绩效考核方案
一、总体思路：
1、考核目的：
在公平、公正、合理的基础上，对实施顾问从实施能力、工作业绩、日常表现进行360度的考核，旨在提升顾问的价值，体现优胜劣汰，增强顾问核心竞争力，对顾问半年的成长过程进行真实、准确的评估；
2、考核周期：半年一次； 3、考核指标：
A：产品实施能力：
对实施顾问能力指标以量化进行考核，便于促进人员能力提升，以金蝶全线产品为范围，以人员对产品及模块熟练运用程度为考核依据，进行评测，分别为自评和部门经理考评两种方式相结合，以此来评价实施顾问的产品实施能力。 B：实施大比武成绩：
加强对金蝶产品的熟悉掌握，提高顾问在实施过程中对产品的灵活应用能力、产品演讲能力、项目控制及项目管理能力，满足不断增长的客户需求，达到快速实施的目的，部门会定期以各种形式来进行实施大比武，大比武的成绩将作为顾问绩效考核周期中的成绩。 C：综合素质：
由主管及部门经理通过对顾问团队合作、关注客户、学习及知识共享、创新意识方面根据日常工作表现进行总体评价。 D：工作业绩：
主要考核实施顾问的关闭能力，通过对考核期间完全验收项目的合同金额及实施模块两方面按照积分标准进行综合测算，取累计值，验收项目越多，积分越高。 E：所获奖励及惩罚：
主要考核顾问在日常工作中对部门的杰出贡献及其他奖励，如通报表扬、本月之星、培训支持等，贡献以加分的形式计算；惩罚主要是指顾问对实施日常规范方面不按要求执行所受到的惩罚，以扣分的形式计算。
※注：A、B、C、三项是顾问的基础积分，D项是顾问的业绩积分，E项是顾问的附加积分。
二、具体方案
1、指标来源；
A项: 产品实施能力
根据考核期间顾问实施能力测评成绩，权重为0.5;满分为200分；
说明：半年期末，由顾问个人根据〈实施能力测评方案〉填写〈顾问能力指标评价表〉进行自评，然后由部门经理完成部门评价项，两项的最后得分为顾问实施能力测评成绩。
B项: 实施大比武成绩
根据考核期间实施大比武的成绩计算,权重为5;满分为50分；
说明：半年期末，根据考核期间的实施大比武结果通报的成绩直接得分。 C项: 综合素质
根据<员工综合素质评估表>成绩计算,权重为5;满分为50分；
说明：半年期末，先由主管根据顾问日常工作表现填写〈员工综合素质评估表〉，再由部门经理完成最后评价，两项最后得分为顾问的最后成绩。
D项: 工作业绩
根据考核期间各顾问完全验收的项目积分计算；
说明：由部门助理根据积分的标准及顾问在考核期间完全验收的项目进行汇总计算，部门会每月定期将月末积分最后排名在部门通报，让全部顾问做到心中有数。
E项: 所获奖励及惩罚
顾问所获奖励及惩罚：根据考核期间顾问所获得奖励计算:所获积分可以累加,权重为10；可以负计分,最高上限为50分，超过50分按50分计算；全年积分上限为100分，超过按100分计算，详细计算范围如下：
e-1: 荣获\"本月之星\"1次积30分; e-2: 荣获\"本月之星\"提名1次积10分;
e-3: 给部门提出好的建议并采纳的1条积10分; e-4: 收到客户表扬信1次积10分;
e-5: 因工作表现突出部门提出公开通报表扬的1次积5分; e-6: 给部门做过培训并得到部门奖励的1次积5分;
e-7: 售前支持1次积2分(其中支持服务部及实施内部1次积5分); e-8 项目周报未提交一次扣5分.
说明：由部门助理根据顾问日常的工作表现进行即时登记，并每月末将顾问所获奖励及惩罚积分的结果进行即时通报，让全部顾问做到心中有数。
2、计算方法；
※ 顾问绩效考核综合得分=基础积分（即：A+B+C）+业绩积分（即：D）+附加积分（即：
E）
其中：1）基础积分的满分为300分；
2）业绩积分不设最高上限，验收项目越多、金额越大、难度系数越高，积分值就越高；
3）附加积分可以负计分,最高上限为50分，超过50分按50分计算；全年积分上限为100分，超过按100分计算。
3、排名方法：
将顾问绩效考核综合得分按顾问级别与全部顾问综合分别排名（未转正员工不参与绩效考核）
三、注意事项
1、实施能力测评填报时：当技能选项指标选择“独立实施3个以上项目并完全验收（项目验收包括该模块）”时，必须在备注列注明所验收的项目名称；如果是第一次填写附表，需要向项目主管咨询填写注意事项；
2、工作业绩积分：考核期间有特殊项目需要申请积分的，由项目经理向项目主管申请，并由项目主管填写《特殊项目（业绩积分）审批表》，并在规定的时间内完成申请流程；审批通过的可作为顾问的工作业绩积分的补充；
3、每个考核期末，部门经理会根据顾问绩效考核结果，与实施顾问进行一一面谈，面谈的主要内容包括顾问半年工作成绩及下半年工作计划，自我评价工作中的成绩及不足，以及对部门的一些建议及希望部门能给予的帮助等，面谈完后与部门经理共同确认《面谈记录表》。同时将《面谈纪录表》提交公司人力资源部备档。
附单据表格：
1、《顾问能力指标评价表》； 2、《员工综合素质评估表》；
3、《特殊项目（业绩积分）审批表》； 4、《面谈纪录表》 实施顾问个人能力指标统计表 顾问姓名: 序号 请务必填写 产品名称 标组别
顾问自评 请务必选择
填表日期: 部门评价 请务必填写
分 准分值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 总账系统（包括E） 报表系统(包括E) 现金流量表系统(包括E) 工资管理系统 固定资产管理系统、 应收款管理系统、 应付款管理系统、 现金管理系统 财务分析系统 项目管理 预算会计(管理会计) 合并报表系统 结算中心管理系统 集团控制系统 网上结算系统 5 5 5 5 5 5 5 10 10 10 10 10 5 5 5 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 独立独立售技能指标 前支持 技能指标 售前支持 值 财务系统 总分值:100分 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 财务系统小计得分 0 生产及物流系统（工业）总分值:70分 仓存管理(工业)系统1 2 3 4 5 6 7 (包括e系统) 采购管理(工业)系统 销售管理(工业)系统 存货核算(工业)系统 计划管理系统 车间管理（工业）系统 成本管理(工业)系统 15 5 5 5 15 20 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 5 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 0 0 0 0 0 0 0 生产及物流系统（工业）小计得分 0 物流系统（商业） 总分值:50分 采购管理(商业)系统1 2 3 4 (包括e系统) 销售管理(商业)系统(包括e系统) 存货核算(商业)系统(包括e系统) 仓存管理(商业)系统(包括e系统) 5 请本人填写 请部门经理填写 5 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 0 0 0 0 5 请本人填写 5 请本人填写 5 6 零售前台(商业)系统 分销管理（工业/商业/集团）系统 15 15 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 0 0 物流系统（商业） 小计得分 0 新产品 总分值:180分 1 2 3 4 5 6 7 BI EIS(决策信息)系统 医药质检系统 客户化工具包 办公自动化（OA） 客户关系管理（CRM） 人力资源（HR） 40 40 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 10 20 20 10 40 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请本人填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 请部门经理填写 0 0 0 0 0 0 0 新产品 小计得分 0 顾问个人能力指标综合得分（总分值：400分）
0 员工综合素质评估表
项目小组 序项目 号 1 2 团队合作 3 4 个人工作与团队整体目标协调一致 在工作中善于寻求他人的帮助和支持 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人积极的反馈 在成绩面前常说\"我们\"而不是\"我\" 小计 5 6 积极主动与客户联系,明确客户关注客户（内部和外部） 需求 重视客户需求,努力为客户解决问题 顾问姓名 主管评价 部门经理评估 要素 （20%） 请主管自评 请主管自评 请主管自评 请主管自评 #DIV/0! 请主管自评 请主管自评 小计 （80%） 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 #DIV/0! 请部门经理评估 请部门经理评估 #DIV/0! 7 8 对客户的要求及时主动给予回应 与客户共享适当的信息 小计 请主管自评 请主管自评 #DIV/0! 请主管自评 请主管自评 请主管自评 请主管自评 #DIV/0! 请主管自评 请主管自评 请主管自评 请主管自评 #DIV/0! 请部门经理评估 请部门经理评估 #DIV/0! 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 #DIV/0! 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 请部门经理评估 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 9 10 11 12 主动寻求各种途径和方式提高业务技能 主动学习并能够快速适应新岗快速学习并不断分享知识 位及新工作的要求 主动了解和跟踪本行业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 小计 13 14 不断创新 15 16 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法 善于发现问题并尝试解决 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 敢于尝试新的方法改善工作 小计 综合素质成绩（合计B）
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
特殊项目（业绩积分）审批表
编号：
GZIM040716 申请人： 申请项目： 合同总额： 软件金额： 申请日期 实施款： 实施产品（请选择并打“√”） 实施模块 K/3标准财务 物流（商业） OA 项目经理 申请说明： （请项目主管填写） E财务 HR 集团财务 CRM E物流（工业） 生产管理 其他 E物流（商业） 物流（工业） 项目参与人员 特申请业绩积分希望授予： 顾问： （ ）分 顾问： （ ）分 评审意见 （同意请在此填写）： （不同意请在此填写）： 或不同意上序方案建议积分调整为： 顾问： （ ）分 顾问： （ ）分 评审委负责人签字： 顾问： （ ）分 顾问： （ ）分 评审日期： 顾问： （ ）分 顾问： （ ）分 备注： 1、此表适应范围：重大项目、特殊项目、或项目主管认为需要评审项目；
2、评审流程是可由项目主管提出申请，填写《特殊项目积分评审表》进行交评审负责人评审后，计算该顾问的业绩积分；
绩效考核面谈表
部 门 姓 名 职 位 考 核 日 期 咨询与实施部 工作中对自己最满意的地方 年 月 日 工作成功的方面，取得的成绩 本人认为自己的工作在本部门中处于什么状况 工作中需要改善的地方 下半年的才承接项目、工作 和绩效的改进方向 需要接受那些方面的培训 希望从公司得到怎样的帮助 对部门工作的建议 面谈人签名： 日 期： 主管签名： 日 期： 说明： 1：绩效考核面谈表的目的是了解员工对绩效考核的反馈信息，并最终提高员工的业绩； 2：绩效考核面谈在考核周期结束后由主管安排，并报行政人事部备案。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容