需求增长强劲，中国的化妆品产　我们应充分利用目前良好的政治、经　等基础类清洁洗面　业发展势头迅猛，并已经成为新的消　济和社会环境，学习、利用新兴技术，　产品的市场价一般　费热点。现在中国已经放开对进口化　增强企业的竞争能力。　妆品的限制，进口化妆品将更快捷地　在１５元以下。　二．企业的竞争能力分析　此外，在公司　文　进入中国市场，面对竞争不断加剧的　中国化妆品市场，中国的化妆品市场　将逐步呈现行业整合的趋势，而如何　制定企业的发展战略是当前国内化妆　品企业的当务之急。　首先，我们应认真分析我国的化　妆品行业的竞争状况。　目前我国化妆品生产企业有　４０００多家，美容机构多达一万多家，　而化妆品行业的主要生产原料大多依　赖于进口，因而导致国内的化妆品企　业没有足够的实力与国际化妆品巨头　进行竞争，所生产的产品也基本属于　中低档次　国内生产企业年收入在５　亿元以上的也只有北京大宝等ｌ０家，　而国际化妆品知名企业如：雅诗兰黛　２００４年销售收入达６３亿多美元，欧　莱雅２００４年销售收入１４０多亿欧元。　另据分析数据晁示，去年我国化妆品　市场销售额达到５８０亿元，较上年增　长ｌ１．５４％，预计今年全年化妆品销　售额将超过６８０亿元，增长率超过　地奥化妆品公司发展环境分析　ｌ８％Ｉ到２００８年，我国化妆品市场销　售总额也将达到８００　０亿元左右，其　中外资、合资企业产品将占据主要市　场，份额可能接近８０％　因此，从美容　化妆品产业的发展状况我们可以看　到，尽管竞争非常激烈，但是我国发展　化妆品行业的潜力依然巨大。同时，　从产品的发展变化我们可以看到抗衰　老产品在全球包括北美、西欧以及中　国市场的销售额迅速增长，消费者对　护肤和化妆品提出更高要求，不仅要　有基本的清洁、保湿功能，还要求能够　除皱、增强弹性与延缓衰老，并且新兴　技术不断出现，如纳米材料、基因工　程、生物技术的发展，为化妆品开发提　圈　地奥化妆品公司是１９９８年由成　都地奥集团出资筹建的一家合资子公　司，公司依靠国家天然药物中心的雄　厚技术力量，开发，生产以天然植物提　取物为主要成份的化妆品，尽管公司　处于西南地区，在地理位置上不占优　势（因为，主要的化妆品原料来自国外　和我国沿海一带），但西部地区的人工　成本较低，可以弥补原料成本高的缺　点，且生产成本并不是化妆品的主要　成本（主要成本是销售费用）。因此，　要结合自身的优势，清楚认识到目前　化妆品市场的形势，分析公司所处的　竞争位置。　三，内部环境分析　首先，地奥化妆品公司是一家与　制药行业紧密结合的化妆品企业，走　的路线是“医学美容”，即将药物的美　容功效应用于化妆品当中，增强产品　的功能和美容效果，其经营的广告语　是“医学美学奥岚雪”，“医学美容”　的概念贯穿其整个经营过程。它以国　家天然药物中心作技术依托，走“医学　美容”的路线能充分发挥其功效性化　妆品的特点。同时，它可以借助地奥　的品牌知名度进行产品推广。　其次，从产品本身分析可知：它的　产品涵盖了从基础系列到眼围系列，　产品品种多达六十多种，产品价格从　十几元到２００多元不等。虽然公司产　品的市场定位主要是面对国内的中低　收入人群，但产品定价相对中低档产　品而言仍然偏高，如眼围修复凝露为　￥９８．００／瓶（１８ｇ），而玉兰油和雅劳　的眼围修复露（１５ｇ）售价为９６元／　瓶，而精油面贴膜价格则比其竞争对　手一可采的价格要高，尤其是在欧莱　＼　的组织结构和管理　苏　上，由于该公司是　地奥集团的全资子　浩　公司，在公司的重　曾　大决策和管理人员　仁　德　的任用上都由集团　公司直接确定，子　公司的决策权力很　小。同时，产品的研　发、生产和销售分别由于两个公司进　行运营，形成两极分化的管理模式。　产品研发和生产由化妆品公司负责，　而化妆品的销售则由保健品销售公司　负责，两个公司都只负责自己的公司　内部业务，相互交流，协作不够，常常　发生方向不一致的冲突，产品生产出　来卖不出去，销售公司又不断要求提　供新产品，出了问题则又相互推诿。　因此，为了提高产品对市场变化的反　应能力，必须对公司的治理结构进行　调整，减少中间环节，提高信息交流的　效率，增强公司的应变能力。　另外，在营销推广上，资金投入　没有跟上产品的市场变化。化妆品是　终端消费品，它的市场销售主要依靠　广大消费者的直接购买实现，因此需　要很大广告受众，才能维持产品市场　份额。但该公司除了在上海和成都作　一定的广告投放外，其它地方基本没　有什么营销促进手段。化妆品同时也　是品牌附加值很高的行业，如欧莱　雅、雅诗兰黛和资生堂等国际知名品　牌的化妆品，同样规格的产品其售价　要比国内的产品高好几倍，但消费者　愿意认同（作者单位：苏浩／西华大　学管理学院曾仁德／成都地奥集　团）　集团经济研究２Ｏｏ６・１２月中旬刊（总第２３５期）